Курсы валют
64.54
71.97

БДМ-Агро прививает новые технологии российскому АПК

Материал размещен печатным изданием "Деловая Газета. Юг"
Константин Ширшов, коммерческий директор компании «БДМ-Агро» – единственного отечественного производителя дисковых почвообрабатывающих орудий
Читайте нас на Яндекс.Новости
Константин Ширшов, коммерческий директор компании «БДМ-Агро» – единственного отечественного производителя дисковых почвообрабатывающих орудий, поставляющего продукцию в Западную Европу – в интервью DP.RU рассказал о проблемах и надеждах российского рынка сельскохозяйственной техники, а также о европейских планах отечественного производителя.DP.RU: Российский АПК – бурно развивающаяся отрасль, но переход к экономически выгодным ресурсосберегающим технологиям на селе проходит весьма непросто. Как это отражается на производителях сельхозтехники?Константин Ширшов: Российский рынок сельхозмашиностроения весьма неоднозначен. Если в других отраслях промышленности – том же автопроме – спрос довольно легко спрогнозировать за счет заявок и маркетинговых исследований, то в производстве сельхозоборудования это сделать гораздо сложнее. Дело в том, что выбор сельскохозяйственного орудия зависит от очень многих факторов. Агрегат должен вписываться в используемую предприятием технологию возделывания сельскохозяйственных культур – это раз. Его использование жестко районировано в зависимости от климата и почвенных условий региона – это два. Только в Краснодарском крае шесть почвенно-климатических зон. Каждая зона имеет свою специфику во всем: от обработки и сева до уборки и заделывания пожнивных остатков. Поэтому производимое орудие должно быть не только универсальным, но и легко адаптироваться к условиям конкретной агроклиматической зоны.Есть и другая сторона дела – финансовые отношения между конечным потребителем техники, предприятием-производителем и банковскими и лизинговыми структурами. Существующие в рамках нацпроекта «Развитие АПК» финансовые программы по приобретению сельхозтехники позволяют переложить часть расходов на лизинговые структуры или местные бюджеты. Но крестьяне пользуются ими очень вяло.DP.RU: Вы знаете, почему?К.Ш.: Большую роль играет психологический аспект: возможные неурожай, изменение стоимости расходных материалов производства, социальная инфляция, которая «съедает» довольно большую часть доходов хозяйства. Все эти факторы уменьшают возможность планирования деятельности агропредприятия. Чаще всего, если в хозяйстве появляются деньги на покупку техники, руководители хотят это сделать сразу. Планировать бюджет и расходы в современных условиях им гораздо сложнее.Бывает и так, что предприятие уже готово приобрести орудие. Подана заявка, оформлены сопроводительные документы, заказ запущен в производство. Но вдруг в хозяйстве что-то происходит – ломается трактор, падают цены на зерно и т.д. – и аграрии отказываются от покупки.DP.RU: То есть российский рынок можно считать малопрогнозируемым?К.Ш.: Он прогнозируем, но в долгосрочной перспективе. Планировать результаты кропотливой ежедневной работы сложно. Сейчас российский АПК переходит к прогрессивным технологиям возделывания сельхозкультур. Ко всему новому аграрии в большинстве своем относятся очень осторожно – село живет традицией. Крестьянин понимает, что использование новых технологий на порядок уменьшит себестоимость конечного продукта, но ему все равно сложно перешагнуть этот психологический барьер и начать работать по-новому.DP.RU: Многие ученые видят будущее отечественного АПК в применении активно обсуждаемых сейчас ресурсосберегающих – минимальной и нулевой – технологий возделывания почвы. Насколько переход к ним оправдан экономически и как в эти технологии вписывается выпускаемое «БДМ-Агро» дисковое почвообрабатывающее орудие — дискатор?К.Ш.: Дискатор изначально разрабатывался для использования в рамках ресурсосберегающих технологий. Мы старались максимально «насытить» орудие, чтобы за один проход оно могло выполнять как можно больше операций. Сейчас обработка почвы при помощи дискатора за счет экономии на расходах на горюче-смазочные материалы, зарплату, техобслуживание обходится хозяйству в 2-3 раза дешевле, чем использование традиционной системы орудий – плугов, борон и т.д. И это не говоря о качестве обработки почвы.DP.RU: Какова емкость российского рынка дисковых орудий для возделывания почвы?К.Ш.: А вот это уже коммерческая тайна наших маркетологов (улыбается – dp.ru). Скажу так: даже при сохранении темпов производства на «БДМ-Агро» (1545 дискаторов за восемь месяцев 2007 года – dp.ru) и предприятиях, выпускающих схожую продукцию (всего их 26 – dp.ru) – а делают они вместе взятые, дай Бог, половину нашего объема – в ближайшие 15 лет мы не в состоянии полностью обеспечить сельхозтоваропроизводителя данной техникой.В 1989 году на территории России крестьяне обрабатывали 140 млн га земли. Сейчас в землепользовании находится меньше 100 млн га. Если учесть, что в среднем один дискатор рассчитан на обработку 2,5 тыс га в год, то для того, чтобы снова ввести в оборот заброшенные 40 млн га, понадобится 16 тыс. орудий. Деньги колоссальные. И это притом, что введение земель в обработку при помощи дискатора обходится в 8-10 раз дешевле, чем по так называемой классической технологии.DP.RU: Если так, то планируете ли вы расширять производство?К.Ш.: Мы постоянно это делаем. В производственном цикле у нас занято свыше 5 тыс. человек. Сейчас мы выходим на три дополнительные производственные площадки, (сейчас 29 – dp.ru), в ближайших планах – организация частичной сборки орудий в Сибири. Часть узлов заказываем у ведущих европейских производителей, это упрощает производство и делает готовый продукт более качественным. Есть мировые лидеры по производству рабочих органов для сельхозагрегатов, поэтому мы не изобретаем велосипед, а берем комплектующие у них.Большие надежды я возлагаю на наши европейские проекты. В 2007 году «БДМ-Агро» заключил договоры о сотрудничестве с четырьмя европейскими и одной аргентинской компанией. На прошедшей в конце мая в Усть-Лабинске международной выставке «Золотая Нива» мы представили две полноценные линейки кормозаготовительной техники «Mascar» (Италия) и «Pöettinger» (Австрия). В конце августа совместно с аргентинской «Gherardi» мы презентовали сеялку прямого посева. Сейчас наши конструкторы работают еще с двумя французскими предприятиями.DP.RU: То есть, совсем скоро «БДМ-Агро» может стать «ритейлером» зарубежной сельхозтехники?К.Ш.: Ни в коем случае! Да, «БДМ-Агро» обладает одной из лучших среди отечественных производителей сельхозтехники сбытовых сетей. Но мы не хотим использовать ее для перепродажи чужой техники. Это ошибочный путь. Наша задача – понять, как решает на поле задачи техника, производимая мировыми лидерами; оценить, как она вписывается в существующие сегодня в России агротехнологии, какие у нее есть недостатки и преимущества. А уже потом на ее основе строить предназначенные для работы в российских условиях агрегаты. Думаю, именно с этой точки зрения и стоит рассматривать все наши зарубежные проекты.DP.RU: Весной «БДМ-Агро» объявляло о планах провести масштабное роад-шоу –акцию по демонстрации техники в регионах России. Шоу удалось?К.Ш.: Да, вполне.В этом году мы провели 65 полевых демонстрационных мероприятий от Краснодара до Барнаула. Показали в деле очень большое количество агрегатов: дискаторы, чизельные плуги, сеялки прямого посева, линейки кормоуборочной техники. Могу с уверенностью сказать, что такого на территории России не проводил никто.DP.RU: Есть ли уже отдача от этого проекта?К.Ш.: Однозначно, да. За восемь месяцев 2007 года мы произвели на 20% продукции больше, чем за весь 2006 год. Это при том, что все орудия мы производим по предварительному заказу, то есть они гарантированно будут проданы. Конечно, большую роль в увеличении спроса на нашу технику играет индивидуальный подход к каждому потребителю, возможность адаптации дискатора к условиям практически любого региона России – как Кубани, так и Алтая. Для нас это большое преимущество. Такой подход позволяет почти полностью уйти от сезонности производства – того, на что жалуется большинство предприятий по производству сельхозтехники.Только в ноябре, когда наступает естественная пауза между прошедшим и следующим сельскохозяйственным годом, производство дискаторов сокращается с обычных 300 до 190 единиц в месяц. Производство глубокорыхлителей остается на одном уровне практически круглый год. Россия – большая и красивая страна, поэтому тот, кто хочет работать, обязательно найдет способ, как это сделать.DP.RU: Каковы ближайшие планы компании?К.Ш.: Ближайшее будущее «БДМ-Агро» – производство дискаторов и другой почвообрабатывающей техники и развитие зарубежных проектов. В начале следующего года мы представим совершенно новый почвообрабатывающий агрегат. Какой – увидите на едином «Дне БДМ-Агро» в январе или феврале 2008 года.

Наш канал на Яндекс.Дзен