ООО "Инновационные Материалы — Строительство", которое открыл Алексей Мишунин в марте 2011 г., сразу стало эксклюзивным дилером завода по производству газобетонных блоков по немецкой технологии «КМСК» (начал работу весной прошлого года в станице Васюринской).

К моменту создания бизнеса у Алексея было восемь лет опыта работы в сфере продаж, в том числе строительных материалов. Он понимал, что газобетон — перспективная технология, способная потеснить традиционный кирпич. Молодой предприниматель представил собственникам завода «КМСК» план реализации их продукции и построения дилерской сети, заключил договор, сформировал команду и начал работу.

Стартовый капитал в 1,2 млн рублей помогли в долг собрать друзья и родственники. На эти деньги закупили первую партию блоков, арендовали транспорт и начали объезжать заказчиков. Компания быстро наладила поставки за пределы края, наработала клиентскую базу от Ростовской области до республик Кавказа.

«Рынок строительных материалов в южном регионе хорошо развит, и конкуренция здесь большая. Чтобы создать успешный старт–ап, нужно первым предложить рынку нечто новое и востребованное», — говорит Алексей Мишунин.

По словам предпринимателя, на юге с газобетонными блоками работают немногие строительные компании, большинство потенциальных заказчиков не имели с ним дело. «Мы начинали с того, что объезжали заказчиков, демонстрировали блоки, выкладывали, пилили, рассказывали о свойствах газобетона. Сложно было преодолевать приверженность людей к традиционным строительным материалам. Но кладка из газобетонных блоков в 2,5 раза теплее кирпичной и обходится в 2 раза дешевле. От этих расчетов сомнения покупателей постепенно улетучивались», — вспоминает Алексей Мишунин. Еще одним тормозом было то, что проектные институты не спешили включать газобетон в перечень своих строительных материалов, и этот вопрос тоже пришлось решать молодой компании.

Активное расширение географии продаж увеличивало транспортные расходы, аренда техники съедала существенную долю выручки. Летом стало понятно: нужно покупать собственный транспорт. Отвлекать на это средства из оборота, а значит, замедлять темпы роста компании, не стали. Решили взять технику в лизинг.

В сентябре 2011 г. компания взяла в лизинг фуру с полуприцепом по программе Start up для начинающих предпринимателей, которую прошлым летом запустил банк «Центр–инвест». «Планируем и дальше активно расти, развивать новые направления, продавать сопутствующие материалы для отделки помещений. Первая задача для нас — расширение собственного автопарка. Весной продолжим кредитоваться, купим еще три–пять машин», — говорит Алексей Мишунин.