Жительница Краснодара Алина Кондрашова с детства занималась бисероплетением и вышивкой. Навыки, полученные в кружке по декоративно-прикладному искусству, пригодились девушке, когда в возрасте 25 лет она решила превратить хобби в бизнес. Сегодня Алина Кондрашова делает эксклюзивные броши из японского бисера, занимается плетением сумок из акриловых бусин, а также создает кокошники, серьги и колье. Для запуска своего дела ей потребовалась 1 тыс. рублей.
Вложи тысячу рублей и сделай лучше
По образованию Алина Кондрашова — дизайнер. Созданием брошей она занимается уже три года.
«Моя прабабушка умела вышивать гладью подушки и текстиль. Возможно у меня это в крови, — поделилась девушка. — Броши вышивать я хотела давно, так как навык в вышивке есть. Однажды в магазине я увидела брошь не очень качественного исполнения и решила попробовать сделать лучше. Результатом осталась довольна, так все и началось».
По словам Алины Кондрашовой, большие вложения для запуска такого микробизнеса не требуются, достаточно около 1 тыс. рублей. На эти средства можно приобрести иглы, нити, японский или чешский бисер, бусины, фетр, заколки, канитель и клей. Сама девушка начинающим рукодельницам советует использовать именно японский бисер.
«Японский бисер ровный, не стирается и выглядит эстетично, особенно в золотом цвете. Есть много размеров в разных оттенках», — отметила Алина Кондрашова.
На создание одной броши, по словам мастерицы, в зависимости от сложности изделия уходит в среднем от 4 до 26 часов. Бывают необычные заказы, на которые уходит до 5 дней.
Процесс создания, как рассказала Алина Кондрашова, состоит из нескольких этапов. Вначале нужно нарисовать шаблон на фетре и отшить контур канителью (металлическая проводка, которая позволяет удерживать контур и создаёт рисунок). После этого можно начать вышивку бисером, бусинами, пайетками и другими материалами. Затем нужно сделать заднюю часть броши, поместить туда заколку и обшить контур.
Клиентские запросы и средний чек
Первыми клиентами Алины Кондрашовой были ее знакомые, которые захотели приобрести эксклюзивные броши. В декабре 2022 года девушка решилась расширить аудиторию и выйти на ярмарки.
«Тряслись руки и ноги. Не знала, что говорить покупателям, какие ставить цены, но не останавливалась и шла дальше. Знакомилась с коллегами, которые подсказали, что есть и другие организаторы», — рассказала Алина Кондрашова.
Для привлечения покупателей на ярмарках девушка специально одевается ярко – так покупатели сразу могут заметить ее и обратить внимание на товар.
Стоимость участия в локальных ярмарках составляет от 2,5 до 10 тыс. рублей за день. Цены во многом зависят от организаторов. «Несмотря на сложности в продажах в первое время я не останавливалась и работала. Сейчас для меня выставки и ярмарки — это уже как работа», — отметила девушка.
По ее словам, броши чаще всего пользуются спросом среди женщин и девочек-подростков. Стоимость изделий варьируется от 500 до 3 тыс. рублей. Самые популярные изделия — броши в виде граната, губ и жуков. Сумки из акрилового бисера тоже актуальны. Их, как отмечает рукодельница, покупают как 10-летние девочки, так и 25-летние девушки.
Девушка добавила, что в среднем комфортная для покупателей цена – 1-1,5 тыс. рублей, поэтому ей приходится подстраиваться под запросы клиентов и создавать более простые изделия.
Однако, встречаются и оригинальные заказы. Так, например, однажды Алине Кондрашовой заказали создать из бусин шапку, похожую на прическу Валерия Леонтьева. На этот заказ у девушки ушел месяц. После того, как шапка была связана, Алине Кондрашовой нужно было вплести в нее 150-170 косичек. «Это было сложно и круто одновременно», — вспоминает она.
Заказчик остался доволен. Недавно у дизайнера заказали кроп-топ из бусин. Как отмечает девушка, его выполнение не сложнее, чем сумки из бисера.
Конкурентов у рукодельницы, по ее мнению, мало. «Моя задумка — сделать украшения, которые выделяются. У меня не так много конкурентов, так как мои работы яркие и многообразные, — сказала она. — Мой нестандартный подход к цвету — это и есть моя уникальность. Я сочетаю все, что вижу».
Советы для начинающих:
Алина Кондрашова поделилась советами о том, как начинающим мастерам продавать свои изделия:
• Определить целевую аудиторию;
• Продумать ассортимент – он должен быть разным, поскольку категория покупателей часто меняется;
• Новички должны «гореть делом» и быть в тренде – у каждого клиента свои вкусы и запросы;
• Важно общаться с покупателями, не бояться заявить о себе. Покупатель должен знать, как и из чего создается ваше изделие.
• Не стоит сразу устанавливать высокую цену. Для начала можно запросить 300-500 рублей, чтобы люди могли купить не очень сложное и в то же время уникальное изделие.
