Предприниматели в 2020 году столкнулись с проблемами, которых не ожидали. О том, как прошел для компании этот непростой год и с какими запросами стали обращаться клиенты, рассказал «ДГ. Юг» управляющий партнер юридической компании «Прайвеси Групп» Игорь Томилин.
— Текущий год нельзя назвать типичным. Как менялся клиентский спрос по обращениям в вашу компанию?
— Ограничения, с которыми столкнулся бизнес в этом году в связи с пандемией коронавируса, привели к возникновению проблем, о которых еще в начале года никто и не задумывался, от внезапно обнаружившегося неверного кода ОКВЭД в едином реестре, от которого напрямую зависела возможность получить государственную субсидию для сохранения бизнеса на плаву, до принятия и оформления непростых управленческих решений о полном прекращении тех направлений, которые ранее казались перспективными. Как партнеры Центра поддержки предпринимательства Краснодарского края, мы в течение всего карантина и после отмены основных ограничительных мер активно консультировали представителей разных отраслей предпринимательства в крае и оказывали информационную поддержку своим постоянным клиентам, отслеживая практически ежедневные изменения в законодательстве всех уровней власти, давая рекомендации о соответствии тех или иных действий все более ужесточающимся требованиям госорганов. Нам пришлось перевести многие процессы в онлайн-среду, но это не отразилось на качестве и объеме наших услуг, поскольку в такое непростое время грамотная юридическая консультация и помощь оказывается, наверное, одним из наиболее востребованных продуктов.
— Какие ваши продукты в результате изменений, вызванных пандемией, потеряли актуальность и что востребовано рынком? Как в результате изменился ваш портфель?
— Сложно выделить какие-то сферы, которые бы действительно «просели» в нашей компании вследствие текущей ситуации. Наши постоянные клиенты — это производственные компании, имеющие постоянный спрос на свои продукты и потому — а также и благодаря нам — сумевшие сохранить стабильность, без значительных потерь пройти этот непростой период и адаптироваться к текущей ситуации. Нашими сильными сторонами мы считаем также корпоративный блок и взыскание долгов, а эти направления всегда имеют устойчивый спрос.
— Для каждой компании важно чувствовать себя защищенной. Как много компаний и какого профиля заключают договоры на абонентское обслуживание?
— Действительно, без квалифицированного юридического сопровождения сейчас вести бизнес весьма рискованно. При этом далеко не каждая компания может позволить себе иметь в штате специалистов в разных отраслях права, именно поэтому все более востребованным является аутсорсинг юридических услуг. Как правило, знакомство с компанией происходит через разовые договоры, и, уже убедившись в качестве оказываемых услуг и наличии реальной экономии, клиенты приходят к решению о заключении договора об абонентском обслуживании. Именно мы приобретаем постоянных клиентов, которыми очень дорожим и приоритет интересов которых для нас остается неизменным. Профиль компании при этом не имеет значения, но уже из практики мы видим, что наиболее востребованы наши услуги у сферы производства, поскольку им в своей деятельности приходится сталкиваться с большим количеством правовых вопросов.
— Каковы ваши ожидания и прогнозы по бизнес-процессам на 2021 год?
— Неизменным следствием любого кризиса являются неплатежи и, как результат, ликвидация и банкротство многих компаний, как правило происходящее по цепочке. Именно это направление в юриспруденции, на наш взгляд, и будет наиболее востребованным в будущем году. Взыскание долгов, поиск способов их минимизировать, разработка механизмов наиболее эффективного преобразование структуры бизнеса — эти проблемы мы готовы решать совместно с нашими клиентами. К сожалению, это весьма болезненные вопросы, но, только разрешив их, можно приступить к новым проектам.
— У каждой компании есть портфель дел, которые были сложными и почти неразрешимыми. Есть ли у вас дела, решением которых вы гордитесь? Если можно, приведите пример.
— В своей работе мы часто сталкиваемся с нетипичными задачами, требующими неординарных решений. Это новые вызовы, которые позволяют нам развиваться и совершенствовать свои навыки. Благодаря им мы растем, и именно в процессе решения таких вопросов, как правило, появляется азарт, двигающий вперед и дающий возможность найти верный вектор. Здесь помогает команда, так называемый коллективный разум, который и является несомненным преимуществом юридической компании перед юристом-штатником. К сожалению, соглашения о конфиденциальности не позволяют нам раскрывать конкретные примеры наших побед, но тем не менее это дает нам мощный повод гордиться нашей компанией.
