Мастерская по изготовлению и росписи елочных игрушек из фарфора и стекла «Южная секвойя», чьи изделия украшают новогодние деревья по всему миру, началась как семейное увлечение Марии Блохи и Руслана Скрипникова.
Супруги рассказали «Деловой газете. Юг», как путешествие в Санкт-Петербург и случайно увиденная в магазине фигурка снеговика пробудили в них интерес к керамическому искусству, как увлечение постепенно превратилось в успешный семейный бизнес, а созданные ими новогодние украшения стали своеобразным окном в волшебный мир сказки и теплых воспоминаний.
Большая мечта о маленьких чудесах
Южная мастерская, где круглый год царит атмосфера зимнего праздника, начала свою историю в 2020 году.
Как поделилась Мария, мысль заняться созданием керамических изделий появилась совершенно неожиданно во время путешествия в Санкт-Петербург.
«В одном из сувенирных магазинов нам приглянулся маленький снеговичок на санках. Мы были удивлены, когда узнали у продавца, что он изготовлен из керамики. Ведь устоялось, что елочные игрушки обычно делают из стекла. Позже мы узнали, что эта игрушка из города Ярославль изготовлена и расписана в традиционной технике «Майолика». Этого снеговичка мы до сих пор трепетно храним в своей мастерской», — вспоминает она.
Вернувшись домой в Краснодар, супруги сохранили вдохновение, но первые эксперименты с глиняными игрушками оказались неудачными. Лишь спустя некоторое время, в период карантина 2020 года, Руслан и Марии вновь вернулись к своей мечте. Начав осваивать гончарное дело и технику ручной лепки, они создавали оригинальную посуду и чаши для кальянов. Позже пара отправилась в столицу, чтобы пройти курсы по производству сложных керамических изделий. Именно там Руслан создал первую уникальную форму игрушки — фигурки шотландского тамбурмажора — капельмейстера, задающего ритм духовому оркестру.
Изначально Мария и Руслан полагали, что создание керамических игрушек сводится исключительно к ручной лепке. Со временем стало ясно, что все гораздо сложнее: разработка и производство одной единственной фигурки порой занимает месяцы упорной работы.
Первое время супруги самостоятельно проходили весь путь создания каждой игрушки — от разработки эскизов до воплощения идей в керамике и росписи фигурок, но спустя время поняли, что пора расти и привлекать к сотрудничеству других профессионалов.
«Мы скоро поняли, что процесс движется очень медленно — голова полна идей, но рук не хватает. Тогда мы стали искать вначале скульпторов, а затем и художниц, готовых нам помочь в разработке новых моделей фигурок и эскизов росписи, но дорабатывали все, конечно, сами», — поделился Руслан.
Фото предоставила Мария Блоха
Сегодня «Южная секвойя» работает с профессиональными скульпторами и художниками, но супруги все равно активно включены во все процессы. Руслан — создатель мастерской «Южная секвойя», генеральный директор и по совместительству менеджер по связям с общественностью, скульптор, формовщик, отливщик, печник, художник, а также грузчик и курьер в маленькой семейной компании.
Мария тоже совмещает сразу несколько ролей: она занимается продажами, разработкой технологий производства, художественным оформлением игрушек, ведением бухгалтерского учета, управляет страницами на маркетплейсах и лично контролирует упаковку продукции.
Сегодня мастерская выпускает игрушки небольшими партиями, в месяц выходит несколько сотен фигурок.
«Конечно, наша мастерская совсем небольшая — мы имеем всего одну печь для обжига. Но сама организация процессов поточным методом очень помогает. Мы изготавливаем игрушки небольшими партиями и, при наличии уже готовых форм, создание фигурок в количестве примерно 200-300 штук занимает 1 месяц», — пояснил Руслан.
Время росписи игрушек варьируется от нескольких дней до нескольких недель и определяется уровнем сложности рисунка. Процесс осуществляется поэтапно с долгими перерывами на сушку каждого слоя. Обычно расписывают одновременно партию изделий.
Фото предоставила Мария Блоха
От штучных заказов к массовому производству
Первоначально мастерская специализировалась на индивидуальном оформлении игрушек по заказу клиентов. Такие проекты были трудоемкими и требовали больше времени на разработку дизайна, соответственно, стоили фигурки дороже.
«Мы с особым трепетом относились к такой росписи, ведь чаще всего покупатели просили изобразить портрет их питомца или сделать личико викторианских деток, похожими на их ребенка. Однако мы приняли решение отказаться от персонализированных заказов и перейти на фигурки, доступные для покупателей с небольшим бюджетом», — отметила Мария.
По ее словам, теперь супруги делают ставку на серийное производство с целью увеличить объемы продаж на маркетплейсах. Чтобы наладить массовый выпуск игрушек, Руслан посетил одну из крупных российских фабрик, посмотрел, как работают коллеги. Сейчас «Южная секвойя» занимается разработкой новых форм игрушек, чтобы привлечь больше покупателей.
«Наша задача — сделать игрушки доступными, учитывая современные реалии и высокие комиссии на маркетплейсах. Для нас важно, чтобы наши покупатели получили качественно расписанные душевные новогодние игрушки по доступной цене», — поделился планами Руслан.
Фото предоставила Мария Блоха
На маркетплейсы супруги решили выйти после того, как столкнулись с отсутствием интереса со стороны сувенирных магазинов.
Сейчас основная доля продаж приходится на маркетплейсы. Переход в онлайн-пространство и изменения последнего времени поставили перед мастерской новые задачи.
«После выхода на маркетплейсы встал вопрос об увеличении количества выпускаемых игрушек. Художниц мы смогли найти, но сам процесс изготовления остается на нас двоих. Мастера-формовщика и отливщика мы пока не нашли. Также как и многие производства, мы столкнулись с нехваткой, а в некоторых случаях и с исчезновением материалов для изготовления игрушек и красок для росписи и в экстренном порядке искали аналоги и поставщиков», — пояснила Мария.
Фото предоставила Мария Блоха
Ставка на эмоции
По мнению супругов, новогодние игрушки — это, прежде всего, эмоциональный товар, поэтому большинство покупателей — коллекционеры и ценители декоративно-прикладного искусства. Самыми востребованными остаются фигурки котов и детей.
«У нас есть очень трогательная история о том, как одна покупательница приобрела на маркетплейсе нашего котика-британца, похожего как две капли воды на ее питомца. Котик очень полюбил эту игрушку и, по словам хозяйки, выделял ее из всех на елке, чтобы поиграть. А чуть позже котика не стало. И эта фигурка служит ей теплым воспоминанием о ее маленьком пушистом друге», — поделилась Мария.
Фото предоставила Мария Блоха
Игрушки, созданные супругами, приобретают не только жители России, но и покупатели из других стран, включая Беларусь и Казахстан и пр.
«Одна хитрая рыжая лисичка поселилась в США, несколько чудесных игрушек украшают елочку в Германии. Но самой экзотической страной, куда мы отправляли наши игрушки, стали Филиппины. Они поехали к чудесной семейной паре, ценящей красоту ручной работы», — перечислил необычные точки отправки игрушек Руслан.
Как отмечают супруги, еще пару лет назад они и представить себе не могли, что сумеют наладить продажи на маркетплейсах, сформировать большое дружелюбное сообщество поклонников, собирающих целые коллекции их изделий.
Фото предоставила Мария Блоха
Сегодня основные планы «Южной секвойи» — масштабирование, расширение круга покупателей, разработка фирменной упаковки и запуск собственного веб-сайта. Все поставленные цели вполне выполнимы, уверены супруги, отметив, что они полны решимости воплотить их в жизнь.
Для Руслана и Марии собственная мастерская — это гораздо больше, чем просто коммерческое предприятие. Это способ дарить окружающим частичку волшебства и радости, создавая настоящие произведения искусства.
«Новый год для нас, как и для большинства людей — это время чудес, подарков и сияющей огнями, праздничной новогодней елки. А новогодние игрушки — это не просто украшения, а способ перенестись из повседневных серых будней в детство, погрузиться в сказку. Они создают атмосферу душевности, безопасности, тепла и уюта. Для нас, как производителей елочных игрушек ручной работы, невероятно важно подарить атмосферу праздника и постараться сделать так, чтобы эта атмосфера пришла в каждый дом», — заключили супруги.
Артем Слетков
Редакция «Деловой газеты.Юг» в рамках постоянной некоммерческой рубрики «Истории успеха» в соответствии с озвученной президентской политикой поддерживает предпринимателей, которые решились на создание своего дела. Герои серий постоянных редакционных обзоров «Деловой газеты.Юг» — представители МСП, многие из них только в начале своего пути, но им уже есть чем поделиться, рассказать, какие шаги в развитии своего дела были удачными, а где они совершили ошибку. О важности поддержки МСП неоднократно говорил президент России Владимир Путин. В своем послании 29 февраля 2024 года он обратил внимание, что малый и средний бизнес вносит все более значимый вклад в экономический рост. Также ранее Владимир Путин обозначил необходимость поддерживать отечественные бренды и способствовать их продвижению на всех уровнях, в том числе в СМИ, социальных сетях и новых медиа.
Информационный обзор редакции