На открытие книжного магазина потребуется примерно 1 млн 600 тыс. рублей. Окупаемости придется ждать не меньше года.

В Краснодарском крае не меньше 100 книжных магазинов (по данным справочников), действует несколько книжных сетей: "Книги от А до Я", "Книгомир", "Книжный мир" и др.
Книжную лавку лучше открыть на улице, где нет конкурентов. Как говорят участники рынка, таких мест достаточно как в Краснодаре, так и в других городах края. Хорошо если магазин будет находиться в проходимом месте. Еще лучше — возле учебных заведений.

Важно, чтобы продавец хорошо разбирался в ассортименте и знал, где какая книга лежит. Как говорит Татьяна Ветер, директор «ТПЗ Книги», найти хороших продавцов трудно. «Не каждый может работать в книжном магазине, — говорит она. —Голова должна работать как компьютер. Нужно все помнить. А главное, любить свою работу и книги. Для того чтобы магазин был успешным, мне приходится работать практически без выходных».

Вывеска у нового магазина должна быть броской и понятной. Хорошо, если витрина устроена так, что у покупателя есть возможность увидеть, какие есть в магазине книги, даже не заходя в него. Особое внимание следует уделить раскрутке нового места. Кроме стандартной рекламы (в газете, интернете), можно расклеить объявления или раздавать листовки, предъявив которые можно получить скидки. Хорошо, если есть возможность дарить первым покупателям подарки (вторую книгу, ручку, блокнот).

Шаг 1. Регистрация
Как правило, книжные магазины зарегистрированы как ООО. Регистрация обойдется в 3–4 тыс. рублей. Система налогообложения для розничной торговли с залом меньше 150 м2 — единый налог на вмененный доход (ЕНВД).

Шаг 2. Помещение
Аренда коммерческого помещения в Краснодаре стоит 350–600 рублей за 1 м2. Аренда помещения 100 м2 — 35–60 тыс. рублей. Около 200 тыс. потребуется на ремонт и оформление магазина (вывеска). 100 тыс. рублей — на стеллажи, шкафы, полки и другую мебель.

Шаг 3. Товар
Работать напрямую с издательствами дешевле, чем с перекупщиками, говорят участники рынка. Хорошо если удастся договориться с издательствами и оплачивать товар не сразу, а после его продажи. Заказать книги оптом можно и в интернете. Оптовые цены варьируются от 20 до 1000 рублей за книгу, средняя цена — 100 рублей.
Если в магазине будет около 10 тыс. книг, то на их закупку уйдет около 1 млн рублей. Наценка составляет 50–60%.

Шаг 4. Персонал
Продавец–кассир (средняя зарплата 12 тыс. рублей в месяц), три продавца–консультанта (посменно, 12 тыс. рублей в месяц каждому), бухгалтер (15 тыс. рублей), товаровед (15 тыс. рублей). Функции директора и менеджера по рекламе можно взять на себя. В противном случае придется заложить в фонд оплаты труда еще минимум 40 тыс. рублей. Таким образом, зарплата персоналу — минимум 78 тыс. рублей.

Шаг 5. Реклама
Рекламная кампания — минимум 150 тыс. рублей: реклама в интернете, СМИ, раздача листовок. При креативном подходе можно обойтись собственными силами.