Гульнара Телегина из Краснодара начала свой бизнес по пошиву домашней одежды в 2021 году.
Предпринимательница увлекалась шитьем с детства и всегда хотела сама создавать наряды, но обстоятельства сложились так, что она получила инженерное образование, а после практически 17 лет занималась продажами.
Вернуться к шитью она решила, находясь в декретном отпуске. «Я была региональным менеджером, представителем наших производственных компаний продуктов питания и детских товаров. Когда ушла в декрет, задумалась о том, чем я хочу заниматься. Мне не захотелось возвращаться в продажи – это очень нервная работа», — рассказала Гульнара Телегина.
Первое время она занималась перепродажей ивановского трикотажа, но потом поняла, что хочет создавать что-то свое.
«До декрета я очень много работала, и когда стала целые дни проводить в пределах дома, осознала, что и дома хочется красиво выглядеть. Идея с домашней одеждой мне была близка, однако оказалось, что очень мало подходящей ткани. Хотелось, чтобы она была качественной, не слишком дорогой и при этом красиво выглядела», — рассказала предпринимательница.
«Мне нужны были натуральные материалы, а хлопок, скажем так, не всегда презентабельно выглядит. Хотелось бы, чтобы одежда выглядела шикарно. Шелк – это очень дорого. Искусственный шелк, естественно, не подходит. Тогда я открыла для себя такую ткань как тенсель», — поделилась предпринимательница.
Как отметила Гульнара Телегина, тенсель начали производить не так давно. Его делают из целлюлозы эвкалипта, он является гипоаллергенной тканью.
«Ткань очень красиво выглядит, при этом у нее отличные характеристики и свойства. Для повседневной носки она и гигроскопичная, и очень тактильно приятная, выводит влагу и при этом прочная. Когда ткань была найдена, я начала производить одежду. В основном пижамы и ночные сорочки», — пояснила Гульнара Телегина.
«Тенсель – не самая бюджетная ткань. Ее стоимость варьируется от объема закупки. Максимальная цена сейчас доходит до 1,2 тыс. рублей за метр. Это достаточно дорогая ткань, если сравнивать, например, с хлопком. Это средний ценовой сегмент, если считать, что натуральный шелк сейчас стоит 5-7 тыс. рублей за метр», — отметила предпринимательница.
Сейчас в ассортименте Гульнары Телегиной ночные сорочки, пижамы различных моделей и пеньюары.
«Для того чтобы производить одежду, следует сделать выбор. Либо ты сам шьешь, либо отдаешь это на аутсорсинг. Если ты выполняешь работу сам, то нужна как минимум одна швейная машинка и одна машинка-оверлок. Я очень долго шила только сама, сейчас у меня есть наемная работница», — рассказала Гульнара Телегина.
Она отметила, что для начала производства необходимо иметь запас ткани, а также определиться с помещением под мастерскую. По словам Гульнары Телегиной, начальные вложения могут составить порядка 200 тыс. рублей – в эту сумму входит оборудование, материалы, лекала для пошива первых образцов, фотосессия и аренда помещения.
Гульнара Телегина считает, что сегодня на индивидуальном пошиве сегодня можно зарабатывать порядка 90 тыс. рублей в месяц, но все зависит от того, сколько времени предприниматель сможет уделять работе.
«Возможен доход около 90 тыс. рублей в месяц, но это очень тяжело. Можно зарабатывать порядка 40 тыс. рублей и не утомляться», — пояснила женщина.
По словам Гульнары Телегиной, многие новички в этой сфере думаю, что легко можно отшить и продать изделие, поэтому ставят низкие цены.
«Понятно, что у них маржа минимальная. Для того чтобы заработать те же 50 тыс. рублей этот человек должен с утра до ночи сидеть за машинкой и шить. Если правильно подсчитана финансовая составляющая и ресурсы, то эти же деньги можно зарабатывать, не так сильно убивая свое здоровье», — отметила Гульнара Телегина.
Она добавила, что при наличии опыта на пошив одной сорочки уходит около часа.
«Если шить в потоке, то есть партию, тогда на одну сорочку уходит где-то около часа. Если шить индивидуально на заказ, то это занимает где-то 3-4 часа», — рассказала предпринимательница, добавив, что поэтому теперь ориентируется на массовый пошив и онлайн-продажи.
По мнению Гульнары Телегиной, иметь офлайн-точки продажи в настоящих реалиях нерентабельно.
В планах предпринимательницы развиваться на площадках различных маркетплейсов, а также расширить продукцию, продавать свои изделия оптовикам и розничным магазинам.
«Я сама сначала боялась выходить на маркетплейсы. Мне было страшно, что не получится, что я там потеряю деньги. Поэтому, первое, что необходимо начинающим предпринимателям – это не бояться. Если захотел — нужно делать. Второе – все рассчитать. Очень многие говорят об этом, но не делают. Нужно просчитать все затраты и при реализации стратегии ориентироваться на прогноз по доходам», — заключила Гульнара Телегина.
