Цифровизация уже стала неотъемлемой частью строительства: обязательная электронная регистрация новостроек, необходимость использования BIM-систем и онлайн-продажи квартир являются частью современного девелопмента. Генеральный директор AVALAB (IT-подразделение холдинга AVA Group) и основатель BI-платформы FastBoard Грачья Алексанян рассказал, как изменился спрос на цифровые решения для застройщиков, почему программы для менеджмента в строительстве становятся все популярнее, а также в каких решениях сейчас нуждается строительный рынок.
— Как изменился спрос на цифровые продукты для застройщиков в 2025 году в сравнении с 2024 годом?
— Главное изменение 2025 года — это стратегический переход от покупки точечных IT-инструментов к внедрению целостных цифровых экосистем. Застройщики осознали, что реальная эффективность возникает не от отдельной CRM или системы учета, а от их интеграции для управления данными на всех этапах проекта.
В 2025 году мы наблюдаем не просто рост, а качественную трансформацию спроса, которая напрямую связана с этим трендом. Если 2024 год был годом «цифрового ликбеза» и точечных экспериментов, то сейчас рынок вступил в фазу прагматичной, эффективной и финансово обоснованной цифровизации. Бюджеты не распыляются на все подряд, а целенаправленно направляются в решения, которые дают измеряемую экономию.
— Какие тренды вы наблюдаете в сфере цифровизации строительства в 2025 году?
— Ключевой тренд — застройщики отказываются от разрозненных систем в пользу комплексных решений. На первый план выходят ТИМ/BIM, инженерное ПО с возможностями менеджмента, интеграции CRM, банки, эскроу и BI-платформы для оперативного контроля за выполнением KPI проектов и принятия управленческих решений на базе данных.
Это подтверждается резким приростом числа отечественных IT-решений. Так, в реестре ДОМ.РФ находится около 875 отечественных решений — рост в 2 раза за год. Доля застройщиков, которые используют ТИМ, также выросла, поскольку сейчас цифровизация становится не просто трендом, а инструментом выживания и роста.
Здесь решающую роль сыграла обязательная электронная регистрация новостроек, которая вступила в силу с 1 марта 2025 года. Теперь застройщики обязаны подавать документы на регистрацию права собственности за дольщиков в электронном виде, что ускорило процесс, снизило число ошибок и сделало покупку квартиры полностью бесконтактной. Для юридических лиц кадастровый учет и регистрация прав теперь также проводятся онлайн.
Помимо этого, на фоне сокращения льготных ипотечных программ стали популярнее цифровые воронки банков и онлайн-платформы недвижимости, где клиент может получить предодобрение и выбрать программу без визита в офис.
— Какие цифровые продукты сейчас пользуются повышенным спросом от застройщиков на Кубани? Почему?
— Кубань и весь южный регион — это динамичный и высококонкурентный рынок, который в 2025 году стал драйвером спроса на решения для цифровых продаж. Здесь мы видим два ярко выраженных вектора.
Первый — «цифровой фронт-офис». Застройщики Краснодара, Сочи и Ростова-на-Дону активно внедряют CRM-решения, дополненные технологиями виртуальных показов и 3D-визуализации. Это ответ на усиление конкуренции и необходимость ускорять цикл сделки. Покупатель из столиц или даже из-за рубежа хочет выбрать и «посмотреть» квартиру дистанционно, не приезжая на стройплощадку. Это позволяет проводить онлайн-показы объектов и на 30% увеличивает вовлеченность клиентов.
Параллельно растет спрос на платформы для агентских продаж, которые позволяют застройщику быстрее подключать к продажам внешних агентов и управлять этим каналом. По нашим оценкам и данным рынка, доля продаж, инициированных или полностью закрытых через цифровые инструменты на юге, выросла примерно на 20% в 2025 году.
Второй вектор — «цифровой бэк-офис». Растет спрос на технологии, которые обеспечивают эффективность строительства. В условиях сложного рельефа и сейсмичности Кубани точное проектирование и управление стройкой — это необходимость. Застройщики ищут BI-аналитику для тотального контроля денежного потока, дебиторской задолженности и производственных KPI. Им критически важно иметь «единое окно» по проекту, чтобы в режиме реального времени видеть риски и оперативно на них реагировать. В этом контуре ключевую роль играют аналитические платформы, которые консолидируют данные о проекте, предоставляя объективную картину для управления затратами и сроками.
— Каких цифровых продуктов сейчас не хватает застройщикам? Какие продукты еще предстоит импортозаместить?
— Согласно данным отраслевых исследований, включая аналитический обзор Strategy Partners и мониторинг CNews, в девелопменте наблюдается дефицит инженерных CAD/BIM-ядер, которые обеспечивают визуализацию и интерактивное взаимодействие с геометрией проекта, и отраслевых PDM/PLM-решений, которые позволяют выстраивать менеджмент всего проекта.
При этом российский рынок демонстрирует значительный потенциал для достижения технологического суверенитета. Мы видим уже сегодня успешные примеры создания конкурентоспособных отечественных решений, которые не просто замещают иностранные аналоги, но и превосходят их по ряду параметров. Например, BI-платформы.
Параллельно рынку не хватает систем управления бухгалтерскими, банковскими и эскроу-счетами. Также есть дефицит надежной локальной облачной инфраструктуры и дата-центров с гарантированным энергоснабжением.
Текущие вызовы в области импортозамещения инженерного ПО — это не препятствие, а мощный драйвер для развития отечественных технологий. Мы видим, как формируется новая экосистема российских решений, способных конкурировать на глобальном уровне.