Выход на экспорт — один из важных этапов масштабирования производственных компаний. О том, какие международные соглашения нужно изучить для ведения внешнеэкономической деятельности, какие аспекты нужно учесть в сфере национального регулирования и существуют ли ограничения для МСП в сфере экспорта, «Деловой газете. Юг» рассказал управляющий партнер ООО «Прайвеси Групп» Игорь Томилин.
Изучить международные соглашения
По словам эксперта, при организации экспортной деятельности в первую очередь необходимо учитывать международные договоры, регулирующие внешнеторговые сделки. Так, главной особенностью международных сделок является различие правового регулирования в странах контрагентов.
«Одним из основных международным правовым актом, регламентирующим нормы внешней торговли, является Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров, подписанная в Вене в 1980 году. Данная Конвенция ратифицирована и Россией», — сказал Томилин.
Еще одним соглашением, на которое управляющий партнер ООО «Прайвеси Групп» рекомендует обратить внимание при выходе на экспорт, является Договор о Евразийском экономическом союзе, подписанный 29 мая 2014 года, который включает Россию, Беларусь, Казахстан, Киргизию и Армению.
«Важно отметить, что международные соглашения, подписанные Российской Федерацией, преобладают над национальным законодательством. Это указано в пункте 4 статьи 15 Конституции РФ, статье 7 ГК РФ. Таким образом, компании при заключении международного договора следует руководствоваться международным соглашением, заключенным со страной контрагента», — отметил он.
Свериться с национальным регулированием
Далее, по словам Игоря Томилина, необходимо ознакомиться с национальным регулированием международных сделок. В частности, нужно изучить:
- лицензирование и разрешения.
«Российским законодательством контролируется и регулируется экспорт определенных товаров или услуг, — сказал эксперт. — Соответственно, перед принятие решения об экспорте товаров или услуг необходимо установить, входят ли они в перечень лицензируемых товаров и услуг. В противном случае товары не пройдут таможенный контроль»;
- таможенное регулирование. По словам Томилина, важно изучить данный аспект как в стране экспорта, так и в стране импорта. Это включает в себя правильное оформление таможенных деклараций, уплату таможенных пошлин и налогов, а возможно, и выявление нетарифного таможенного регулирования с принимающей страной;
- контракты и договоры.
«Разработайте и заключите экспортные контракты, которые четко определяют условия поставки, оплаты, ответственность сторон и разрешение споров, — посоветовал управляющий партнер ООО «Прайвеси Групп». — Важно учитывать международные стандарты, такие как Инкотермс®»;
- санкции и ограничения. Перед выходом на экспорт эксперт рекомендует проверить, не попадает ли продукция или страна-партнер под международные санкции или ограничения. Это может повлиять на возможность экспорта и условия сделки;
- интеллектуальную собственность. Перед началом экспорта, по словам Томилина, важно защитить свои права на интеллектуальную собственность — патенты, товарные знаки и авторские права — в странах, куда вы экспортируете продукцию;
- налоговое регулирование. Так, предпринимателю необходимо ознакомиться с налоговыми обязательствами, связанными с экспортной деятельностью, включая НДС и другие налоги, которые могут применяться;
- стандарты и сертификацию.
«Убедитесь, что ваша продукция соответствует стандартам и требованиям сертификации в стране импорта, — сказал эксперт. — Это могут быть санитарные, фитосанитарные и технические стандарты»;
- страхование. По словам Игоря Томилина, необходимо также рассмотреть возможность страхования экспортных поставок для защиты от рисков, таких как повреждение груза, потеря или неплатеж.
Минимизировать риски
Как отметил Томилин, экспорт товаров связан с рядом рисков, которые можно минимизировать с юридической точки зрения. Так, основными рисками во внешнеэкономической торговле являются изменение национального законодательства и международных соглашений. На втором месте — недобросовестность контрагента.
«Для обеспечения оплаты по договору используйте аккредитивы, банковские гарантии или страхование экспортных кредитов. Включите в контракт четкие условия оплаты и штрафные санкции за просрочку, а также фактическую поставку после произведения авансового платежа. Включите в контракт условия о форс-мажоре, а также четко определите ответственность сторон и порядок разрешения споров, в том числе логистические и таможенные задержки. С целью удобной и выгодной защиты своих прав укажите в контракте российское право как применяемое к вашим торговым отношениям, и суд в России, который будет рассматривать спор», — рекомендует Игорь Томилин.
Он добавил, что для исключения задержки на таможне можно использовать услуги таможенных брокеров, которые заранее подготовят все документы в соответствии с требованиями как страны экспорта, так и страны импорта.
«Нередко изменение таможенных тарифов и налогового законодательства приводит к убыткам, а не доходу. В этом случае вы можете себя обезопасить условием о праве одностороннего расторжения контракта при таких изменениях. Обязательно изучите налоговые нормы иностранного государства с целью исключения двойного налогообложения. Аналогичный способ защиты можно применить и к валютным изменениям», — сказал управляющий партнер ООО «Прайвеси Групп».
Для исключения убытков в случае повреждения и потери товара Игорь Томилин рекомендует страховать груз на полную стоимость.
Подготовка документов
Как рассказал управляющий партнер ООО «Прайвеси Групп», для заключения международных договоров на экспорт товаров или услуг необходимо в первую очередь определиться с экспортируемыми товарам и услугами и страной контрагента. В случае необходимости требуется получить экспортную лицензию и подготовить документацию для лицензирования товаров в принимающей стране.
Так, Игорь Томилин рекомендует:
- проверить, не относится ли реализуемая продукция к товарам двойного назначения. Для вывоза таких товаров нужен документ от Федеральной службы по техническому и экспортному контролю (ФСТЭК).
«Более того, товары необходимо будет также сертифицировать и упаковать надлежащим образом. Такими документами могут служить сертификаты происхождения, сертификаты соответствия и качества и упаковочный лист», — сказал он;
- выбрать транспортную компанию и рассчитать примерные затраты на поставку товаров. Также следует рассчитать налоговые и таможенные расходы;
- подготовить коммерческое предложение с существенными условиями и представить его контрагенту;
- приступить к непосредственному согласованию условий и заключению международного контракта;
- подготовить инвойс, то есть счет-фактуру, транспортные документы, страховые, таможенные, банковские документы.
Особенности экспорта для МСП
Эксперт сообщил, на законодательном уровне ограничения для экспортной деятельности МСП отсутствуют. Однако проблемы при выходе на мировой рынок имеются — это отсутствие высококвалифицированных специалистов и достаточного финансирования, в том числе на сертификацию товара, маркетинг, таможенное оформление, страхование и т. д.
«Выходом из данной ситуации является кооперация субъектов МСП с целью распределения расходов и ресурсов, международные выставки и государственная поддержка», — сказал управляющий партнер ООО «Прайвеси Групп».
По его словам, сейчас для МСП в данной сфере действуют центры поддержки экспорта (ЦПЭ), которые предоставляют государственную поддержку через платформу «Мой экспорт» на b2b-маркетплейсе «Профессионалы экспорта».
Информационный обзор редакции
