В предновогоднем ажиотаже, когда спрос на чудо превышает предложение, за сказочными образами часто скрываются полноценные предприниматели с выстроенными бизнес-процессами. Интервью с семейной парой аниматоров Денисом и Викторией Пушкаревыми из Ростова-на-Дону приоткроет завесу волшебства.
Два пути к профессии: случайный старт против осознанного выбора
Денис Пушкарев оказался в профессии, можно сказать, по воле случая. Его путь начался со школьных сценок и плавно перетек в первые заказы.
«На студенческом форуме познакомился с одной девочкой. Она спросила, могу ли я помочь, и я согласился. И вот так я первый год с ней как Дед Мороз отработал. Потом второй год с ее подругой. А третий год я отработал с еще одной девушкой и в дальнейшем мы уже стали мужем и женой. То есть мы отработали новогодние праздники, в январе уже, как правило, не так много праздников и много свободного времени, и уже есть какие-то денежки. И мы решили поехать в Москву отдохнуть. Вот, можно сказать, поездку в Москву мы считаем началом наших отношений», — рассказывает аниматор.
Виктория Пушкарева же, напротив, выбрала это направление целенаправленно и с самого начала действовала как самостоятельный специалист.
«Когда я была еще студенткой я поняла, что хочу работать в сфере праздников. Я искала вакансии, но они были только для аниматоров, то есть для детей проводить праздники. Но я нашла место, где меня могли обучить (агентство праздников) и от них начала работать, а потом на фрилансе», — поделилась Виктория.
Она рассказала, что когда начала работать на себя, самостоятельно занялась поиском клиентов, подбором костюмов и реквизита, а также написанием сценариев. Она отметила, что ей всегда доставляло удовольствие придумывать сценарии, игры и конкурсы для праздников.
Фото: предоставлено Викторией Пушкаревой
Дисциплина против харизмы: два взгляда на подготовку
Успех дуэта строится на сочетании двух разных подходов. Денис Пушкарев отвечает за системность и подготовку — он создает надежный каркас праздника, проверяя каждый элемент заранее. Виктория Пушкарева отвечает за атмосферу и импровизацию, наполняя этот каркас живыми эмоциями и творчеством. Их сила — в балансе порядка и вдохновения.
«Типичные обязанности — это, наверное, пунктуальность. Изначально она очень важна. Я смотрю расписание следующего дня и подготавливаю все возможное на следующий день вечером, чтобы с утра у меня все уже было готово. Например, если это Дед Мороз, то значит подготавливаю все к тому, чтобы весь реквизит был на месте, работала колонка, костюм был чистый. И уже со спокойной душой ложусь спать», — рассказывает аниматор.
Виктория Пушкарева, будучи «главным по атмосфере», видит ядро профессии в гибкости и живом контакте.
«Скажем так, когда проводишь праздник, то 50% зависит от опыта, сценария и плана, а остальные 50% от твоей подачи и импровизации. Из обязанностей — уметь импровизировать, уметь придумывать на ходу игры, завлекать даже без реквизита. Это и показывает по-настоящему хорошего аниматора», — рассказывает девушка.
Спор о шаблоне
Самое острое расхождение в их профессиональной философии касается допустимости работы по шаблону. Денис рассуждает как стратег, для которого шаблон — это инструмент ресурсосбережения в условиях аврала.
«Работать по шаблону — это удел мастеритых ребят, которые в деле не один десяток лет… Если к каждому событию подходить индивидуально и постоянно придумывать новое, ресурс организма может истощиться. А работа по накатанной схеме как будто позволяет аккумулировать энергию, чтобы потом выдать нечто большее… Можно прийти с готовым сценарием, но к разным коллективам нужен разный подход».
Виктория же считает, что качественная работа по шаблону просто невозможна. Для нее это равносильно обману, потому что в празднике главное — искренние эмоции и любовь к детям.
«Конечно, мастерство — это видно сразу и детям, и родителям. А по шаблону, если ты работаешь без кайфа, без желания, без отдачи, то что это за праздник? Даже думать об этом … Это не допускается. Мастерство это и ответственность, и любовь к детям, и желание с ними общаться и играть… Дети все чувствуют. Дети не будут с тобой играть, если они не чувствуют искренности и любви», — говорит девушка.
Финансы: от 500 рублей до миллиона и сезонные волны
Эффективность их бизнес-модели наиболее наглядно отражается в финансовых результатах, где разброс доходов огромен и сильно зависит от сезона. Денис приводит конкретные цифры, описывая всю финансовую пирамиду индустрии.
«Я считаю, что самые новички как раз и начинают с детской анимации, там примерная плата это 500 рублей в час, то есть, если он поработал всего час за месяц, то он может заработать 500 рублей, а если ты профи и берешь 100 тысяч за мероприятие, и этих мероприятий у тебя 10, то соответственно такой человек может заработать и миллион в месяц», — отмечает аниматор.
Эти цифры резко колеблются в течение года. Виктория прямо указывает на масштаб сезонной разницы.
«Если сравнивать, то в сезон получаешь в 4-5 раз больше чем вне сезона работа. Типичный рабочий день в сезон — 6-8 мероприятий, если не считать 30-31 декабря, которые являются пиковыми в году. Может быть до 15-16 заказов в день», — рассказывает девушка.
Таким образом, их финансовая стратегия — это искусство распределения: необходимо заработать в короткий, но интенсивный сезон достаточно, чтобы обеспечить устойчивость бизнеса в период низкой активности.
Инвестиции и доход: цена волшебства
Они также по-разному оценивают финансовую сторону дела. Денис Пушкарев говорит о базовых, первостепенных вложениях.
«Если в финансовом плане, то это закупка какого-то реквизита для мероприятий. Это музыкальное оборудование, например, колонка с микрофоном. Ну и костюмы. В самом начале костюмов не было, не было и каких-то познаний особых. Основное это было закупка реквизита, чтобы проводить мероприятие, и колонка. Это самое основное, которое должно быть у всех», — отмечает аниматор.
Виктория Пушкарева расширяет эту картину, добавляя к ней статьи расходов на презентацию, постоянное обновление и «энергию», без которой денежные вложения не работают.
«В самом начале пришлось, конечно, вложиться в костюмы. А еще у тебя не закажут праздник, если не видят фотографий, поэтому нужно это все красиво отфотографировать в студии… Каждый месяц около 30 тыс. рублей нужно вкладывать, чтобы твои праздники были на уровне», — говорит аниматор.
Она подчеркнула, что результат — и финансовый, и эмоциональный — прямо пропорционален вложенным ресурсам: сколько сил и средств инвестировано в продвижение и в саму организацию праздника, сколько радости и энергии подарено детям, такой отклик и получишь в итоге. Ее ключевая мысль — принцип «сколько вложил, столько и получил».
София Купченко