В бизнес-среде существует мнение, что организация партнерства это легких процесс и прибегать для этого к помощи юристов не обязательно. Однако для того, чтобы создать надежный фундамент для будущего партнерства необходимо знать о многих нюансах, отмечает эксперт в области корпоративного права, участница рейтинга Best Lawyers, кандидат юридических наук, автор книги «Право быть другим», ментор юридической компании «Золотое правило» Инна Арендаренко.
По ее словам, оформление партнерских отношений, которое в юридическом мире называется «структурированием сделок», является одной из самых востребованных услуг в краснодарской юридической компании «Золотое правило. Однако по итогам прошлого года выяснилось, что клиенты компании получают максимальный профит на стартовом этапе переговоров, когда прорабатывают вопросы из чек-листа (их 46), являющегося частью авторской методики «Золотого правила».
Как отметила Инна Арендаренко, в практике компании встречались партнеры, которые переигрывали деловые отношения именно в этой фазе. Например, изначально планировали создать компанию, а в итоге решили сделать временный договор или хотели сделать договор, а по факту «ушли» в компанию. Случалось, что клиенты вообще отказывались от партнерства после прояснения некоторых принципиально важных вопросов.
«Как обычно происходит объединение интересов? Люди встретились, познакомились, между ними возникла какая-то «химия», им показалось, что они нашли вдохновляющую обоих идею, придумали, как скинуться ресурсами. Это не всегда деньги. Кто-то вкладывается идеей, кто-то командой, кто-то имуществом. На этой «романтической» волне они о чем-то договариваются и начинают реализовывать свои задумки. Но в какой-то момент им приходится столкнуться с трудностями, которые переговорами не решишь. А бумаг, определяющих правила совместной игры, нет. Отсюда проблемы», - рассказывает эксперт.
Видя такой пример, говорит Инна Арендаренко, эксперты компании решили сделать стартовые переговоры между потенциальными партнерами отдельной услугой, так как они и представляют собой фундамент будущего бизнес-союза.
«Золотое правило» ратует за подготовленный, прямолинейный и экологичный диалог между единомышленниками с участием юристов и других специалистов с целью помочь клиентам грамотно начать деловые отношения. Безусловно, известны случаи, когда партнеры достигали отличных результатов и без бумаг. Но все корпоративные конфликты, которые мы улаживали и о которых я знаю в практике, возникали из-за отсутствия корректных договоренностей на старте и из-за отсутствия соответствующих документов», - отметила эксперт в области корпоративного права.
Ментор юридической компании пояснила, что эти две проблемы «Золотое правило» решает с помощью различных инструментов. Вопросы в специальном чек-листе позволяют клиенту прояснить и детализировать картину партнерства, которое впоследствии будет переложено на бумагу. Но важно понимать, отмечает эксперт, что финальный документ — лишь следствие.
«Основная ценность и одновременно опора союза — стыковка многочисленных кусочков пазла. Происходит она тогда, когда потенциальные партнеры отвечают на вышеупомянутые вопросы. Например, кто и как будет финансировать проект? Кто будет делать это, если потребуются дополнительные финансовые вливания? Если у партнеров не будет достаточно денег и им потребуется пригласить инвестора, который захочет получить долю в проекте, откуда они ее возьмут, из чьих активов? И другие вопросы», - рассказала Инна Арендаренко.
Она подчеркнула, что задача специалистов компании стимулировать клиента задуматься о том, насколько он с партнером придерживается общих взглядов вплоть до мельчайших деталей, и просчитать все возможные сценарии развития событий.
«Давайте представим, что есть два партнера с равными долями в проекте — 50 на 50. Появляется третий участник — инвестор, которому вы планируете отдать часть доли, чтобы он инвестировал в проект деньги для его дальнейшего развития. Как думаете, за чей счет будет реализована такая гарантия? Я адресовала этот вопрос опытным предпринимателям на одном недавнем мероприятии и получила следующий ответ: «Ну как? У одного 5% забрать и у другого 5%», - привела пример ментор юридической компании «Золотое правило». - Хорошо, давайте посмотрим, что получится в итоге: у одного партнера 45%, у другого 45% и у инвестора 10%. Очевиден перекос в сторону того, кто подружится с инвестором. А это прямая предпосылка для рейдерства, которая формируется как бы невзначай при таких неосмотрительных решениях. Если мы документально не закрепим ряд важных поправок, в какой-то момент может получиться так, что инвестор объединится с одним из партнеров и у них будет 55% голосов. Это означает, что они вправе назначить большинством голосов директора и получают возможность решать таким образом многие важные вопросы».
Эксперт обращает внимание на то, что как только в компании на стадии первоначальных договоренностей возникают вот такие бреши, лазейки, которыми можно воспользоваться, рано или поздно кто-то сделает это. Даже самые надежные партнеры не застрахованы от каких-то коллапсов.
«Мое кредо — определиться, кто будет главным в проекте. Даже если вы делите прибыль поровну, нужно понять, за кем остается контрольное решение в случае форсмажора. Я всегда настаиваю на том, чтобы у кого-то был 51%», - говорит Инна Арендаренко.
Во избежание конфликтных ситуаций в будущем, советует ментор юридической компании «Золотое правило» , нужно сразу задать себе все неудобные вопросы: «если я решу уйти, как я это сделаю?», «если мне понадобятся деньги, как я их получу?» и т. д.
«Многие предприниматели полны суеверного страха на этот счет, но я и моя команда мягко подводим их к ответу на такие вопросы. Если выяснить все на старте, вероятность возникновения критических ситуаций будет стремиться к нулю. Если же форсмажор возникнет, у его участников будет проторенная дорожка. Поскольку она известна заранее, конфликт в данном случае исключен», - прокомментировала она.
По словам Инны Арендаренко, когда потенциальные партнеры пристально, вдумчиво и кропотливо рассматривают каждый такой вопрос, смотрят на своего будущего союзника в диалоге, все проясняется. «В целом становится понятно, стоит ли игра свеч. К тому же, инициатор такого обсуждения сразу же позиционирует себя как разумного и серьезного человека, который подходит к партнерству осознанно и заботится о вопросах безопасности. Это позволяет уже на старте создать по-настоящему зрелый бизнес», - заключила эксперт.
