В Ростове-на-Дону, где минусовая температура — гость нечастый, а шубы могут пылиться в шкафах годами, сложно представить более рискованный бизнес, чем производство свитеров. Тем не менее, местный бренд, которому всего полгода, уже продает сотни единиц в месяц, работая без кредитов и инвесторов.
Корреспондент «Деловой Газеты. Юг» в рамках спецпроекта «ТекСтильщики» узнала у создателей бренда вязанных свитеров «Связь», которому всего полгода, как из идеи банального новогоднего подарка выросла бизнес-модель, которую заметили руководители проекта «Знай наших» Агентства стратегических инициатив.
Почему свитер?
Майя Макарова поделилась, что сама по себе идея в Ростове-на-Дону выпускать теплые свитера с авторскими орнаментами выглядит не очень логичной. Однако так кажется только на первый взгляд…
«Свое дело мы начинали не в Ростове. Первую партию связали, когда еще жили в Москве. Уже тогда мы думали о переезде, но до последнего не были уверены, что решимся. После переезда страх какой-либо пропал — практика показала, что и на Дону бывают холодные времена. Во-вторых, мы ориентировались на онлайн-продажи по всей стране», — вспоминает основательница бренда.
Фото: предоставлено Майей Макаровой.
По словам Майи, изначально продукт задумывался как подарок — друзьям на Новый год хотелось вручить яркие стильные свитера, но найти что-то достойное и по доступной цене не получилось.
«Наверное, наши свитеры лишь во вторую очередь — одежда. В первую же очередь — тиражированное и доступное искусство. Просто в нестандартном материале. Но свитер — вещь сезонная, поэтому мы уже думаем о расширении линейки», — добавила Макарова Майя.
Покупатели свитеров бренда — такие же неординарные, как и сама одежда, которую они хотят приобрести.
«Мы сами удивляемся, насколько это разные люди. Но общее есть — вне зависимости от пола и возраста, они ироничны, открыты, ценят свободу и не боятся быть яркими», — описывает целевую аудиторию основатель бренда.
Креатив без компромиссов
Все изделия ростовского бренда вязанных свитеров отличают авторские дизайны и креативные надписи. На свитере с подписью «Тихий омут» мы видим полчище крабов и высовывающиеся из воды части гигантского осьминога, который вот-вот и затянет тебя в этот самый тихий омут.
На «Крысоте» — веселые танцующие белые крыски. Свитер с подписью «Happy new hell» предназначен скорее для празднования Хэллоуина, чем Нового года. А на психоделическом «Андеграунде» мы видим грибы, глаза и летающие тарелки…Свитер «Голая правда» говорит сам за себя – на нем изображаются очертания обнаженных барышень.
Фото: предоставлено Майей Макаровой.
«Я, как человек, отвечающий за креатив, закончила сначала художку, а потом — Ростовское художественное училище им. М.Б. Грекова, 13 лет работала дизайнером и арт-директором», — объясняет «корни» креативного подхода к выбору орнамента для свитеров основательница бренда Майя Макарова.
Когда бренд только планировали запускать, сразу было придумано семь дизайнов. Но на изготовление и выпуск всех дизайнов и сразу не хватило ни денег, ни смелости. Поэтому, было принято решение выбрать голосованием друзей лучшие… Но мнения разделились, поэтому сразу выпустили два дизайна – тот, который понравился самим основателям, и тот, который выбрали друзья.
«Это был прекрасный период, потому что создавать — самая приятная часть работы. Мы вдохновлялись разными образами и настроениями, разными характерами и цветовыми гаммами. Нам было очень важно, чтобы все свитера были разными, чтобы каждый смог найти что-то свое», — рассказывает Майя.
Деньги, риски и контрактное производство
Начало бизнеса было трудным и затратным — как физически, так и финансово. В качестве стартового капитала были задействованы личные накопления. И вот первая партия выпущена — 100 свитеров, по 50 каждого из двух дизайнов.
«Мы наладили контрактное производство в Москве и Ростове-на-Дону, на котором люди и машины создают желаемый результат из пряжи. Все это долго, потому что много этапов работы и много людей, которые ее делают. Конечно, это было амбициозное и рискованное решение — поставить на кон все накопленные средства», — делится производитель.
Фото: предоставлено Майей Макаровой.
По словам сооснователя бренда Романа Буцаленко, контрактное производство на аутсорсе позволяет основателю компании не распыляться на технические задачи, концентрируясь на дизайне, качестве и полном контроле цикла.
Красиво «упаковать» продукт
Визуальный стиль бренда — отдельная история. для создания рекламного контента ребята используют и реальные фотографии, и ИИ-генерации.
«Каждый инструмент хорош для своей цели. Для творческих, иногда даже сюрреалистичных визуалов – искусственный интеллект. Для точной передачи деталей и акцента на изделии – фото», — рассказывает производитель.
Фото: предоставлено Майей Макаровой.
Моделей агентства «Дон Моделс» в свитерах снимает фотограф Анатолий Пашута, за стиль отвечает Вика Дерикот.
Продажи и продвижение
Затраты на производство свитеров, по признанию основателей компании, начали окупаться уже с первого месяца.
«Это позволяет нам работать без кредитов и без инвесторов, просто вкладывая заработанные деньги в бизнес», — объясняет Роман.
Основные продажи изделий осуществляются через личные сообщения в социальных сетях. В разработке сайт бренда, где будет полный каталог и онлайн-оплата. Продвигать изделия помогают постоянные покупатели свитеров, которые фотографируются в них и выкладывают свои фотографии.
Главное – не потерять лицо
В ближайшие два года планы на развитие у основателей бренда скромные, но вполне конкретные — закрепиться как основной локальный бренд в Ростове-на-Дону, а также перейти с контрактных партий на стабильный поток с прогнозируемым циклом, запустить интернет-магазин и программу амбассадоров из постоянных покупателей.
«Главное — не потерять лицо. Мы не хотим стать массмаркетом. Лучше продать меньше, но чтобы каждый свитер оставался событием», — подытожил Роман Буцаленко.
Екатерина Баранова
Информационный обзор редакции
Читайте также, как вязайнер из Ростова создает произведения искусства с помощью спиц и пряжи.
