Курсы валют
61.77
64.99

Михаил Ассовский: С чиновниками у нас все хорошо

18.04.2011 07:15
Михаил Ассовский, руководитель агентства аутсорсинга продаж «ADS-consulting » рассказал в online-интервью на dg-yug.ru, как можно увеличить продажи в строительной отрасли
Читайте нас на Яндекс.Новости Читайте нас в Telegram
Михаил Ассовский, руководитель агентства аутсорсинга продаж «ADS-consulting » рассказал в online-интервью на dg-yug.ru, как можно увеличить продажи в строительной отрасли. 13 апреля на dg-yug.ru прошло интервью с Михаилом Ассовским, руководителем агентства аутсорсинга продаж «ADS-consulting ». Михаил Владимирович Ассовский родился 2 мая 1979 г. Образование: Армавирский Государственный Педагогический институт, физико-математический факультет, дневного отделение, Армавирский филиал Краснодарского учебного центра, бухгалтерский учет. После института прошел срочную службу в рядах вооруженных сил РФ (Военная комендатура Армавирского гарнизона). Женат, воспитывает двух детей.Агентство «ADS-consulting» занимается продвижением строительно-отделочных материалов и строительного оборудования, строительных услуг на основе аутсорсинга продаж в Южном регионе. С помощью агентства была сформирован Строительно-промышленный Альянс (СПА), призванный консолидировать направляемые усилия всех заинтересованных участников строительного рынка региона (строительные, проектные, торгующие, экспертные компании и др.) на увеличения своей эффективности в достижении своих целей.Головной офис агентства «ADS-consulting» находится в Краснодаре. Часть сотрудников работает в режиме Хоум-офиса во всех ключевых городах юга России (Краснодар, Сочи, Ростов-на-Дону, Ставрополь и т.д.Отвеченные вопросыАплеЗдравствуйте. Михаил расскажите подробней чем занимается ваша компания? Какие услуги оказывает.Добрый день,
Полный список услуг можно увидеть на нашем сайте. Наша компания -это Ваш отдел продаж (маркетинга, представительство, филиал) только на аутсорсинге.
Что обычно делает компания, неважно, производитель, строительная, проектная организация, которая хочет увеличить свои продажи (товара или услуг) –, правильно, нанимает менеджера. То есть заключает с ним трудовой договор.
А в нашем случае заключается не трудовой договор, а договор оказания услуг (агентский) договор. И Заказчик получает бесперебойный механизм, который решает все его задачи и вопросы, связанные с развитием компании – это увеличение продаж товара (услуг). Преимуществ в десятки раз больше, чем создавать свой внутрифирменный отдел сбыта и содержать его и управлять им. Эффективность доказана наглядными примерами из мировой практики Василий ЛуначарскийУ вас много клиентов в Краснодаре? Кто ваши клиенты, это строительные компании или кто?Добрый день.
Вы не поверите, очень много и не только в Краснодаре.:) Мы знаем всех. Новичков на этом рынке практически нет. Лица одни и те же, меняются только названия компаний и место расположения. :)
Наши клиенты это прежде всего компании Производители, Заказчики, строительные, проектные, торгующие, экспертные компании. Все те кто участвуют в большой цепочке продаж начиная от производства до потребителя. Алексей Кваша, [email protected]Добрый день! 1. Оплата Ваших услуг производится от % с продаж или фиксированным авансовым платежом?
2. Готовы ли дать гарантии по объему сбыта?
3. Вы продаете только строительные материалы и оборудование? или через Вас можно продавать любую продукцию?
Спасибо.Добрый день. Спасибо за хороший вопрос.
1. Оплата наших услуг состоит (обычно) из постоянной части (фиксированной, обычно незначительная) и переменной. Те, кто уже начал работать с нами, чувствуют себя комфортно и удобно.
2. Мы готовы предоставлять гарантии. Условия их предоставления обсуждаются индивидуально. В наших планах даже застраховать перед третьими лицами (нашими клиентами) нашу деятельность. Это основное условие сотрудничества с западными компаниями, для которых наши услуги понятны, привычны и востребованы, им не нужно 1000 раз рассказывать о приобретаемых преимуществах и прибыли.
3. Мы не продаем, мы ПРОДВИГАЕМ строительные материалы, оборудование и строительные услуги. Главное условие «входа» в наш Альянс – это то, чтобы товар не конкурировал с другими товарами нашего Альянса. И, самое главное, что бы они дополняли друг друга. То есть продажа одного товара тянула за собой продажу другого товара. (Синергетический эффект). Например, если Заказчику нужно сделать ремонт стены, то ему понадобится штукатурка, шпаклевка, электрика (разводка), краска, обои и, естественно, тот, кто это все нанесет т.д. и т.п. Поэтому, реализуя один товар, мы сразу же предлагаем весь комплекс материалов и услуг. Валерий АлександровичВ каком городе у вас большеговсего клиентов? Собираетесь выходить на общероссийский уровень?Добрый день, Валерий Александрович.
Мы работаем по всему Югу России. Клиентов в нашей базе сейчас насчитываются тысячи.
Могу Вам отсортировать по количеству и качеству регионы (и соответственно города) по убыванию.
Краснодарский край
Ростовская область
Ставропольский край
Волгоградская область
Астраханская область
Республики Северного Кавказа
Да, останавливаться на Юге мы не будем, так как уже есть понимание и технологии расширения бизнеса на территории всей РФ. ВерпаМихаил, какие основные трудности в вашем бизнесе? Можно назвать его прибыльным?Спасибо за вопрос.
Сейчас бизнес достиг точки безубыточности. Все остальное зависит от нас.
Наша организация первая в России, которая применила аутсорсинг продаж именно и исключительно в строительной отрасли.
1. Вы представляете сколько денег «крутится» в строительной отрасли? Сколько стоит жилой дом, завод, развлекательный центр и т.д.
2. А Вы знаете как это все происходит в более цивилизованных странах? Там открытием подобной организации, как у нас, никого не удивишь, а для России – это новость.
Так вот, хотим мы этого или нет, но эволюцию никто не отменял, хочешь узнать что будет у нас через несколько лет, посмотри на развитые страны и сделай поправки на Россию.
То есть иными словами целевой рынок наших услуг уже есть и давно существует и масштабы его впечатляют. По поводу трудностей. У нас одна трудность, такая как у всех, когда начинаешь что то новое.
А еще российская ментальность и стереотипы наших предпринимателей, которые логически понимают, что нужно что то менять, но бояться признаться себе в этом или не знают как это сделать.
Мы абсолютно уверены, что стоит нам только начать и рассказать о нашем успехе всем участникам строительного рынка, и все рынок начнет меняться «местами взрывоопасно».
Вы можете представить, что производитель подписавший с нами контракт (например по сухим цементным смесям) завтра предложит целый комплекс дополнительных услуг к своему товару (доставка по требованию, отсрочка платежа, техническую поддержку на местах, обучение, подготовка проектной документации, рекламе во всех СМИ и т.д. и т.п.), причем цены у конкурентов будут значительно выше. То есть с нами производитель становиться в несколько раз эффективнее. А как Вы думаете, что будут делать конкуренты – правильно искать способы стать более эффективнее. И если их внутренняя сбытовая структура дорогая и не эффективная, то единственным способом удержаться на рынке – это передать свои продажи (или часть этих функции) на аутсорсинг компании, которая профессионально и за меньшие деньги сделает это.
Мы в этом уверены, у нас уже имеется конкретный опыт внедрения таких изменений и четко знаем время «инертности» и ответа нашего строительного рынка. ЮленькаЗдравствуйте. Как вы проводите свободное время? Какое у вас хобби? Вы экстремал?Добрый день.
С моей семьей. Активный образ жизни.
Пешие походы в горы, джипинг. ЗориДобрый вечер. Как у вас обстоит дело с чиновниками? Помогают или мешают? Или вы их стороной обходитеСпасибо за вопрос.
С чиновниками у нас все хорошо.
Например все мои родственники (я имею в виду Ассовских) всегда занимали значимые и руководящие посты. Например мой дядя (зам. министра по строительству СССР) лично подписал документ по закладке ШГК (Шедокский Гипсовый Комбинат), который сейчас является флагманом компании Кнауф (сейчас это Кубанский гипс Кнауф), соответствующая телеграмма храниться в архиве завода, мой отец был зам.главы администрации Мостовского района, так же помощником депутата Государственной Думы Литвинова Н.П. и т.д. и т.п.
Но это не главное. Главное, то что наше Агентство нацелено на развитие Юга России. Это наша родина, это наш дом.
То есть наша задача привлекать инвесторов в наш регион, сделать (пытаться) их бизнес прозрачным и предсказуемым, а для этого мы должны создавать и работать над всеми коммуникациями со всеми административными и контролирующими органами южного региона.
И если на пути наших партнеров будут возникать какие то системные трудности и затруднения, то естественно будем инициировать (организовывать) встречи, переговоры для решения этих проблем.
Коммуникации в нашем бизнесе очень важны и не только с чиновниками.
И самое главное, что мы ничего не изобрели, так как на западе подобные структуры существуют и приносят пользу всем. (ведь чиновникам тоже нужно отчитываться за количество инвесторов в его в регион, полученных налогов от налогоплательщиков, созданных рабочих мест и т.д. и т.п.) А это наша работа – развитие региона и строительного рынка, (а строительный рынок всегда локомотив развития, который тянет за собой ВСЕ) тем более кризис всем дал понять, что старые методы уже отжили свое, пришло время перемен.
И мы полностью поддерживаем призыв Д. Медведева – Россия Вперед!!!Центр-прогнозДобрый день! А откуда взялась идея Альянса? Зачем он?Спасибо за вопрос.
Если долго работать, и постоянно думать как эту работу сделать более эффективнее и результативнее, то рано или поздно придет подобное решение. :) Количество всегда переходит в качество! :) Вот и у нас мы очень долго шли к этому, более 10 лет, причем уже более 1,5 года занимались исключительно Агентством. (официальная презентация проекта была произведена 15 апреля 2011 года). Так что, через небольшой промежуток времени у нас появится логотип, устав, печать и т.д. этого Альянса, а создавалось это объединение только с одной целью: помочь всем его участникам сконцентрироваться на своих ключевых направлениях деятельности, строителям на стройке, проектировщикам на проектах, производителям на производстве и т.д.
За всеми успешными компаниями стоят амбициозные, влиятельные и богатые руководители (собственники). А строительный рынок один, число строительных объектов на нем ограничено, это касается и торговых, строительных, проектных организаций региона.
И наше Агентство, обладающее достоверной, релевантной информацией способно помочь принять самое ЛУЧШЕЕ решение – вынимать свой меч из ножен или нет.(я как и многие авторы агрессивных продаж склонен проводить аналогии с военным делом :) То есть снижать цены, или поднимать, начинать рекламную компанию или нет, если да, то что нужно сделать в первую очередь и т.д. и т.п.
В наш Альянс принимаются компании, которые намерены расти и развиваться и зарабатывать много денег. То есть нам амбиции, которые не подкреплены ничем – не нужны.
Если мы вместе, то мы должны обсуждать бизнес. Выгодно или не выгодно! А вот когда амбиции и эмоции становятся выше бизнеса – это не наш вариант. :)
Альянс – это объединение участников строительной отрасли, которые хотят получить результат (% рынка, V продаж, прибыль и т.д.), причем сейчас и за абсолютно не существенные деньги. wwwА вы считаете, что сейчас строительные компании разобщены? Просто мне кажется, что им просто не до этого сейчас))) Они пытаются из кризиса вылезтиСпасибо за вопрос.
На счет того, что строительные компании пытаются «вылезти» из кризиса – это Вы абсолютно правы. И наша цель помочь им «вылезти» из него с приобретениями.
Все ведь прекрасно знают, что строительные компании для того, чтобы выжить, готовы пойти на все. То есть для того, что бы добиться какой-либо подряд они готовы на все, и даже на «конверт» или «чемоданчик» денежек (от 3 до 15% от суммы подряда) любому, кто даст возможность найти этот подряд. И это касается проектных, экспертных и торгующих компаний. Всем нужны клиенты, подряды, заказы – то есть продажа своих услуги или материалов.
Так вот наше Агентство сейчас готово предоставлять им это все. Только официально и к тому же качественно, эффективно с гарантией и за меньшие деньги.
А это значит, что Вы как покупатель жилья получите на выходе меньшую цену, регион получит налоги и т.д. и т.п., а они стабильный и прибыльный бизнес. G7Какие компании уже вошли в Альянс?Спасибо за вопрос. Список компаний, которые уже вошли Альянс размещен на нашем сайте и будет постоянно обновляться. Из производителей
1. ООО «ГИПСком»
2. ООО «БЗТМ»G7Михаил, как вы выбираете сотрудников? Это проблема очень остаря — найти компетентных специалистов.Спасибо за вопрос.
Да, Вы абсолютно правы: хороший сотрудник – это большая находка.
К счастью, я решил этот вопрос. Я не один. Я работаю в команде своих единомышленников, которые со мной были все это время рядом (мы во всех компаниях работали командой). И это будущие топ-менеджеры Агентства. По поводу всего остального персонала, который мы набираем и будем набирать по всему Югу России, скажу лишь одно: все они будут приходить в организацию уже «на готовую» Систему. От них никто не будет требовать «сверхъестественного», как это я требовал с моих коллег, которым приходилось решать абсолютно нестандартные задачи. Нам нужны будут обучаемые, исполнительные и амбициозные молодые люди.
Именно над этим мы работали около года, чтобы минимизировать негативное влияние человеческого фактора на деятельность Агентства (леность, неэффективность, воровство и т.д.). Мы отработали Систему, которая как машина работает на достижения поставленных целей и задач и защищена от многих человеческих пороков (болезни, не эффективность и т.д.).
Это если кратко. :) Вообщем мы ничего нового не придумываем и не изобретаем. Все уже за нас давно изобретено. :) Лагода75Я так понимаю — Альянс — это не общественная организация, а посредническая структура, которая берет проценты за то, что сводит продавца и покупателя?
Кубань — небольшой регион, большинство участников бизнеса знают друг друга и без посредников. Возможно, вам нужно переориентироваться на «сведение» компаний из других регионов с южными?
Спасибо за вопрос.
Ладога, мы давно уже смотрим на все с точки зрения глобализации.
Понимаете сейчас проблема не произвести – сейчас проблема продать.
А Вы никогда не задавались вопросом, из каких материалов строятся наши дома и откуда они привезены (я уже не говорю про продукты питания? Ведь никого не удивляет египетская, турецкая картошка или индийские помидоры, а мы живем на Кубани. Если кто то еще не понял, то мы живем уже в другом мире. В мире всеобщей глобализации, и те, кто не готов это принять, к сожалению, обречены на гибель. Нагрянувший кризис, который пришел к нам — это первый звоночек. Те, кто работают в строительной сфере не понаслышке знают, чем аукается минувший кризис. Более 80% строительных и торгующих, проектных компаний находятся на грани!!! Да они все работают, перекредитовываясь, «залазят в карман» к поставщикам (отсрочки платежа, которые растягиваются на месяцы) и т.д.
Сейчас на арену будут выходить молодые и амбициозные строительные компании и производители строительных материалов, считающие свои деньги, они и будут более эффективнее. А этого можно достичь, если откинуть свои стереотипы и взаимовыгодно работать, с нашей компаний (как пример).
А почему наш местный производитель (например на Кубани) не поставляет, скажем, в Индию или Египет свою картошку или помидоры? Почему к нам завозят стройматериалы из Китая, Турции и т.д., а не мы поставляем туда свои? Я не думаю, что мы рождены только лишь импортировать свои природные ресурсы, а не технологичные вещи изготовленные на нем.
То есть Вы понимаете как будет развиваться наша строительная отрасль? Если не будет перемен, то наши российские компании будут терпеть убытки, так как их зарубежные конкуренты будут поставлять более качественный товар и по более низким ценам, а строительные подряды будут выигрывать иностранные строительные компании. Не забудьте про ВТО и таможенные союзы, как раз к этому способствуют.
Поэтому наше Агентство и созданный нами Альянс призван помочь всем участникам не только выжить, но и стать успешным лидером каждому, кто войдет в него. А к Вашему вопросу по «сведению клиентам». У нас «сведенье» происходит не между компаниями региона, а между Производителем и Потребителем (Заказчик или Частный застройщик). Так как все проектные, торгующие, строительные и другие компании нужны исключительно для создания какой то добавочной ценности, но порой из-за несовершенства созданной цепочки продаж Производитель никогда не узнает что нужно его Потребителю (вернее узнает, когда будет уже поздно). Ведь жизненный цикл товара, фирмы и т.д. значительно сокращен. Поэтому если фирма сейчас не добилась успеха за 1-2 года, то существует большая вероятность того, что она уже не добьются это никогда. А раньше срок развития был значительно больше (в разы). Вы же наверно помните времена, когда были только проводные телефоны (и то не у всех) и телетайпы (так же не у всех), а сейчас ни кто не может представить свою жизнь без мобильника. Дары моряМихаил, какая реклама на ваш взгляд сейчас самая эффективная? Почему многие компании переводят свои бюджеты в интернет, хотя проникновение интернета в крае не такое уж и большое? И как вы собираетесь рекламироваться?Спасибо за вопрос.
На мой взгляд самая эффективная реклама – это хорошо мотивированный менеджер (это что касается строительных материалов и услуг).
Рекламироваться мы будем с помощью сарафанного радио. :)
Мы же не на пустом месте взялись, мы знаем многих и многие знают нас. Поэтому мы будем просто так же работать так как мы это делали, когда мы не вышли в «свет»! Но при этом мы будем информировать всех и вся обо всех наших успехах и наших достижениях. Лучшая реклама – это успех наших потенциальных партнеров, которые за минимальные деньги (при условии если они откинут свои стереотипы) получат реальные, долгосрочные и труднодостижимые конкурентными преимущества, которые выражаются в чистой прибыли.

Елена Забелина, ведущая финансовых игр

Консультант по финансам Елена Забелина рассказала сайту «Деловая газета.Юг» о том, как она решила применять в своей работе настольные игры, каким образом они помогают повысить фин...

Смотреть видеосюжет онлайн

Пожалуйста подождите, идет обновление страницы