Курсы валют
63.77
70.63

В Краснодаре пройдет тренинг "НЛП в продажах и переговорах: секреты успеха"

Материал размещен печатным изданием "Деловая Газета. Юг"
23.01.2013 10:31
13-14 февраля 2013 г. в Краснодаре пройдет авторский тренинг руководителя проекта "Школа продаж" Валерии Долгих
Читайте нас на Яндекс.Новости
13-14 февраля 2013 г. в Краснодаре пройдет авторский тренинг руководителя проекта "Школа продаж" Валерии Долгих.НЛП в продажах и переговорах: секреты успеха Тренинг разработан для: руководителей компаний, региональных и торговых представителей, руководителей отдела продаж, ведущих специалистов по продажам, других сотрудников, участвующих в продажах и переговорахВ результате тренинга участники:o • Познакомятся с основными принципами НЛП в продажахo • Узнают, как управлять решениями и действиями клиентаo • Научатся управлять состоянием клиентаo • Научатся работать с негативными убеждениями клиентаПРОГРАММА:Тема 1. Основные принципы НЛПo • Подстройка и ведение. Понятие подстройки. Понятие ведения.o • Форма и Содержание. Влияние формы и содержания на результат продаж.o • Базовые прессупозиции. Какие прессуппозиции отличают успешных продавцовТема 2.  Форма и содержание в продажахo • Чем отличается содержание от формы. Влияние содержания и формы для эффективной продажиo • Как добиться «вау» эффекта при проведении презентацииo • Основные приемы и хитрости эффективной презентации товара или услуги.o • Управление с помощью презентации желанием клиента и ощущением субъективного восприятия ценностиТема 3. Подстройка под клиента и ведениеo • Понятие подстройки. Виды подстройки: невербальная, подстройка под ценности,  подстройка под интересы, подстройка под критерии принятия решенияo • Невербальная подстройка. Подстройка под позу, жесты, ритм.o • Подстройка под интересы клиента. Методы прояснения интересов клиента и присоединения к ним. Механизм мотивации на действие.o • Подстройка под ценности. Сбор информации о ценностях. Присоединение по ценностям.o • Критерии принятия решения. Сознательные и бессознательные критерии принятия решения. Выяснение критериев и присоединение к ним.o • Управление состоянием клиента. Использование якорей и «шкалирования» в продажахТема 4.  Управление беседой и мнением клиентаo • Кто управляет разговором. Основные методы управления разговоромo • Вопросы как метод управления разговором. o • Техники вопросов: «цель цели», метамодельные вопросы, вопросы манипуляцииТема 5.  Работа с негативными убеждениями клиентаo • Отличие убеждений от возражений. Ограничивающие и поддерживающие убеждения.o • Виды негативных убеждений мешающих продажеo • Почему продажи зачастую  срываются из-за «стереотипов» (убеждений) клиента. Техники «раскрутки» убежденийТема 6. Проблематизация клиентаo • Какие инструменты работают, если клиент работает с другим поставщиком или у него нет потребности в нашем товаре или услугеo • Что такое проблематизация и основной ее механизмo • Техника «ПУСК» как техника проблематизацииФормы работы: деловые игры, упражнения на тренировку, мини-лекции, видеозапись и видеоанализ, анализ рабочих ситуацийАвтор и ведущая — Валерия Долгих, бизнес-тренер, руководитель проекта «Школа продаж» (г. Москва). Основная тренинговая специализация — продажи, переговоры. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии «Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж». Автор и ведущая более 30 авторских тренингов по тематике продаж и управление продажами. Автор исследования на тему «Особенности поведения и семантического поля продавцов, демонстрирующих высокие результаты продаж», на базе которого были разработаны уникальные техники продаж. Тренинговый опыт более 9-ти лет.Соавтор книги «Повышение объемов продаж компании в условиях снижения потребительского спроса», в которой рассматриваются различные способы влияния на объемы продаж компанииКлиенты: ООО «Русмет», «OTPbank», «Tablogix», Группа компаний «Импульс», «Зомфи», «Модус», «Tyko, «Профитмед», «Голдер Электроникс», «Панорама», «Практик», «Моспласт», «БИМАКС», «Спецремстрой», «Броен», «СДС-Группа» и многие другие.По вопросам участия обращайтесь по тел. (861)210-14-84 или по электронной почте [email protected]

Роман и Мария Поталашкины, шоколатье

Основатели кондитерского бренда R&M Роман и Мария Поталашкины рассказали сайту «Деловая газета. Юг», как стать настоящим шоколатье, создать идеальные конфеты и окупить инвестиции за один день

Смотреть видеосюжет онлайн

Главный архитектор Краснодара встретится со стрит-арт художниками

19.11.2019 18:02
В Краснодаре главный архитектор города 21 ноября встретится со стрит-арт художниками для обсуждения развития перспектив данного направления в городе
Читайте нас на Яндекс.Новости

В Краснодаре главный архитектор города Наталья Машталир проведет встречу «Краснодарский street-art: 20.20» со стрит-арт художниками, которых планируется привлечь к реализации проектов по благоустройству города, сообщает пресс-служба мэрии.

Встреча состоится 21 ноября в 17.00 в «Медиашколе» по улице Рашпилевской, 131.

Как рассказал начальник городского управления по делам молодежи Георгий Пронькин, в ходе мероприятия участники встречи рассмотрят проекты, которые планируется реализовать в следующем году и внесут свои предложения.

«Краснодар активно развивается во многих направлениях, в том числе в искусстве. В нашем городе огромное количество художников, которые работают в стиле «стрит-арт». Встречу мы организовали для того, чтобы рассказать о проектах краевого центра и пригласить к их реализации молодых художников, определить вместе с экспертами новые площадки для творческих задумок, чтобы преобразить город в эстетическом плане», - сказал он.

Начальник управления также добавил, что стать участников встречи может любой желающий.

Как сообщал сайт «Деловая газета.Юг», ранее мэр города Евгений Первышов после инцидента с молодым человеком, который разрисовал одну из стен здания мэрии краской, поставил задачу провести городской конкурс для украшения этой стены граффити. Глава Краснодара пояснил, что ранее уже высказывались пожелания изобразить на стене администрации достойное граффити.

«Наверное, это и подтолкнет нас к тому, чтобы мы провели соответствующий городской конкурс. Предлагаю подумать и внести предложения, как мы украсим эту стену, это должно быть интересное и красивое граффити, которое будет примером для таких горе-граффитистов, чтобы они понимали, что такое искусство граффити в целом», - отмечал глава города.

Пожалуйста подождите, идет обновление страницы