Бренд носков Babushka появился в Ростове-на-Дону в 2015 году как личная инициатива музыканта группы Motorama Вадима Квасова, который хотел сделать яркие носки доступными для всех. Сегодня Вадим — владелец собственного производства носочной продукции, с которым работают крупные корпоративные клиенты и которое продает более миллиона пар носков в год.
Фото: предоставлено Вадимом Квасовым.
«Деловая газета.Юг» в рамках спецпроекта «ТекСтильщики» узнала у Вадима Квасова, как запустить производство почти без вложений, пережить сложный старт и выстроить бизнес с высокой загрузкой мощностей.
Увидел яркие носки на гастролях
История ростовского бренда носков началась с гастролей группы Motorama, в которой на той момент состоял будущий предприниматель. В одной из поездок он обратил внимание на яркие носки европейских брендов.
«В Ростове тогда продавались только черные и белые носки. А тут — яркие, необычные! Я начал привозить их из поездок. Но в 2013 году курс валюты вырос, и одна пара стала стоить около 800 рублей. Тогда я подумал, что должен быть более доступный вариант», — вспоминает предприниматель.
Вадим Квасов, основатель бренда носков Babushka, Ростов-на-Дону
Нужно сказать, что предпринимательская жилка всегда была присуща Вадиму Квасову: параллельно с музыкой он запускал частный детский сад и работал в ритейле, где прошел путь от продавца до руководителя сети. Этот опыт пригодился ему и с носками.
«Изначально бренд задумывался как экспортный. Хотелось, чтобы иностранцы сразу понимали: это что-то российское — сделанное с теплотой и заботой. Так появилось название Babushka. Но продавать за рубеж оказалось гораздо сложнее, чем я думал», — вспоминает основатель компании.
Путь к собственному производству
Сначала заказы на отшив носков размещались на сторонних фабриках, однако со временем они перестали справляться с качеством и объемами. Тогда было принято решение запускать собственное производство в Ростове-на-Дону.
Фото: предоставлено Вадимом Квасовым.
«Если бы я знал, насколько это сложно, возможно, не стал бы начинать. Первые два года — это был интересный, но незабываемый «ад»: по 16 часов работы, постоянные поломки оборудования, проблемы с командой», — рассказывает основатель.
На первую партию пошли собственные накопления Вадима — 90 тыс. рублей. Далее бренд стал расти за счет собственной прибыли и господдержки.
«Я просто не платил себе зарплату около 10 лет», — вспоминает предприниматель, который сегодня выступает в роли не только руководителя бизнеса, но и дизайнера.
Фото: предоставлено Вадимом Квасовым.
Все дизайны разрабатываются внутри команды. В производстве носков используется узбекский хлопок, а технические нити поставляются из России, Словении и Китая.
«Мы не печатаем рисунки — используем вывязывание. Это качественнее, особенно для хлопка. Идеи придумываю я, плюс помогает дизайнер. Вдохновение — Pinterest и в последнее время активно используем ИИ», — объясняет основатель компании.
Производство, продажи и индивидуальные заказы
Бизнес сочетает собственный бренд и контрактное производство. Такая модель позволяет быстро перераспределять загрузку. Производство носков занимает около 600 кв. м в центре Ростова-на-Дону.
В сутки компания выпускает до 2,9 тыс. пар носков и планирует увеличить этот показатель до 4,1 тыс. за счет запуска новой линии.
«У нас высокий КПД — около 92%. Это ключевой фактор прибыльности, а не то, кому именно мы продаем», — подчеркивает предприниматель.
Фото: предоставлено Вадимом Квасовым.
Продукция Babushka представлена на Lamoda, Ozon, Wildberries и в «Детском мире». Основной рост обеспечивается не внешней рекламой, а лояльной аудиторией и внутренними инструментами площадок.
«Мы почти не занимаемся внешним продвижением. Просто делаем качественный продукт, и люди возвращаются. Компания продает весь произведенный объем и даже сталкивается с дефицитом», — отмечает Вадим.
Сегодня Babushka активно работает в сегменте B2B, производя носки с индивидуальным дизайном на заказ. Среди клиентов компании — Альфа-Банк, Сбер, МТС, Яндекс, «Додо Пицца», «Самокат», ROSTIC’S, а также менее очевидные заказчики, например, церковь в Санкт-Петербурге. В год компания выполняет около 1 тыс. индивидуальных заказов.
В ближайшие годы Вадим Квасов планирует расширить производство, увеличив ассортимент и усилив продвижение.
Екатерина Баранова
Реклама ИП Квасов Вадим Валерьевич, ИНН 616613191319, ОГРНИП 314619308600048
0+ https://zakaz.babushkasocks.ru/ erid: 2SDnjdPMRas
