Курсы валют
71.58
76.83

Банки и промышленники не договариваются

Аслан Апхудов, учредитель ООО «Калитеро», который планировал строить завод по производству пектина в Краснодарском крае, но заморозил проект из-за кризиса, рассказал ДГ, что мешает развитию промышленности и как можно стимулировать открытие новых заводов.
Читайте нас на Яндекс.Новости Читайте нас в Telegram

Основной смысл всех посланий и решении Президента РФ в области промышленной политики за последние годы, можно свести к одной мысли. Стране необходим индустриальный скачок и создание 25 млн высокотехнологичных рабочих мест. С осени 2014 года к ним добавились вопросы по импортозамещению, и в купе с санкциями сильно усложнило эту задачу. Последние решение Президента по созданию института развития МСП, говорит об актуальности данного вопроса. Разберем на примере один важный аспект этой задачи, и как я вижу ее решение. Исхожу из того, что это чистой воды коммерческий проект, имеющий экономическую, социальную и политическую мотивацию. Итак, задача:

Необходимо создать с нуля высокоэффективное промышленное предприятие по производству товара с высокой добавленной стоимостью, (например производство современных металлообрабатывающих станков) на базе последних достижении науки техники. При этом будет создано 100 рабочих мест на постоянной основе, из них 75 будут иметь статус высокотехнологичных. На создание одного высокотехнологичного рабочего места необходимо 10млн руб.

Это сумма имеет следующую структуру:

  1. 10% на НИОКР;
  2. 5% Проектирование и получение разрешения;
  3. 5% Консалтинговые и маркетинговые услуги;
  4. 50% Основное технологическое оборудование и оборотные средства, (приобретение, логистика, монтаж и пуско-наладка)
  5. 3% Обучение; (имеется в виду, что претендент уже имеет достаточную базу знании)
  6. 25% строительные работы;
  7. 2% прочие неучтенные социальные расходы.

Подбор и обучение персонала для высокотехнологичного производства потребует больше средств, чем 3%, но эта работа будет проводиться и на стадии 1;2;3;4: Здесь, имеется в виду весь персонал, включая и руководителей. Можно смело заложить в этих пунктах по 5% на обучение персонала. Тогда в итоге мы получим значение на подготовку одного работника необходимо затратить 650 000руб. и еще возможные 200 000 на его социальную адаптацию, всего 850 000руб.

Мы также видим, что 25% занимают не прямые затраты. Ни один инициатор или инвестор не готов вкладывать в это деньги. Все считают, что их дело открыть производство (при котором ему приходится решать большое количество вопросов и преодолеть немереное количество преград). Открыв производство, подготовленный персонал должен стать в очередь у ворот. Но на это не следует рассчитывать, иначе в финансовый план необходимо включить еще один непредсказуемый параметр риска. В этом деле мелочей не может быть.

Почему я начал именно с этого? Любое промышленное предприятие это не только коммерческий проект, который должен приносить прибыль его участникам, но он берет на себе социальную нагрузку. И чем больше людей там работают, тем эта нагрузка больше. Если в самом начале этому аспекту не уделить должного внимания, то в будущем, целый пакет непредусмотренных рисков гарантирован.

Создание промышленного производство это в первую очередь эволюционный процесс. Путь от идеи до полномасштабного промышленного производство длинный и трудный. И этот путь невозможно пройти игнорирую законы природы. Если яйцо необходимо высиживать 30дней, его невозможно ускорить, если металл плавится при температуре 1000градусов, то его надо нагреть до этого. Если необходимо, чтобы человек работал эффективно, то ему надо, работать 8часов в день, стабильно получать зарплату, ему надо два дня выходных для восстановления своих сил, то надо это так и делать. Но для строительства промышленного производства еще необходим четкий осмысленный бизнес-план, главный и основной документ. И здесь очень важно, чтобы инициатор проекта сам его написал. Кроме того необходимы свободные средства на длительный период. «Длинные деньги» Почему нужны «длинные» деньги? Тут все понятно, потому, что законы природы невозможно обойти. Но если разобраться до сути, «длинные» деньги, это понятие относительное, «длинные» это для банкиров и финансистов. И здесь мы видим явный конфликт интересов, между банкирами и реальным производством. Еще и по этой причине промышленный сектор сидит на голодном финансовом пайке. Вопрос, как сделать так, чтобы вектор интересов финансового сектора начал совпадать с вектором интересов промышленного сектора. Задача трудная, но решаемая. Надо начинать с простых вещей:

Первое, банкиры и промышленники должны начать разговаривать на одном языке. Это уже, безусловно, сблизит их, и они хотя бы начнут понимать друг друга.

Второе, в обсуждении проектов необходимо банку привлечь пусть на время компетентных специалистов, которые помогут указать инициатору на ошибки и слабые места в его плане, идее.

Третье, необходимо в совместной работе определить все риски и сделать их управляемыми.

Четвертое, банк должен иметь возможность выдавать кредит на срок до 10лет с процентной ставкой не более 6% годовых. При этом очень важно предоставить моратории на выплату процентов и обслуживание кредита на 24месяца. Естественно банк не может нарушить инструкции регулятора и нынешнее положение ЦБ не допускает и мысли на эту тему.

И все уже есть надежда! Поводом для этого послужила информация из СМИ, о том, что ЦБ готовить документ, о предоставлении кредитным организациям целевых ресурсов позволяющий и кредитовать целевые, актуальные проекты под 6,5% годовых при участии АКГ.

Все это потребует от сотрудников банка самим «влезать» в проект и изучить его настолько, что даже инициатор проекта будет аутсайдером. Это требует от банка дополнительных издержек и усилии, на это, они будут идти с неохотой. Поэтому здесь можно привлечь активных людей на пенсии. Их опыт в разных областях будет полезен и перед ними будет меньше обязательств. Сейчас они нашли простои и эффективный для себя способ снижение рисков и своих издержек. Суть его заключается в следующем, покажи, что у тебя есть деньги в размере не менее 30% от общей суммы проекта, и мы тогда подумаем, как вам помочь с кредитами.

Вернемся к нашим расчетам. Итак, на создание 75высоктехнолоичных рабочих мест нам необходимо 75х10 000=750 000 000руб. Остаются еще 25 рабочих мест, которые тоже необходимы, но требования к ним ниже. Мы их оценим в 4000 000руб. Тогда 25х4000 000руб=100 000 000руб.

Итак, прямые основные затраты составляют 850 000 000руб. Но, кроме этого необходимо еще средства на заработную плату на период строительства и запуска предприятия, уплаты текущих и налоговых отчислении. Будем исходить, что для запуска промышленного предприятия с нулевого цикла и получение первой товарной продукции необходимо 24месяца. Причем в период 16месяцев весь основной персонал будет набран и будет включен в работу. По разным оценкам на это уйдет примерно от350 до 400млн руб. Возьмем верхний потолок. Итого общая сумма 1 250 000 000руб.

Мы это все изложили в бизнес-плане и приходим в банк. А с банком разговор будет эффективным, если скажем, что у нас есть 30% этой суммы 375 000 000 руб., и хотим их положить на счет. Только после этого, банк серьезно задумается о выдаче кредита. Стоп! Если у нас уже есть 375млн. руб., то зачем нам идти в банк ставить, ставить под удар «родные» рубли, затевать такой проект, который неизвестно когда вернет эти деньги. Россия это страна с большими возможностями. Если человек заработал эти деньги он уже далеко не глупый, и найдет более эффективные и менее рискованные способы как их использовать. Посмотрим также на социальный портрет этого человека. Он (Она) не уже не молодой, но еще и не старый. У него уже взрослые дети, которых надо уже определять по жизни. Его имя имеет определенный статус и имидж, который надо поддерживать. У него достаточный жизненный опыт и ему уже не нужны лишние потрясения. Короче говоря, такой человек не станет рисковать своими деньгами. Банк тоже не хочет рисковать, и в итоге все затормаживается. Какой выход?

Деньги это не зерно, и бросив просто их в почву, они не вырастут. Деньги нужно дать человеку. Только человек сможет из них сделать и зерно и машину и потом вернуть их с процентами. Вопрос, кто этот человек? Надо найти этого человека. Самое главное это человек, инициатор проекта. Ответ, это тот человек, который готов рисковать, у него есть желание, умение, но самое главное у него нет этих денег. Ведь если разобраться до сути, то банку не нужны наши 30%. Банку нужный понятный механизм управления рисками вашего проекта и возможность влиять на них в любой удобный ему момент.

Но, здесь как не крути, банк это довольно обюрокраченное учреждение, действия которого жестко отслеживает Регулятор. Самым эффективным решением здесь является создание трастового фонда. Трастовый фонд для индустриального скачка. Фонд не будет связан действия Регулятора. У него будет больше возможностей для маневра. Причем очень важно, чтобы в этом фонде были привлечены не только средства из бюджета, но средства частных лиц с предоставлением им широких возможностей контроля и участие в его работе. Банки тоже будут охотнее одалживать этому фонду средства.

В приведенном расчете мы еще не учли средства на обслуживания процентных ставок по кредиту. Рассчитаем сумму издержек на проценты по кредитам. Допустим, мы взяли кредит на 875 000 000 рублей. Нам дали кредит по 15% годовых. Указанную сумму взяли одним траншем (не самый лучший вариант). Тогда в год необходимо 131 250 000 руб., в месяц 10 937 500 руб. Дополнительная финансовая нагрузка на период становления в течение 2-х лет, 262 500 000 руб. Теперь стало понятно, почему банкам необходимо наличие 30% собственных средств. Тогда итоговый бюджет будет 1 512 500 000 руб. В начале у нас была сумма прямых затрат 850 000 000руб. Это та сумма, которую необходимо вложить для создания предприятия. А в итоге видим двукратное увеличение суммы. Учитывая, что средняя рентабельность промышленного производства 10-15%, мы видим, что проект уже провальный в финансовом плане. Задача не решается! Какой выход? Выход есть. Алгоритм решение этой задачи изложим в итогах.

Подведем итоги. Для того чтобы стране совершить индустриальный скачок и создать в ближайшем будущем 25млн. высокотехнологичных рабочих мест необходимы:

1.Наличие людей имеющие желание и интеллектуальные возможности создавать эти новые промышленные предприятия, имеющие твердые законные гарантии, что в перспективе, когда рассчитаются с долгами, они станут собственниками этих предприятии со всеми вытекающими отсюда последствиями.

2.Наличие Трастового фонда с возможностью привлечение и частных денег.

3.Наличие простых и понятных законов регулирующее эту работу. Законы в первую очередь должны дать твердые гарантии на долгие годы, что люди, которые вложили свои деньги в фонды или приложили много сил при создании и становлении предприятии, не будут ущемлены в этом деле.

4. Фонд должен иметь возможность давать средства с отсрочкой платежей по процентам на 24месяца и более. Процентная ставка не более 6% годовых, на срок от 5 до 15 лет.

С большим удовольствием готов выслушать того, у кого иное мнение по этому вопросу. А если есть те, которые согласны с этим доводами, то предлагаю объединиться и создать не только общественное мнение, но предложить проект эффективного механизма развития промышленного производства, который сейчас очень необходим нам всем.

 О компании: ООО «Калитеро» зарегистрировано в 2013 г. под проект по строительству завода по производству пектина в ст. Калининской. Работает по схеме: проектное финансирование. Учредитель — Аслан Сосрукович Апхудов. Планировалось, что основное финансирование завода возьмет на себя немецкая компания (название не раскрывается) на 90 %. Российский инициатор проекта работает в строительном бизнесе в Кабардино-Балкарии.

Цифра: 61 промышленных предприятий в Краснодарском крае находятся в стадии банкротства, по данным министерства промышленности и энергетики региона на 2014 г.

Автор —  Аслан Апхудов, учредитель ООО «Калитеро»

Антон Бабчук - музыкант и детский писатель

<p>Фронтмен краснодарской группы "Вдруг" Антон Бабчук выпустил "Пиратскую азбуку" для детей. Сайт "Деловой газеты.Юг" поговорил с музыкантом и писателем о том, как совмещать два ув...

Смотреть видеосюжет онлайн

Пожалуйста подождите, идет обновление страницы