После сужения льготной ипотеки, в сфере жилья комфорт-класса изменился подход потребителей к выбору лота: вместо цены теперь в приоритете прогулочные зоны, бассейны и системы «умного дома». Девелоперы Юга рассказали, как изменился портрет покупателя такой недвижимости, что ценят в ЖК семьи и молодые специалисты, а также в каком направлении будет развиваться комфорт-сектор в дальнейшем.
Кто ценит комфорт?
Портрет покупателя жилья комфорт-класса значительно отличается в зависимости от локации. Например, в Краснодаре есть несколько категорий, отмечает основатель девелопера Bravo Аркадий Погосян: родители, приобретающие квартиру для детей-студентов недалеко от высших учебных заведений, люди из других регионов России и сами краснодарцы, заинтересованные в улучшении жилищных условий.
При этом если раньше жилье комфорт-класса в основном покупали люди старше сорока с накоплениями, то сейчас основная аудитория — это молодые семьи и пары 28–35 лет, отмечает учредитель «Мост Девелопмент» Алеся Полещук.
«Многие работают удаленно, поэтому им не обязательно жить в центре мегаполиса, но обязательно нужно жить с комфортом. География тоже расширилась: к традиционным москвичам добавилось много покупателей из Сибири и с Дальнего Востока. Для них переезд на юг — это не просто покупка квартиры, а смена образа жизни», — отметила она.
По данным группы компаний «Метрикс Development», в основном такое жилье покупают женщины (67%) 25-55 лет. По мнению коммерческого директора СК «СЕМЬЯ» Ангелины Радько, именно женщины чаще принимают решения, связанные с комфортом и средой проживания семьи.
При этом на побережье ситуация несколько другая: более 80% продаж может приходиться на покупателей из других регионов, отмечает Аркадий Погосян. По его словам, в 2026 году жилье на Черноморском побережье чаще всего покупают Москвы, Кемеровской, Самарской и Московской области, а также из Санкт-Петербурга.,
«Помимо этого, данный рынок особенно привлекателен для инвесторов в связи с возможностью получать высокий пассивный доход от сдачи в аренду. Также недвижимость у моря приобретают пенсионеры, которые хотят спокойной жизни в приятном климате, и IT-специалисты, работающие удаленно – к примеру, в Анапе для них создается кластер информационных технологий», — сказал основатель девелопера Bravo.
Изменение поведения
Начиная с середины 2024 года изменился потребительский тренд на покупку жилья комфорт-класса, отмечает коммерческий директор ГК «Метрикс Development» Юлия Сидорова. Если раньше граждане в основном инвестировали свободные средства в недвижимость и расценивали покупку квартиры как вложение в будущее с целью получения арендного дохода, то в 2025 году ипотека стала более адресной, и в основном жилье комфорт-класса приобреталось по программе семейной ипотеки с целью улучшения условий жизни и для собственного проживания.
Исходя из этого, в последние годы среди покупателей жилья комфорт-класса повышаются требования к благоустройству и инфраструктуре, что связано с популяризацией на Юге формата комплексного развития территорий (КРТ), отмечает Аркадий Погосян.
«Речь, в частности, идет про самодостаточные дворовые пространства – с зонами для отдыха и досуга людей различных возрастов и интересов. Большой запрос мы видим на наличие площадок для командных видов спорта и воркаута. Востребованы прогулочные аллеи, в идеале – еще и собственная набережная. Другая важная составляющая – наличие социальной и коммерческой инфраструктуры», — сказал основатель девелопера Bravo.
Он добавил, что на юге особенно большие требования жилья комфорт-класса покупатели предъявляют к озеленению и наличию тени во дворе.
В целом, покупатели в последние годы стали более рационально подходить к выбору недвижимости, отмечает коммерческий директор СК «СЕМЬЯ» Радько Ангелина Андреевна. Важными факторами становятся локация, транспортная доступность, наличие социальной инфраструктуры, благоустройство территории и архитектурная концепция проекта.
«Отдельное внимание покупатели уделяют обеспеченности жилого комплекса парковочными местами. Наличие достаточного количества парковок, удобная организация парковочного пространства и дворы без машин становятся важным преимуществом при выборе недвижимости», — сказала она.
Алеся Полещук добавила, что покупатели также обращают внимание на вид из окна: мх привлекают парк или набережная рядом, тихий двор без машин, а также места, где можно погулять с коляской или выйти утром на пробежку.
«Это теперь базовые требования, а не опции», — отметила учредитель «Мост Девелопмент».
При этом инвесторы, по словам Аркадия Погосяна, в первую очередь, по-прежнему обращают внимание на прирост стоимости «квадрата», а также доходность от сдачи в аренду. Юлия Сидорова добавила, что инвесторы стали все чаще выбирать либо квартиры в домах бизнес-класса в курортных локациях, либо готовый бизнес в виде гостиничного номера в отеле на побережье.
Новые стандарты – бассейны и «умный дом»
В целом сегмент комфорт-класса развивается в сторону создания полноценной среды для жизни: с видеонаблюдением, элементами «умного дома», с продуманными дворовыми пространствами и удобной парковочной инфраструктурой, отмечает Ангелина Радько.
Так, по словам директора по работе с массовым сегментом Краснодарского филиала «Ростелекома» Ирины Господенко, в 2026 году покупатели жилья комфорт-класса все чаще обращают внимание на то, насколько дом технологичен. Цифровая инфраструктура — стабильный оптический интернет, Wi-Fi, видеонаблюдение, умные домофоны — становится частью базового стандарта жилья, и для тех, кто покупает квартиру для себя, на первый план выходят безопасность и удобство: возможность открыть подъезд со смартфона, посмотреть камеры во дворе, автоматически оплатить коммунальные расходы в приложении.
«ИИ-сервисы помогают снижать количество правонарушений во дворах, в том числе бороться с так называемыми закладчиками — записи с камер позволяют быстрее выявлять подозрительную активность. По сути, формируется новый стандарт жилья комфорт-класса: люди покупают не просто квартиру, а цифровую среду, где безопасность, связь и умные сервисы становятся такой же нормой, как благоустроенный двор или современные лифты», — сказала Господаренко.
Еще одним трендом стала гибкость пространства, отмечает учредитель «Мост Девелопмент» Алеся Полещук. По ее словам, сейчас ценят те проекты, где инфраструктура подстраивается под жителей: коворкинг днем превращается в кинозал вечером, лобби становится местом для детских праздников, а во дворе можно организовывать йогу.
«Тогда действительно все нужное рядом и не приходится никуда ехать», — отмечает она.
Другой тренд – красивые и просторные лобби, выполняющие функцию общественных пространств, отмечает Аркадий Погосян.
«Это своего рода лицо жилого комплекса, где можно встретиться и пообщаться с друзьями или поработать», — отметил основатель девелопера Bravo.
Также важной тенденцией является рост спроса на жилые комплексы с развитой курортной составляющей, в том числе с собственными зонами отдыха с бассейнами и шезлонгами, заключил Аркадий Погосян.
Дарья Коробская
