Курсы валют
64.43
72.70

Рынок поделили "мокрые" клубы

Материал размещен печатным изданием "Деловая Газета. Юг"
09.03.2007 07:11
С момента открытия первого фитнес-клуба в Краснодаре прошло 4 года. Сегодня фитнесом занимаются около 1 % жителей города
Читайте нас на Яндекс.Новости
С момента открытия первого фитнес-клуба в Краснодаре прошло 4 года. Сегодня фитнесом занимаются около 1 % жителей города. В Европе этот показатель приближается к 40%.Рынок фитнеса в Краснодаре делят крупные игроки, которые смогли оборудовать бассейн длиной 20-25м.: Orange Fitness, два клуба «Икс-фит», а также «711». Есть клубы поменьше и не всегда с бассейном: «Элит-лайн», «Мир фитнеса», «Анита». Набор услуг и оборудования зависит от площади клуба. Обычно – это занятия в тренажерном зале, в том числе на кардиотренажерах, групповые и индивидуальные тренировки в зале (различные виды гимнастики, йога, танцы, восточные единоборства), сауна и другие виды бани, spa-салон, фито-бар, солярий, детская игровая комната. Каждый новый посетитель проходит через кабинет функциональной диагностики, где ему рекомендуют уровень нагрузок исходя из состояния здоровья. Крупные комплексы продвигают клубную систему членства – минимум на полгода, в клубах эконом-класса ставку делают на месячные абонементы и разовые посещения.«Когда мы начинали, было тяжело, раньше считалось, что фитнес-клубы – красивые, большие и недоступные, и ходят туда не заниматься спортом, а «для понтов», теперь в клуб идут как и полагается — за здоровьем» — считает Татьяна Шувалова, коммерческий директор клуба Orange Fitness, открывшегося 1 марта 2003 г. Число клиентов краснодарские клубы держат в секрете, но по фитнес-стандартам, количество возможных членов клуба рассчитывается по формуле 1 человек на 1 кв. метр. Orange Fitness, будучи одним из 25 клубов всероссийской сети, занимает пятиэтажное здание площадью 5,5 тыс. кв. м., площадь краснодарских клубов сети «ИКС-ФИТ» – 1,8 тыс и 2,8 тыс. кв. м. Всего в этой сети — 16 клубов в России и Канаде. По оценкам Марины Шапошниковой, управляющей сетью клубов «ИКС-ФИТ» в Краснодаре, потенциально фитнесом может заниматься 30% жителей города, то есть около 250 тыс. человек. Татьяна Шувалова считает, что сейчас в Краснодаре членами фитнес-клубов являются 8 тыс. жителей. «Новые клубы появляются – это значит рынок готов потреблять услуги, а клиентов пока хватит на всех» — считает Татьяна Шувалова. Сеть «ИКС-ФИТ» открыла в Краснодаре клуб «ИКС-ФИТ Солнечный» в сентябре 2005 г, а «ИКС-ФИТ Меридиан» — в ноябре 2006 г. «Для того, чтобы открыть фитнес-клуб, надо найти помещение, рядом должна быть парковка, а также необходимо определить целевую аудиторию» — рассказывает Марина Шапошникова. В клуб «ИКС-ФИТ Солнечный» в основном приходят семьи с детьми, он находится в Фестивальном микрорайоне, где расположено большое количество новостроек бизнес-класса, а в «ИКС-ФИТ Меридиан» — чаще приходит работающая молодежь с доходом от $500 до $1300. Интересно, что владельцы 30-40 абонементов в клубе не появляются или приходят лишь изредка – такое случается, если абонемент получен в подарок.В фитнес-клубе, в зависимости от размера и количества предоставляемых услуг, работает 50-100 человек, из них – более половины – инструкторы, в том числе те, кто ведет занятия 2 — 3 раза в неделю. «Готового персонала нет, мы проводим набор в институте физкультуры, обучение проводим в Москве или наоборот, преподавателей привозим из столицы в Краснодар» — делится Татьяна Шувалова. «ИКС-ФИТ» создал фитнес-университет, где проводит обучение персонала. Перед открытием второго клуба инструкторов обучали в течение 5 месяцев. «На 70% впечатление о клубе у клиента создает персонал и только 30% успеха может зависеть от оборудования» — рассказывает Татьяна Шувалова – «также клиенту важны звонки с приглашением на новогоднюю вечеринку или день рождения клуба, открытки ко дню рождения клиента, то есть личное внимание». Марина Шапошникова считает, что самым действенным способом привлечения новых клиентов в фитнес пока остаются скидки и бесплатные гостевые визиты. Наблюдая увеличение спроса, Orange Fitness оборудовал несколько новых залов для индивидуальных тренировок и расширил spa-салон в феврале 2007 г.Цифры:Стоимость открытия фитнес-клуба с бассейном – от $1,5 млн.Срок окупаемости фитнес-клуба – 5-6 лет.

Наш канал на Яндекс.Дзен