В современном мире, где конкуренция во многих отраслях бизнеса достигает значительных масштабов, одним из ключевых факторов успеха становится личный бренд. Именно он определяет узнаваемость и репутацию предпринимателя, а также влияет на развитие бизнеса.
Как личный бренд способствует процветанию компании и почему построение сильного личного бренда — неотъемлемая часть стратегии развития предпринимателя в рамках мастер-класса «Квантовый рост бизнеса» рассказала продюсер, телеведущая, PR-консультант, председатель комитета по PR , рекламе и работе со СМИ ККО «ОПОРА РОССИИ» Элеонора Глушкова.
Личный бренд – это то, что формирует восприятие предпринимателя и его бизнеса у окружающих. При этом личный бренд – не только имя и лицо. Это репутация, опыт, знания и уникальность. Все это в совокупности создает образ, который привлекает клиентов и партнеров.
Эксперт подчеркнула, что личный бренд базируется на эмоциональном восприятии. В то же время это не просто красивые фотографии в соцсетях, но и то, как предпринимателя воспринимают и как к нему относятся. То, какие ассоциации человек вызываете у людей, определяет его личный бренд.
Как создать личный бренд
Первое, что советует продумать Элеонора Глушкова при создании личного бренда, это наполнение. Этот этап предусматривает формирование образа и развитие навыков сторителлинга.
Следующим этапом идем реализация. В его рамках эксперт рекомендует продумать, где и как предприниматель будет представлять свой бренд. Для предпринимателей это выступления на мероприятиях, участие в круглых столах, конференциях и бизнес-встречах.
На этапе реализации предпринимателю помогает партнерство. Партнерство с разными компаниями и людьми необходимо, чтобы продвинуть личный бренд. Это могут быть совместные мероприятия или прямые эфиры.
Для успешного продвижения личного бренда потребуется публичность. На этом этапе необходимо получить огласку и распространение информации о себе и своей деятельности.
В качестве развития публичности Элеонора Глушкова также рекомендует размещение в СМИ. Она предлагает давать интервью, выступать и предоставлять экспертное мнение.
Когда основные пункты выполнены, можно переходить к детализации бренда. Для этого эксперт советует продумать, где и как за предпринимателем будет наблюдать аудитория. В каких соцсетях и информационных платформах он хочет продвигать себя. Также она рекомендует продумать текст для самопрезентации, которая позволит рассказать о себе.
«В сетях вы должны себя позиционировать. Если вы предприниматель, вы должны сразу писать, чем вы занимаетесь», — сказала эксперт.
В качестве фишки для продвижения, как отмечает Элеонора Глушкова, можно использовать свой знак и символ. Иными словами то, благодаря чему люди будут вас запоминать и узнавать.
В качестве предварительной подготовки к продвижению бренда она также советует создать фото- и видеоконтент для будущих мероприятий, где бизнесмен будет выступать.
Как личный бренд помогает продавать
Один из самых важных аспектов личного бренда – это его узнаваемость. Чем больше людей знают о предпринимателе, тем больше вероятность, что среди них окажутся те, что захотят стать его клиентами.
Также важно понимать, что личный бренд должен быть привлекательным для целевой аудитории. Если предприниматель предлагаете услуги в сфере IT, то бренд должен отражать специализацию. Если же бизнесмен занимается дизайном интерьеров, то бренд, как правило, должен быть творческим и ярким.
Как отметила Элеонора Глушкова, сегодня продажи в основном работают через личный бренд. «Если у вас уже есть определенный круг друзей, знакомств, то есть ваши теплые контакты, то они уже готовы вас рекомендовать. Если вы зарекомендовали себя как хороший человек, тогда какой бы бизнес вы ни открыли, к вам будут относиться с доверием. А если у вас нет сформированного личного бренда, то раскрутить компанию будет сложно. Сначала раскрутите то, кто вы, что вы любите, какие у вас интересы. Покажите, что вы умеете, либо какое направление вам нравится», — считает эксперт.
Бизнесменам она советует делиться с аудиторией своей историей, рассказывать, с чего он начал, давать рекомендации. «Запишите видеообращение, но делайте это все со страниц личного бренда, чтобы вы уже ассоциировались с тем бизнесом, о котором рассказываете», — сказала Элеонора Глушкова.
Она добавила, что в продвижении личного бренда поможет проявленность. Проявленность – это процесс, когда человек активно делится мыслями, идеями и опытом с окружающими. Она может включать в себя написание статей, выступление на конференциях, участие в подкастах и многое другое.
Проявленность помогает заявить о себе, а участие в мероприятиях – добиться того, что вас начнут узнавать в лицо, отметила эксперт. «Начиная со страниц в соцсетях, далее раскачиваем себя в живом обществе», — рекомендовала Элеонора Глушкова.
Выступление на мероприятиях в качестве спикера, по словам эксперта, является очень эффективным инструментом для продвижения личного бренда. Данный инструмент также направлен на публичность. Элеонора Глушкова рекомендует бизнесмену чаще выступать в качестве эксперта на разных площадках, где его знания и умения могут пригодиться.
Еще одним способом развития личного бренда специалисты по PR назвала спонсорство. «Если вы готовы поучаствовать в каком-либо мероприятии, вы можете пойти на него спонсором. Причем это не всегда только финансовое спонсорство, это могут быть подарки и сертификаты», — сказала Элеонора Глушкова.
В заключение эксперт подчеркнула, что личный бренд является ключевым фактором успеха для бизнесмена, поскольку помогает выделиться среди конкурентов, установить доверительные отношения с клиентами и партнерами, что, в свою очередь, способствует увеличению продаж.
Анастасия Матевосова