Высшая школа менеджмента СПбГУ даст мастер-класс
Надежда Барахчина: На рынке останутся наиболее эффективные компании
10 лет СК «Неометрия» на рынке жилья меняет представление покупателей о том, как должна выглядеть их квартира, каким умным может быть их дом и безопасным двор. Генеральный директор строительной компании Надежда Барачина рассказала ДГ.Юг об уникальности возводимых объектов, постоянно пополняющемся новыми разработками проектном портфеле и об эффекте проектного финансирования, которое очистит строительный рынок от неэффективных застройщиков.
- Надежда Александровна, «Неометрия» сегодня строит в четырех городах - Краснодаре, Сочи, Новороссийске и Ростове-на-Дону, и каждый объект – интересен по-своему. Десятки вариантов планировок, дворы, свободные от машин, беседки, колясочные и кладовые - и это далеко не все изюминки. Откуда столько идей?
- Мы изучаем лучшие практики девелоперов из России и зарубежья, следим за тенденциями и покупательскими требованиями, и каждый наш проект стараемся дополнить чем-то новым и полезным, будь то домофон с режимом ночного видения, система бесконтактного управления шлагбаумами и воротами или большие окна определенной конфигурации. Разработкой планировочных решений занимается наш отдел аналитики, который вместе с маркетологами, проектировщиками и специалистами строительного блока детально прорабатывают микрорайон будущей застройки. Что предлагают конкуренты, каких лотов и каких площадей в избытке, каких не хватает, и имеется ли на них спрос в конкретной локации и др. Мы скрупулезно работаем над каждой планировкой - от формы балкона до размера санузла. Например, в нашем ЖК «Сказка» в Ростове-на-Дону – более 100 планировочных решений.
- Такое количество планировок оправдано, они востребованы?
- Востребованность определенного формата зависит от конкретной локации. Так, в Сочи чаще всего приобретают жилье для сезонного проживания - небольшие однокомнатные квартиры и студии, потому что покупатель планирует проводить здесь два-три раза в год. Однако количество таких предложений в проекте должно быть сбалансированным, иначе девелопер рискует создать не комфортный для проживания ЖК, а скворечник. Мы же в «Неометрии» - за соблюдение баланса. Но да, под каждый лот находится свой покупатель со своим жизненным сценарием.
- Пандемия и самоизоляция показали, как важно, чтобы твоя квартира, дом и двор были комфортными не только для жизни, но и для работы…
- Да, кризис продиктовал новые требования к жилью. Офисные работники, ушедшие на «удаленку», столкнулись с необходимостью организации рабочего места дома. И часть из них и после снятия всех ограничений останется работать дистанционно, то есть home-office станет ежедневной нормой. Наша компания следует за трендом и делает акцент на возможности зонирования, выделения рабочего места в квартирах. Так, мы делаем просторные балконы - по сути, это еще одна отдельная комната в квартире. Собственник может использовать ее под рабочий кабинет, например. Это концептуальное и модное сегодня решение. Помимо этого, при разработке нового проекта мы предусматриваем установку комфортных беседок во дворе с розетками для подзарядки гаджетов. Это позволит работникам на «удаленке» проводить рабочий день вне квартиры, на воздухе.
- Какие объекты сейчас возводит компания?
- В Краснодаре это микрорайон «Южане», ЖК «Айвазовский» и вскоре стартуем с проектом ЖК «Улыбка». Третий ЖК находится на этапе получения заключения о соответствии, в ближайшее время планируем начать строительство и продажи. В Новороссийске в эти дни происходит выдача ключей новоселам ЖК «Облака», в активной стадии возведение ЖК «Малина». В Сочи строим два объекта: ЖК «Фрукты» сдадим в 2021 году, недавно объявили о старте продаж квартир в ЖК «Флора». В Ростове-на-Дону сдали в эксплуатацию ЖК «Первый», сейчас возводим ЖК «Сказка». Скоро выйдем на строительную площадку еще одного нового объекта - ЖК «Вместе».
- За 10 лет «Неометрия» сдала 16 объектов жилой недвижимости, это более 470 тысяч кв. м. Сейчас в вашем проектном портфеле около 340 тыс. кв. м., а в 2021-й год вы войдете с еще более «крупным» портфелем. Планируете расширить географию присутствия?
- За все это время у компании не было ни одного года без роста проектного портфеля: к примеру, если на данный момент мы возводим десять объектов, то в стадии согласования у нас находится еще столько же проектов. И да, мы рассматриваем площадки в других регионах: на Черноморском побережье, в Москве и Московской области.
- Давайте поговорим о росте цен на жилье. Вопреки ожиданиям некоторых аналитиков, пандемия не остановила эту тенденцию, даже существенно не затормозила. Чем это можно объяснить?
- Действительно, и в пандемию, и сейчас мы наблюдаем рост цен на жилую недвижимость во всех городах нашего присутствия. Люди не стали покупать меньше недвижимости. Наоборот, часть населения, имеющая сбережения, направила их на покупку жилья - это одно из самых надежных вложений средств на сегодняшний день. Повышение цен объясняется инфляцией, растущим спросом, изменением структуры предложения, а в настоящее время его причиной является и переход на проектное финансирование.
- Кстати о проектном финансировании. 1 июля 2019 года вступил в силу закон о переходе застройщиков на эскроу-счета, упразднив долевое строительство. Уже год, как покупатели кладут деньги на специальный счет в банке, а после введения жилого объекта в эксплуатацию они поступают на счет застройщику. Как вам работается в таких условиях?
- Вполне комфортно. Проектное финансирование, эскроу-счета, удорожание себестоимости проектов, жесткий контроль со стороны банков - работать в такой модели могут только компании с выстроенными и автоматизированными бизнес-процессами. И они должны быть ориентированы на рынок с гибким подходом, который позволит оперативно управлять проектами и обеспечивать необходимый для устойчивости уровень доходности. В «Неометрии» соблюдены все эти условия.
- Значит, строительный рынок очистится от мелких застройщиков - останутся только крупные?
- Останутся не крупные, а наиболее эффективные компании. В существующих условиях другие застройщики просто не получат банковского финансирования. А чем меньше на рынке таких девелоперов, тем ниже риск появления долгостроев и прочих неприятных историй. Следовательно, для отрасли это неплохо.
- То есть благодаря эскроу-счетам можно не бояться мошеннических схем?
- Закон, вступивший в силу чуть более года назад, свел к минимуму риски покупателя. Но перед совершением сделки рекомендую убедиться, что выбранный ЖК возводится по всем правилам ФЗ-214: такая информация имеется в открытом доступе. Также имеет смысл почитать отзывы о застройщике, проектах, которые он уже реализовал, лично посмотреть, как выглядят и как эксплуатируются уже сданные ЖК.
- «Неометрия» - это уже известный и привлекательный бренд. А кто ваши покупатели, вы знаете?
- Конечно, мы собираем эти данные, чтобы создать «портрет» наших покупателей и еще лучше знать его пожелания и запросы. Наша компания – клиентоцентрична, во многом благодаря этому объясняется ее успех. В структуре наших продаж доля мигрантов занимает 20–25%. Среди них люди пенсионного возраста, которые хотят жить на юге, много тех, кто переезжает вслед за работой или в ее поисках. Также серьезная доля в структуре продаж наших объектов приходится на инвесторов.
- Кто придумывает названия для ваших ЖК? У них такие романтичные и вкусные имена: «Облака», «Сказка», «Фрукты», «Малина».
- Это коллективный труд. Мы очень ревностно подходим к наименованию объектов и считаем, что каждое название должно идеально подходить дому. Это как с людьми: одному стопроцентно подходит его имя, а другого всякий раз хочется назвать иначе. Мы подбираем название таким образом, чтобы оно передавало концепцию жилого комплекса. Например, ЖК «Облака» стоит на самой высокой точке Новороссийска, он весь светлый, воздушный и прозрачный благодаря панорамному остеклению и «легкой» архитектуре. Другого имени у него просто не могло быть. А посмотришь на жилой комплекс «Южане» в Краснодаре – яркий, с большим зеленым двором, - и понимаешь, что именно такой и представляется жизнь в южном городе.
- А сами вы в каком доме, возведенном «Неометрией», хотели бы жить?
- Я люблю все наши ЖК. Но поскольку большую часть времени работаю в Краснодаре, предпочла бы ЖК «Айвазовский»: для меня это удобно с точки зрения локации, к тому же мне очень нравится проект. Начиная с 6-го этажа в комплексе панорамное остекление балконов, с каждого открываются потрясающие виды на озера, на город. Мы относимся к этому проекту как к произведению искусства.
