Курсы валют
62.91
71.60

Влияние, которое всем нравится

Материал размещен печатным изданием "Деловая Газета. Юг"
11.10.2013 11:47
Марк Гоулстон и Джон Уллмен, авторы книги «Искусство влияния
Читайте нас на Яндекс.Новости
Марк Гоулстон и Джон Уллмен, авторы книги «Искусство влияния. Убеждение без манипуляций», учат, как заставить людей делать желаемое и при этом не «давить» на них.«Ограничив себя собственной реальностью, вы не можете попасть в реальность другого человека — а именно это требуется для эффективного убеждения», — считают авторы книги. Они утверждают, что сейчас уже не достичь от людей желаемого, используя только агрессивную модель влияния и манипуляции. А если и удастся повлиять таким образом на человека раз, то при следующем взаимодействии он уже будет более подготовлен и не поддастся манипулированию.«Связанное влияние требует от вас совершить путешествие от «моего и близкого» к «чужому и далекому». Оно позволит понять точку зрения окружающих и извлечь из нее уроки, взаимодействовать с людьми на основании нового знания и добавлять новое к точке зрения других», — отмечают авторы. Связанным они называют ненавязчивое влияние, которое проявляется на протяжении долгого периода времени, а не одной лишь сделки или продажи.В книге приводится много примеров успешных людей, которым удалось достичь успехов в бизнесе благодаря тому, что они помогали развивать бизнес других людей, после чего становились незаменимыми и окружающие сами с радостью обращались за их услугами. «Занимаясь бессвязным влиянием, вы выстраиваете отношения, не имея точного плана действий. Однако стать незабываемым вам удастся только, когда вы сделаете намного больше, чем принято», — пишут авторы.«Главное не в том, чтобы привлечь к себе внимание. Главное — это помощь и содействие. Вы заботитесь о людях, как дядюшка, которому небезразлична судьба племянника. Не стоит быть назойливым. Отойдите в сторону или просто встаньте рядом с другими людьми и помогите им сделать что–то значимое, почувствовать себя счастливыми», — советует один из героев книги. «Развивая связанное влияние в сложные времена, вы можете превратить собственную уязвимость в триумф, создать себе долгосрочную опору и восстановить любые связи, даже те, что кажутся утраченными навсегда», — уверяют авторы. В книге приведены несколько историй людей, которые столкнулись со сложными и на первый взгляд неразрешимыми проблемами, которые они смогли преодолеть благодаря поиску новых подходов и изменению самого восприятия ситуации. Полную версию текста читайте в печатной версии «Деловой газеты. Юг». Стоимость подписки на 12 месяцев — 1 900 рублей с учетом НДС. Отдел подписки: (861) 210-58-71, [email protected]«Деловая газета. Юг» новости Краснодарского края

Наш канал на Яндекс.Дзен