В России резко увеличился интерес к услугам 3D-принтинга. Современные устройства позволяют создавать изделия из разных материалов, включая пластик, металл и фотополимеры. Применение охватывает широкий спектр отраслей — от изготовления деталей авиационной техники и автомобилей до производства игрушек.
«Деловая газета.Юг» узнала у представителей студий 3D-печати, что необходимо для открытия такого бизнеса, как быстро можно выйти в плюс и какие перспективы у этого направления.
Сколько стоит открыть студию 3D-печати
Технология 3D-печати основана на принципах послойного нанесения материала, заменяя традиционные методы обработки вроде резания, штамповки и литья. Это позволяет изготавливать элементы сложных конфигураций и значительно ускоряет процесс разработки прототипов. Таким образом, технология становится востребованной альтернативой традиционным производственным решениям.
По словам участников рынка, минимальная сумма входа в такой бизнес начинается от 100 тыс. рублей. Этих средств хватит на покупку простого принтера, который можно установить дома или в гараже, рассказали в студии 3D-печати «Ростов 3д».
Запуск полноценного бизнеса в области 3D-технологий потребует вложений порядка 1 млн рублей, считают в студии 3D-печати и сканирования «Tochka3d.pro».
«Минимальная сумма очень сильно зависит от амбиций. Можно начать с пары бюджетных принтеров в гараже за 200-300 тыс. рублей. Но если ориентироваться на открытие профессиональной студии, которая может выполнять любые заказы – от прочных инженерных деталей до миниатюр с ювелирной точностью, то стартовый комплект, включая ремонт, аренду и расходники, выйдет примерно в 1 млн рублей. Это реалистичный бюджет для полноценного входа в бизнес», – поделились в «Tochka3d.pro».
Оборудование для 3D-печати и расходники
Перед расчетом начальных расходов в «Ростов 3д» советуют определиться с ассортиментом выпускаемой продукции и планируемым объемом выпуска. Именно от типа и количества изготавливаемых изделий будут зависеть требования к оборудованию и материалам, а значит, и уровень необходимых инвестиций.
Сами 3D-принтеры могут быть разными в зависимости от технологии, рассказал владелец центра 3D-печати и 3D-сканирования «Фидллер» Александр Зорин.
Основные виды 3D печати:
1. FFF/FDM (послойное наложение нити), принтер накладывает горячий пластик слой за слоем, пока не получится готовое изделие. Подходит новичкам и тем, кому важен невысокий бюджет.
2. SLA (стереолитография)/SLS (лазерное спекание порошка). Используют специальные жидкости или порошковые материалы, которые плавятся под действием лазера. Технология обеспечивает высокое качество и гладкую поверхность готовых изделий, но дорого обходится.
3. PolyJet. Метод похож на струйную печать, специальный принтер раскатывает слои тонкой жидкой смолы, которую сразу подсвечивают ультрафиолетовым светом. Получаются точные модели, часто используются в медицине и дизайне.
4. Binder Jetting (струйное связывание), таким способом собирают детали из мелкодисперсного порошка (например, металлического или керамического) за счет распыления специального клея.
Как отметил Александр Зорин, самый простой и доступный — 3D-принтер, печатающий по технологии FFF/FDM, стоимость такого устройства начинается от 30 тыс. рублей.
Помимо самого принтера потребуется закупить расходные материалы: филаменты (нить для FDM/FFF), фотополимеры (для SLA), металлические и керамические порошки (для SLS).
Также потребуется растворимый пластик для печати поддерживающих структур, которые легко удаляются после завершения печати, средства для очистки и удаления остатков фотополимеров, растворимых опор и загрязнений с готовых изделий, гели, спреи и клеевые составы для лучшего сцепления первых слоев.
Кроме того, нужны расходники для самого оборудования: смазочные масла, запчасти для экструдеров, сменные сопла и форсунки. Понадобятся перчатки, защитные очки, респираторы для работы с материалами и химикатами.
Составляя бизнес-план, в «Tochka3d.pro» предлагают разделить траты на несколько ключевых блоков, куда входят расходы на оборудование, рабочее место (аренда, ремонт, оргтехника), расходники, запчасти и резерв, который необходим на случай непредвиденных расходов.
«Лучше сразу вложиться в хорошее оборудование и проверенные материалы, чем потом постоянно дотачивать и ремонтировать», – порекомендовали в студии печати.
Также в студии советует сразу продумать вопрос хранения и доставки изделий.
Сколько стоит содержать студию 3D-печати
По данным «Tochka3d.pro», в среднем в месяц на приобретение расходных материалов уходит 40-60 тыс. рублей.
На аренду и оплату коммунальных услуг требуется от 40 тыс. рублей.
На зарплату двух сотрудников – от 100 тыс. рублей.
Налоги, ремонт и реклама – 20-50 тыс. рублей.
То есть ежемесячные затраты на содержание студии составят около 200–300 тысяч рублей.
Сколько можно зарабатывать на студии 3D-печати
Для того чтобы студия работала в плюс, необходима стабильная выручка около 400-500 тыс. рублей в месяц, подсчитали в «Tochka3d.pro».
«При марже 40-50% чистая прибыль может составить 150-200 тыс. рублей в месяц. Таким образом, при хорошем потоке заказов студия может окупиться за 6-10 месяцев. Ключевое – это «хороший поток», то есть загрузка мощностей на 70-80%», – считают в «Tochka3d.pro».
Успех и прибыльность студии 3D-печати главным образом зависят от профессионализма команды, глубины знаний в отрасли, считают в «Ростов 3д».
«Если попасть в «струю» то можно довольно быстро окупить и оборудование и материалы. Просто оборудование и материалы это не единственное, что должно быть в студии, нужно всегда помнить: люди управляют процессом, от их опыта и знаний будет зависеть уровень сложности моделей, которые можно изготавливать», – отметили в студии.
Как отметил Александр Зорин, наибольшим спросом сегодня пользуются автомобильные запчасти, редко встречающиеся в продаже и отличающиеся доступной ценой. Кроме того, популярными остаются прототипы и рабочие детали: корпуса устройств, комплектующие, крепления. Также востребованы персонализированные сувениры, эксклюзивные подарки и декоративные предметы интерьера.
«Если человек не знает что он будет изготавливать, на что ориентироваться то тогда он может начать с изготовления игрушек с бесплатных файлообменников, если у него есть опыт моделирования то можно уйти в творческие проекты или машиностроительную тематику», – предложили в «Ростов 3д».
В «Tochka3d.pro» добавили, что зарабатывать можно не только на 3D-печати. Часто заказчики обращаются в студию с идеей будущего изделия, но без готовой цифровой модели. Поэтому самой востребованной услугой студий 3D-печати стало создание 3D-дизайна и моделирование. Дополнительно многие клиенты нуждаются в финишной обработке напечатанных деталей: окраске, полировке, сборке. Полноценное сопровождение заказа от зарождения идеи до вручения готового изделия существенно увеличивает среднюю сумму заказа.
«Сейчас 3D-печать – это большой мир который вполне заменяет ряд оборудования – токарное, ЧПУ фрезеры. 3D-печать это технология которая активна уже внедрена в различные сферы. Автомобилестроение, игрушки, настольные игры, оборудование для инструментов, макеты, прототипы. С появлением новых материалов и 3D-принтеров сфера становится безграничной – вопрос только в цене готового изделия. Студия 3D-печати это не только про печать, но и про сканирование, создание цифровых моделей, макетов, реверс-инжиниринг. Сфера применения очень широкая», – рассказал владелец центра 3D-печати и 3D-сканирования «Фидллер».
Перечень оказываемых услуг определяется направлением деятельности студии. Если студия ориентирована на сегмент B2B («бизнес для бизнеса»), основное внимание уделяется заключению длительных контрактов с небольшими производствами или сдаче своего оборудования и производственной площади в аренду крупным компаниям и предпринимателям.
«Бизнесу, предприятиям это выгодно, так как им не требуется содержать парк оборудования. Они делают заказ деталей у вас, а вы им предоставляет партию на выходе, беря все расходы и заботы на себя. Также можно продавать исключительно цифровые 3D-модели, но пока это в России плохо работает», – Александр Зорин.
Если организовывать деятельность онлайн, необходимо создать веб-сайт с калькулятором стоимости для стандартных заказов и активно привлекать розничных клиентов через социальные сети.
Как привлечь клиентов в студию 3D-печати
Представители студий отметили, что для привлечения клиентов используют стандартные рекламные инструменты: контент в социальных сетях, таргетированную рекламу в VK и Telegram по ключевым словам «3D-печать на заказ», а также холодные звонки и коммерческие предложения крупным корпоративным клиентам.
При этом самым действенным инструментом участники рынка называют «сарафанное радио» – рекомендации довольных клиентов свои друзьям и знакомым.
Александр Зорин также рекомендуют делать ставку на скорость и качество обслуживания.
«3D-печать это «здесь и сейчас». Клиент не будет ждать, если вы ответите через час, а напечатает через 3 дня. 3D-печать это про локальное производство, скорость, хорошее отношение к клиенту. Также и со сканированием, 3D-моделированием. Быть быстрее, лучшее, доступнее», – ответил владелец центра 3D-печати и 3D-сканирования «Фидллер» Александр Зорин.
В студии «Tochka3d.pro», в свою очередь, подчеркнули, что клиенты приходят за решением своей проблемы, а не за граммами пластика. «И если ваша услуга помогает решить задачу клиента качественнее и комфортнее, то клиенты сделают выбор в вашу пользу, даже если у конкурентов немного дешевле», – заключили в «Tochka3d.pro».
Артем Слетков
