Работа с деревом — бизнес, позволяющий воплотить идеи любого масштаба: от изготовления эксклюзивной деревянной мебели до выпуска экологичной посуды и уникальных подарочных изделий ручной работы.
«Деловая газета. Юг» выяснила у предпринимателей, построивших прибыльный и стабильный бизнес на производстве изделий из дерева, как начинался их путь, с какими сложностями пришлось столкнуться и какие факторы способствуют дальнейшему развитию их компаний.
От хобби и найма до бизнеса
Владислав Татульян, производитель качественной мебели из города Горячий Ключ, впервые окунулся в мир предпринимательства в возрасте 19 лет, начав свою деятельность в роли бизнес-ассистента.
«Одной из моих обязанностей была организация производства деревянной продукции для бань на условиях аутсорсинга. Я детально исследовал рынок, выявлял перспективные ниши, устанавливал контакты с поставщиками сырья и производителями готовых изделий, рассчитывал оптимальную себестоимость, организовывал производственный цикл от старта до реализации конечного продукта, осуществляя полный контроль качества всех этапов процесса», – рассказал предприниматель.
Проработав определенное время, Владислав начал активно разрабатывать варианты собственных бизнес-проектов. Его вдохновила идея, возникшая во время разговора с постоянным клиентом — тот обратился с необычным заказом: вместо привычных товаров для бань попросил рассчитать стоимость изготовления корпусной мебели. Это стало отправной точкой для начала нового направления деятельности предпринимателя.
«После изучения данного вопроса я осознал, что даже при меньшем проценте маржинальности, с финансовой стороны эта отрасль намного интереснее чем то, что я делал ранее», – поделился бизнесмен.
Первая успешная сделка Владислава состоялась в мае 2022 года, и с тех пор его предприятие успешно реализовало свыше трехсот заказов. На данный момент команда предпринимателя работает по всему Краснодарскому краю.
Как рассказал Владислав Татульян, когда он запустил свое дело, технические знания в области изготовления кухонь почти отсутствовали, поэтому предприниматель начал взаимодействовать с конструктором-проектировщиком. После согласования проект отправлялся на стороннее производство, где его изготавливали по техническому заданию.
«У нас был склад, куда приезжали распиленные листы. Мы сами собирали эти кухни и устанавливали. Первый год – полтора бизнес функционировал именно по такому принципу», – поделился предприниматель.
После набора клиентской базы Владислав Татульян занялся строительством собственного крупного производства.
Анну Маликову из станицы Северской подтолкнуло к созданию собственного дела увлечение супруга столярным искусством. Именно муж вдохновил ее на работу с натуральным материалом, передав ей свою страсть к обработке древесины. Теперь Анна является соосновательницей известной столярной мастерской «Дух леса».
«Я хотела поддержать супруга, в итоге после закупки оборудования в мастерской стала работать на станке ЧПУ и учиться работать с другим деревообрабатывающим инструментом», – поделилась Анна Маликова.
Мастерская «Дух леса» с 2021 года, здесь изготавливают различные изделия из дерева, начиная от посуды до елочных игрушек.
«Мы изготавливали и посуду, и мебель, блокноты, подставки под телефон, подстаканники, ключницы, органайзеры и многое другое: от маленьких елочных игрушек до массивных кресел. Только на одной базе отдыха больше 100 наших тарелок, и больше 40 кресел, в пабе 170 изделий. А ящиков по индивидуальному заказу в мастерской крафтовой косметики более 100», – рассказала Анна Маликова.
Фото предоставила Анна Маликова
Работать Анна и ее супруг начинали в небольшой хозяйственной постройке, а сейчас построили собственную просторную мастерскую.
На данный момент основные клиенты Анны – это жители Северского района и Краснодара. Также изделия отправляли и в другие города: Москву, Саратов, Санкт-Петербург, Республику Тыва, Чувашию, Барнаул и другие.
Лиля Ткачева из Анапы прежде чем основать собственную мастерскую деревянного искусства, прошла насыщенный профессиональный путь длиной в десятки карьерных ступеней. Она успела попробовать себя в роли дизайнера сувениров, освоила тонкости полиграфического бизнеса и даже набрала опыт в качестве профессионального верстальщика престижного издания. Однако тяготение к новизне оказалось сильнее рутины ежедневных обязательств. Лиля постоянно ощущала потребность исследовать неизведанные горизонты творчества, оставляя позади достигнутые успехи ради новых горизонтов самореализации. Однажды, весной 2014-го, совершенно неожиданно для самой себя, она решилась испытать удачу в новой профессии, начав создавать вручную уникальные рамки из фанеры. Показав плоды своих первых творческих экспериментов своему верному спутнику жизни — Олегу, Лиля поняла, что нашла истинное призвание.
Фото предоставила Лиля Ткачева
Тогда Олега оформил статус индивидуального предпринимателя, пара привлекла заемные средства, позволившие приобрести современное оборудование высокого класса — лазерный станок стоимостью на тот момент 400 тыс. рублей.
Сегодня супруги изготавливают деревянные сувениры для крупных заказчиков, изделия для заведений общепита. Основные клиенты — рестораны, кафе, бары и гостиницы Краснодарского края, а также были заказчики из Казани.
Трудности на старте
Как поделился Владислав Татульян, первое время проблемы возникали буквально на каждом этапе.
«В первую очередь бизнес – это про продажи. И с этим была первая загвоздка. Первые месяцы мы работали на чистом энтузиазме, продавая по 1-2 кухни в месяц. В основном занимались выстраиванием и планированием бизнес-процессов», – вспоминает предприниматель.
Фото предоставил Владислав Татульян
Бизнесмен также отметил, что серьезные затруднения возникали из-за проблем с качеством материалов: нередко поступающие заготовки оказывались неподходящих размеров, а предусмотренные отверстия часто располагались неправильно, хотя заранее предоставлялись точные технические задания.
Дополнительно осложняло ситуацию необходимость индивидуально подбирать комплектующие для каждой кухни: каждая деталь — будь то ручка, петля или сложная нестандартная конструкция — должна была соответствовать индивидуальным требованиям проекта.
«Когда ты переносишь часть работы на аутсорс, ты не можешь контролировать изделия в процессе производства, а получение готового результата, бывает, оказывается неприятным сюрпризом, так что помучались мы с разными производителями в свое время», – добавил Владислав Татульян.
По словам бизнесмена, сегодня его команде удается пройти полный производственный цикл всего за один-два рабочих дня. «Наш процесс организован и отлажен настолько, насколько позволяют возможности имеющегося оборудования. Цеховая сборка занимает максимум два дня, а установка готового комплекта на объекте длится от двух до четырех суток», — уточнил предприниматель.
Для Анны Маликовой основным препятствием стала нехватка высококачественных защитных составов для обработки дерева непосредственно в районе проживания.
«Первостепенной задачей для нас стало обеспечение экологической чистоты и безопасности используемых покрытий. Изначально нам приходилось специально выезжать за материалами в Краснодар, позже перешли на удаленные закупки через специализированные платформы онлайн-продаж. Что касается покрытия маслом-воском для поверхностей, контактирующих с пищевыми продуктами, здесь мы приняли принципиальное решение производить материалы самостоятельно», — поделилась основательница мастерской «Дух леса».
Фото предоставила Анна Маликова
Цена вопроса: сколько стоит открыть производство изделий из дерева
Владислав рассказал, что в мебельном бизнесе есть множество отдельных направлений: разработка дизайна, производство, продажа комплектующих, продажа готовой мебели и т.д.
«Если говорить о той схеме бизнеса, с которой мы начинали, то есть о предоставлении услуг, без собственного производства, то все зависит от того, на каком уровне заниматься данным делом. Можно просто с ноутбуком ездить по помещениям клиентов и проектировать кухни самому. Тогда изначальные вложения будут равняться стоимости проездного. Если открывать выставочный зал с готовыми образцами и менеджерами-дизайнерами, то сумма такого проекта составить от 1,5 до 3 млн рублей. Если же задумываться о постройке собственного производства, то сумма начинается от 5 млн рублей и уходит в бесконечность», – пояснил бизнесмен.
Анна Маликова, в свою очередь, объяснила, что окупаемость столярной мастерской у каждого мастера наступает в разные сроки.
«Можно делать одни и те же изделия для маркетплейсов и окупиться быстрее. Мы же стараемся больше уйти в индивидуальные заказы», – пояснила она, добавив, что их мастерская «Дух леса» уже давно окупилась.
Анна Маликова поделилась, какие инструменты нужны на старте. Все зависит от того, чем именно будет заниматься мастер, но точно не обойтись без: рейсмуса, шлифмашины, шуруповерта и циркулярной пилы.
Тренды в деревянном бизнесе
По мнению Владислава Татульяна, главный тренд в изделиях из дерева – это экологичность. Он утверждает, что все больше людей выбирают мебель, произведенную из экологичных и долговечных материалов.
«Также в тренде минимализм и лаконичный дизайн – это касается не только форм, но и цветовых решений. Светлые, нейтральные оттенки остаются популярными, но при этом в интерьеры активно внедряются глубокие природные тона, такие как насыщенный зеленый, глубокий синий и лавандовый. Также высокий спрос сохраняется на кухни с интегрированными системами хранения, скрытыми ручками и продуманной эргономикой. Люди ценят функциональность и удобство», – добавил предприниматель.
В свою очередь Лиля Ткачева поделилась, что сегоднявостребованы аксессуары для ресторанов и баров, а также товары из экокожи с названием и логотипом.
Фото предоставила Лиля Ткачева
Чтобы продукция мастерской всегда оставалась актуальной и востребованной, Лиля настоятельно рекомендует идти собственным уникальным путем, избегать подражания конкурентам и формировать собственный узнаваемый бренд.
«Клиенты должны видеть вашу оригинальность и сразу ассоциировать продукцию именно с вами, выделяя ваш стиль и мастерство среди множества предложений рынка», – заключила Лиля Ткачева.
Диана Клейн