Приложение для изучения международного языка жестов, экосистема для операций с недвижимостью и система приема платежей без кассового оборудования — все это недавние инновационные разработки стартапов Краснодарского края. Какие дипломные проекты кубанских выпускников смогли получить грант, что за инструмент может помочь разработчикам кратно увеличить прибыль и есть ли на Кубани флагманские IT-разработки, в интервью «Деловой газете. Юг» рассказала исполнительный директор Фонда развития инноваций Краснодарского края Ольга Лукашева.
— В Краснодарском крае активно развивается бизнес-среда, действуют предпринимательские сообщества и специальные обучающие центры. Какой бизнес чаще всего приходит в фонд с инновационными решениями?
— На сегодняшний день многие предприятия стараются усовершенствовать свою деятельность путем внедрения инновационных технологий. Они позволяют ускорить производственные и бизнес-процессы, что дает таким компаниям серьезное конкурентное преимущество. В крае высоко ценятся новые проекты и бизнес-идеи, благодаря этому ставятся интересные задачи и проводятся серьезные исследования.
С инновационными идеями в фонд приходят различные проекты из разных сфер: строительство, агропромышленный комплекс, производство, креативные индустрии, образование, медицина, информационные и интернет-технологии и много других. Отмечу, что за два года при поддержке фонда создали порядка 40 малых технологических компаний.
— А каким был последний хакатон, какую проблему на нем решали? Какие необычные решения будут внедрять по его итогам? Какие в целом инновационные решения перешли из хакатонов на рынок?
— Последний хакатон был посвящен технологиям в финансовой сфере. За 48 часов командам предстояло решить кейс по треку «Финтех» — разработать веб-сервис, который облегчит взаимодействие банков, учебных заведений и абитуриентов, используя Open API. Партнером, предоставившим кейс, стал банк «Центр-инвест».
Победила в этом хакатоне и получила главный приз 150 тыс. рублей команда Aries. Они представили проект «Копилка знаний»: разработка будет помогать собирать информацию об абитуриенте, для того чтобы выявить его предпочтения в образовании и составить предварительную кредитную историю. Второе место заняли ребята из Gold diggers и получили 100 тыс. рублей. Участники команды создали финансовый маркетплейс, на котором абитуриенты и студенты смогут найти любой институт, узнать всю необходимую информацию по специальностям, пройти тесты по профориентации и подать документы для поступления, а также подобрать кредит на оплату учебы. Третье место и 50 тыс. рублей получила команда Avenir с разработкой универсального сайта для абитуриентов. На сайте представлено дерево развития специальности, которую выбирает будущий студент, возможность подать заявление в любой вуз онлайн, а также маркетплейс банков.
Одной из ярких и запоминающихся команд прошлого сезона такой воронки стали Letsbot team. Проект, который разработала команда, это отраслевая CRM-система, позволяющая обучать агентов продажам, контролировать сделки и доводить полный объем информации до конечного потребителя. Проект заинтересовал одного из лидеров жилищного строительства, в результате была создана совместная компания и в проект инвестировали более 15 млн рублей на доработку и формирование собственного регионального бренда ПО в девелопменте. Сейчас проект продолжает активно развиваться в регионе.
— В последнее время вместо диплома выпускники могут защищать стартапы. Какие из таких стартапов в Краснодарском крае смогли стать полноценным бизнесом? Растет ли количество учеников, которые защищают диплом таким способом?
— Интерес к программе «Стартап как диплом» растет как со стороны вузов, так и со стороны студентов. В этом году программу завершили 26 студенческих проектов, что почти вполовину больше в сравнении с прошлым годом. В этом сезоне воронки инновационных стартапов с нами сотрудничали такие вузы, как КубГУ, КубГТУ, КубГАУ, СГУ, РЭУ им. Г.В. Плеханова, а также ИМСИТ.
— Расскажите подробнее о некоторых таких проектах.
— Во-первых, один из проектов был посвящен разработке технологии распознавания границ земельных участков на основе пространственного анализа данных. Для того чтобы получать актуальную информацию о пространстве с наибольшей достоверностью, в проекте объединили технологии лазерного сканирования и фотограмметрии — это способ измерения и создания карты местности с помощью фотографий.
Обработка полученных данных будет происходить в специальном программном обеспечении в автоматическом режиме за счет разрабатываемой искусственной нейросети с использованием машинного обучения и технологий компьютерного зрения.
Технологии, которые разрабатываются в этом проекте, будут актуальны для государственного земельного надзора — они позволят наиболее точно выявлять нарушения в сфере использования земель. Помимо этого, их также смогут использовать при инженерно-геологических изысканиях и проведении геологического мониторинга за счет точного определения положения массивов земли.
Помимо грантовой поддержки, проект получил помощь в виде акселератора, и за 10 недель мы провели проблемные интервью, определили неохваченные проблемы, и команда приступила к разработке.
Второй проект — это приложение для изучения русского, международного и английского языков жестов. Оно соединяется с возможностью изучения темы каждого из языков в удобном формате, требуемых возможностей доступа к файлам, словарям, заданиям по топикам, проверке, возможностям связи со всеми остальными пользователями в формате видеозвонка.
Проект успешно завершил акселерационную программу «Стартап как диплом» Фонда развития инноваций Краснодарского края и получил грантовую поддержку. За 10 недель работы в акселераторе команда проработала рынок, связалась с образовательными учреждениями и разработала MVP — еще не отточенный до конца продукт, но уже способный выйти на рынок.
— Какие из IT-бизнесов, которые посещали акселератор, вам больше всего запомнились? Какие из них вы могли бы назвать прорывными? Есть ли проекты, которые опережают уровень Москвы?
— Наверное, я расскажу о трех проектах. Первый — это сервис приема платежей для ИП на патентной системе налогообложения с функциями бухгалтерского и управленческого учета. Он принимает наличные, безналичные платежи, включая оплаты по QR-коду СБП, а также позволяет сэкономить на приобретении онлайн-кассы и дополнительных терминалов для выездных сотрудников. Команда сделала так, что к программе можно подключать несколько кассиров, в том числе для удаленной работы. Помимо этого, программа мгновенно уведомляет обо всех транзакциях руководителя и других заинтересованных сотрудников. Подчеркну: аналоги на рынке отсутствуют. За акселератор мы провели с разработчиками 10 проблемных интервью, подтвердивших гипотезы и потребность, выполнили тестирование MVP от двух пользователей и собрали обратную связь, на основе которой разработали техзадание, а также получили пять писем о готовности покупки сервиса и 23 лида.
Третий бизнес-проект, который хотелось бы упомянуть, разработка по объединению сервисов в целую экосистему недвижимости, где есть система учета, поисковый сервис, ипотечный сервис, доска объявлений и многое другое. За проведенный акселератор мы подключили 10 застройщиков к платформе, проработали мотивацию команды, запустили монетизацию платформы и вышли на выручку 470 тыс. рублей. До акселератора она была 100 тыс. рублей.
— Какие успешные стартапы смогли выйти на рынок за первые восемь месяцев 2023 года? Отмечаете ли вы, что какое-либо из направлений в этом году развивается активнее других?
— В среднем каждый четвертый проект, зашедший к нам в акселераторы на стадии идеи, выходит на первые продажи. Например, консалтинг для бизнеса в виде мобильного приложения. За акселератор проект с нуля вышел на выручку 1,2 млн рублей, удалось также привлечь одного крупного клиента с оборотом 1,22 млрд рублей, создать сайт, запустить социальные сети и составить бизнес-план дальнейшего развития.
Также был проект по бирже недвижимости, где в едином поле объединялись все застройщики и продавцы. Помимо этого, разработка сокращала время на поиск объекта, аналитику и согласование кредитных линий, а также имела возможность осуществлять документооборот с госорганами. За акселератор вышли с нуля на выручку 3,4 млн рублей.
Исходя из проектов, которые активно участвуют в наших программах, можно отметить интерес к решениям в строительном комплексе, также много проектов появляется в сфере маркетинга и ретейла. Еще в последнее время популярность набирают проекты в сфере психологии и образования.
— С какими трудностями сейчас сталкиваются инновационные и IT-бизнесы? Трудно ли им продвигаться, или же они сразу находят нужную аудиторию для продукта? Как вы помогаете развиваться стартапам?
— Основные проблемы, с которыми сталкиваются инновационные проекты, исходя из опыта фонда, это, во-первых, отсутствие бизнес-компетенций и понимания рынка, а во-вторых — недостаток финансовых ресурсов.
Первая проблема решается с помощью наших обучающих мероприятий и участия в акселерационных программах, направленных на ускорение роста бизнеса. В рамках хакатонов IT-специалисты могут протестировать и улучшить свои компетенции благодаря поддержке экспертов и правильно выстроенному нетворкингу с другими командами. Динамика развития навыков ребят прослеживается с каждым новым мероприятием.
Относительно второй проблемы — ресурсы можно привлечь при поддержке Фонда развития инноваций Краснодарского края. Мы являемся базовой площадкой Регионального представителя Фонда содействия инновациям в Краснодарском крае, и в рамках своей деятельности мы сопровождаем проекты на всех этапах заполнения заявки для получения грантового финансирования. Инвестиции можно привлечь также на демоднях акселерационных программ, на которых присутствуют инвесторы, заинтересованные в реализации проектов. Также в рамках хакатонов заказчики могут проинвестировать денежные средства, если проект будет интересен для отрасли.
— Какой прогноз по развитию рынка инноваций в Краснодарском крае вы можете дать?
— Инновации играют ключевую роль в обеспечении динамичного и устойчивого роста экономики и являются наиболее мощным инструментом достижения лидирующих позиций на рынке. Инновационное развитие актуально для компаний и организаций любого масштаба и любой специфики. Глобальные тренды, такие как появление прорывных технологий, цифровизация и ускорение жизненного цикла продуктов, приводят к радикальным изменениям в большинстве отраслей. На сегодняшний день область инноваций на Кубани активно развивается, а выход с российского рынка большинства сильных иностранных конкурентов дает мощный толчок для создания локальных инновационных компаний.
С каждым годом мы видим высокую вовлеченность бизнеса, студенческих и научных сообществ в развитие инновационного потенциала края, проекты показывают высокую проработанность идей, появляются новые интересные решения, необходимые для стратегических отраслей, и показывают высокий технологический уровень.