Господдержка, сокращение расходов на логистику благодаря маркетплейсам и умение адаптироваться позволяют брендам из регионов расширить свое влияние на всю территорию России, а порой и за рубеж. Руководитель проекта «Платформа роста» Wildberries & Russ (РВБ) Юлия Полетаева рассказала, какие перспективы роста у малого бизнеса есть сейчас, что поддерживает тренд на региональную продукцию и как вступление в силу закона о маркетплейсах отразится на селлерах.
— По данным Минэкономразвития РФ, в России количество малых и средних предприятий на конец 2025 года составило 6,7 млн единиц, что почти на 200 тыс. больше, чем на конец 2024 года. На ваш взгляд, какие перспективы роста сейчас есть для молодых брендов? Пользуются ли популярностью отечественные товаропроизводители и чем это обусловлено?
— Перспективы роста для молодых брендов в России в 2026 году связаны с рядом факторов, включая государственную поддержку, изменения в потребительском поведении, развитие цифровых платформ и ниш, освободившихся после ухода иностранных компаний.
Перспективы у молодых брендов сегодня есть, и довольно устойчивые. Рынок стал более открытым для российских производителей: выросло доверие к качеству, дизайну и функциональности товаров с пометкой «Сделано в России».
Покупатели все чаще делают осознанный выбор в пользу отечественных брендов — из-за цены, качества и желания поддержать локальный бизнес. Особенно заметен рост в категориях продуктов питания, косметики и товаров повседневного спроса.
По данным на 2025 год, около 60% россиян увеличили долю отечественных товаров в своих покупках. Среди причин — рост качества продукции, привлекательные цены и желание поддержать локального производителя. В сегменте продуктов питания и напитков доверие к отечественным брендам особенно высоко: их осознанно выбирают 89% потребителей.
При этом успех сегодня зависит не столько от масштаба компании, сколько от умения быстро адаптироваться: работать с маркетплейсами, аналитикой и реальными потребностями аудитории.
— Ранее вы говорили, что люди чаще стали обращать внимание на товары из своего региона, что, в частности, обусловлено импортозамещением. Наблюдаете ли вы рост спроса среди потребителей на региональные бренды?
— Да, сегмент региональных брендов растет — и это устойчивая тенденция. Покупателям важно происхождение товара, его история и аутентичность. Люди все чаще ищут продукцию «из своего региона» или с ярко выраженным локальным характером.
Маркетплейсы поддерживают этот интерес через специальные витрины, фильтры и образовательные программы. Мы видим, что даже небольшие бренды при правильной упаковке и работе с платформой могут показывать кратный рост за короткий срок.
У нас в РВБ есть несколько инициатив, направленных на поддержку региональных и аутентичных брендов: специальный раздел «Культурный код», который собирает товары с этническими, народными и историко-культурными мотивами и витрина «Сделано в России», где можно выбрать товары от производителей своего края.
Мы поддерживаем тренд на потребительский патриотизм: он стимулирует развитие малого бизнеса и усиливает экономику регионов.
— Вы отметили, что даже небольшие местные бренды способны на кратный рост, и порой ожидания МСП по росту оказываются более скромными, чем действительность. Какие советы вы бы дали начинающим предпринимателям, которые планируют расти и развиваться сразу в нескольких регионах РФ? Как выстроить производство так, чтобы оно не рассыпалось при увеличении объемов заказов?
— Главный совет — расти не быстрее, чем выдерживают процессы. Масштабирование должно быть поэтапным.
Важно заранее выстроить производство, заложить резерв мощностей, стандартизировать процессы и не зависеть от одного поставщика или канала продаж. Второй ключевой момент — команда: предпринимателю важно вовремя делегировать операционку и сосредоточиться на стратегии.
Рост — это всегда нагрузка. Если к ней не подготовиться, даже высокий спрос может стать риском для бизнеса.
— По данным исследования платежного сервиса «Апельсин», более трети российских граждан (36%) постоянно совершают импульсные покупки. Как региональным брендам перестроить упаковку, карточку товара и контент-стратегию, чтобы «ловить» этот импульс и конкурировать с федеральными игроками?
— Импульсная покупка — это про ясность и эмоцию. Карточка товара должна отвечать на вопрос «подходит ли мне это» за несколько секунд.
Работают простые и честные описания, визуал, который показывает товар в использовании, понятная цена и быстрые сценарии доставки. Региональные бренды часто выигрывают за счет искренности, истории и ощущения «живого» продукта — этим важно пользоваться в контенте.
— С 1 октября 2026 года вступит в силу ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Как данное нововведение может повлиять на региональных селлеров? Прогнозируете ли вы изменение рынка в связи со вступлением в силу закона? Как малому бизнесу подготовиться к новым правилам работы?
— Закон в целом направлен на выравнивание правил игры. Для МСП это означает больше прозрачности и защиты — например, в вопросах акций, скидок и работы алгоритмов.
При этом вырастут требования к документам, учету и качеству процессов. Тем, кто заранее наведет порядок в карточках товаров, сертификации и отчетности, будет проще адаптироваться. В долгосрочной перспективе это шаг к более зрелому и предсказуемому рынку.
— Какие советы вы бы дали предпринимателям, которые планируют масштабировать свой локальный бизнес на другие регионы? На какие моменты обратить особое внимание, чтобы избежать провала?
— Самые частые ошибки — это спешка, неточности в финансовых моделях и попытка контролировать все самостоятельно.
Также бизнес часто выходит в новый регион без анализа спроса и конкурентной среды. Масштабирование требует гибкости и готовности пересматривать решения по ходу — это не разовый рывок, а управляемый процесс.
