Предпринимателю, решившему открыть магазин одежды, сначала необходимо определить, каким будет магазин — монобрендовым или мультибрендовым, на какой класс потребителя будет ориентирован и где располагаться. Можно открыть магазин по франчайзингу или самостоятельно.
По мнению участников рынка, арендовать помещение под магазин одежды лучше в центре города, на первом этаже дома или в торговом центре: место должно быть с большой проходимостью и удобной парковкой.

Ориентиры
Аркадий Васягин, генеральный директор ООО "Модная компания" (владеет магазинами, работающими по франчайзингу: motivi, companys, tom tailor, alain manoukian, s.Oliver, Naf Naf, Sinequanone), считает, что среди магазинов одежды в Краснодаре конкуренция огромная, и чтобы новый проект был успешен, необходимо четко определить свою аудиторию.

"Нужно ориентироваться на ту категорию, которая готова покупать товар. Сегодня в Краснодаре наиболее востребована молодежная и женская одежда недорогих брендов. Взрослое поколение знает цену деньгам и готово отказаться от покупки вещей в пользу других, более нужных приобретений", — говорит Аркадий Васягин.

Дмитрий Дьяченко, который 2 месяца назад открыл магазин "Гардероб" на ул. Ставропольской, считает, что, продавая одежду, нужно ориентироваться на разных клиентов. Поэтому, в отличие от своего первого магазина детской одежды и игрушек, который работает уже 3 года, в ассортименте нового магазина — вещи для всех: детей, подростков и взрослых.

"Сегодня нужно ориентироваться на широкую аудиторию, клиенты могут приобрести у нас вещи и для себя, и для детей, это удобно для них — покупать все в одном магазине", — говорит Дмитрий Дьяченко.
По словам специалистов, этот бизнес очень сложный и новичкам в нем будет непросто, поэтому они советуют, прежде чем открывать свой магазин, устроиться на работу в чужой и поработать там продавцом или администратором, чтобы приобрести необходимый опыт. Если такая идея не привлекает, можно ограничиться походами по магазинам и пристальным изучением их ассортимента, дизайна и организации работы в целом.

Как открыть магазин одеждыКстати, в кризис из франчайзинговых магазинов проще оказалось мультибрендовым. "Некоторые компании повысили закупочные цены на 30–40%, некоторые входили в положение франчайзи и старались сильно не повышать цены", — говорит Аркадий Васягин. По его словам, мультибрендовые магазины могли выбирать между несколькими поставщиками и отказываться от работы с теми, чьи условия их не устраивали.

Предприниматели считают, что нужно предъявлять жесткие требования к персоналу.
"У нас работают в основном молодые люди с высшим образованием. Мы уделяем большое внимание обучению своих сотрудников, для передачи опыта к нам приезжают специалисты из заграницы", — рассказывает Аркадий Васягин.

По его словам, лучшая реклама — это сам магазин, но и от размещения информации отказываться нельзя. "Сетям проще, а магазины–"одиночки" не смогут выделять по 300–400 тыс. рублей в месяц на рекламу. Мы размещаем информацию о себе в глянцевых журналах, на щитах", — говорит Аркадий Васягин.

Как открыть магазин одежды

При открытии магазина одежды основные расходы приходятся на закупку товара. От выбора ассортимента зависит успех всего дела. В подборе ассортимента сложность заключается в быстро меняющейся моде, непредсказуемости вкусов и предпочтений клиентов. Но, по мнению Дмитрия Дьяченко, на каждый товар есть свой покупатель. "Все вещи продаются, и даже если проходит мода, то от залежавшегося товара можно избавиться, снижая на него цены", — говорит он.

Аркадий Васягин считает, что на 1 м2 площади магазина должно приходиться 20 единиц товара. "В хорошем магазине должно быть все сбалансировано — необходимое количество верха и низа, достаточно цветовых решений. При закупке одежды мы полагаемся не только на свой вкус и опыт, но и на советы брендодержателей", — говорит он.

Представители модного бизнеса сошлись во мнении, что во время кризиса потребительская активность снизилась. Однако, по мнению Аркадия Васягина, эта ситуация временная, и у рынка большие перспективы. "Несмотря на то что рынок одежды Краснодара перенасыщен и конкуренция огромная, придут еще новые марки", — говорит он. Сегодня владельцы магазинов одежды закупают товар у местных оптовых продавцов, в Москве, в Китае, Турции, Польше, Белоруссии и др. Предприниматели, владеющие собственными точками, могут ездить за товаром 1–2 раза в месяц, иногда — чаще.

Как открыть магазин одежды

Шаг 1. Регистрация
Чаще владельцы магазинов одежды регистрируются в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Если площадь магазина до 150 м2, налог — ЕНВД.

Шаг 2. Помещение
Для магазина одежды необходимо как минимум 50 м2. При стоимости аренды 1 м2 в 1 тыс. рублей в месяц на аренду потребуется от 50 тыс. рублей. Ремонт помещения — от 100 тыс. рублей.

Шаг 3. Оборудование
Наиболее распространенные готовые торговые системы — «Джокер» и «Уно». На оборудование магазина площадью 50 м2 нужно 100 тыс. рублей. Вывеска стоит от 30 тыс. рублей.

Шаг 4. Товар
Как правило, владельцы самостоятельных магазинов закупают товар на оптовых базах или ездят за ним сами в Турцию, Польшу и другие страны. При расчете 20 единиц товара на 1 м2 на закупку товара в магазин площадью 50 м2 нужно около 1 млн рублей.

Шаг 5. Персонал
Многие владельцы отказываются от товароведов, менеджеров по закупке и занимаются подбором одежды самостоятельно, иногда и одежду продают сами. Для обслуживания магазина площадью 50 м2 достаточно двух продавцов, работающих посменно, на их заработную плату в месяц потребуется 30 тыс. рублей. Бухгалтерию можно отдать на аутсорсинг — от 3 тыс. рублей в месяц.