Стратегия "голубого океана"

Мода на тренды, или как копирование чужого успеха может повлиять на вашу прибыль.В своих «Основах биржевой торговли» известный финансист Александр Элдер говорит: «На рынке очень много эмоциональности. Мало кто из игроков действует как разумное человеческое существо. Большинство участников рынка действуют по принципу «делай, как все». Это утверждение применимо не только к торговле акциями, но и к процессу принятия инвестиционных решений. Вячеслав Козельский, финансовый директор ОАО «ЮТК»Одна из характерных черт того, как люди принимают бизнес–решения, особенно в России, — следование трендам. Если бизнесмен Иванов развивает новое и кажущееся перспективным направление, бизнесмен Петров считает своим долгом не отставать от коллеги. К примеру, некоторое время назад у нас в регионе стала популярной канадская технология строительства быстровозводимых коттеджных домов, и руководство местной строительной компании уловило веяние моды, в результате было принято решение инвестировать в это направление. Но бизнесмены не учли ментальных особенностей населения — если на родине этой технологии адекватно оценивают ее преимущества, то местные потребители сочли «картонные», по их мнению, коттеджи, непрочными и предпочли новинке привычные бетонно–кирпичные конструкции. И предложение не было обеспечено спросом. Следуя трендам, бизнес не генерирует идеи, а развивает уже существующие. Срабатывает принцип «пирамиды» — наибольшую маржу получают только те игроки, которые вышли на рынок первыми, а каждый новый участник данного рынка будет проигрывать предыдущему. Основная проблема в том, что рынок наполняется предложением, не находящим своего спроса. Поэтому, чтобы окупить инвестиции, участники рынка вынуждены конкурировать, снижая цены.Два мира идей
Для успешного инвестирования необходимо, в первую очередь, найти незанятую нишу и установить свои правила игры. Существует так называемая «стратегия голубого океана», согласно которой рыночная вселенная представлена в виде двух океанов: алого и голубого. Алый океан символизирует уже существующие отрасли — границы их определены, правила игры всем известны. Это мир, в котором царит жестокая конкуренция, по мере ее усиления становится все меньше возможностей получать прибыль. Голубой океан означает нетронутые участки рынка, которые дают возможность неограниченного роста и высоких прибылей. Голубой океан — это еще не существующие отрасли, где конкуренция никому не грозит, поскольку правила игры только предстоит установить.Главная особенность стратегии голубого океана в том, что ее приверженцы не хотят следовать трендам обогнать конкурентов. Вместо этого они стремятся создать что–то новое.Яркий пример — Цирк дю Солей (Cirque du Soleil, Цирк Солнца). В 80–е годы цирковое искусство было убыточным — билеты на детские цирковые представления не могли стоить дорого, а затраты на покупку, содержание и дрессировку животных отбирали львиную долю прибыли.
В 1984 г. Ги Лалиберте и Даниэль Готье решили сменить целевую аудиторию цирка с детей на взрослых и отказаться от выступлений животных. Они нашли свой «голубой океан» — создали жанр на стыке циркового, театрального и эстрадного искусств. Сегодня Цирк Солнца насчитывает более 4000 человек, работающих в разных труппах, годовая выручка цирка превышает $600 млн. Про Цирк дю Солей говорят, что он вдохнул новую жизнь в цирковое искусство.В любом бизнесе есть место «голубым океанам», пусть даже маленьким. Если соблюсти баланс между эмоциональным творческим подходом и аналитической выверенностью действий, даже маленькие океаны могут вылиться в большую прибыль. Эффективный бизнес не следует трендам — он их создает.