Ростовчанка Виктория Деркачева, собираясь 10 лет назад (домаркетплейсное время) в свадебное путешествие, для себя поняла, что найти подходящего для фотосессий купальника она не может нигде найти. В магазинах купальников не было из-за того, что был совсем не сезон, а в соцсетях продавались в основном дешевые китайские модели сомнительного качества. Тогда-то ей и пришла идея шить красивые, качественные купальники с идеальной посадкой – ниша была свободна. Так родился бренд купальников и одежды для фитнес-центров Joy Secret.
«Деловой газете.Юг» Виктория рассказала, как однажды войдя не в ту дверь, она нашла нужный пошивочный цех, насколько важна поддержка близких людей при старте бизнеса, почему качество изделий важнее объемов и как начинающему региональному производителю выйти на российский и международный рынок.
Бренд одежды – вместо типографии
Чтобы развивать свое дело, Виктория с супругом решили закрыть существующий у них на тот момент бизнес — небольшую типографию в Ростове-на-Дону. На тот момент типография уже не приносила ни денег семейному кошельку, ни удовлетворения.
Виктория Деркачева, основательница бренда купальников Joy Secret, г. Ростов-на-Дону
Но и денег с продажи не хватило на отшив первой коллекции. Виктория попробовала получить льготный кредит в центре поддержки предпринимателей, но там отказали – слишком «сырым» на тот момент показался стартап. Тогда супруги договорились: с первые заработанные деньги от дела мужа пойдут на запуск идеи Виктории. Пока же бизнес-леди придумывала для бренда название, сама рисовала эскизы, искала подходящие ткани и производства. Кога все было почти готово, случилось чудо.
«Приехав на поиски фурнитуры, мы случайно ошиблись дверью и попали на швейное производство, которое согласилось отшивать мои купальники поштучно. Для начинающего бренда это было почти невозможно», — вспоминает Виктория.
Фото: из личного архива героя публикации.
Первая партия состояла из нескольких изделий, но красивая фотосессия и запуск рекламы способствовали тому, что в одно прекрасное утро основательница бренда проснулась от сотен сообщений и заявок на купальники: «Стало понятно — мой продукт действительно востребован».
От подряда – к качественному отшиву
Первые три года бренд работал с подрядными производствами по отшиву одежды. Но, признается Виктория, это был весьма непростой опыт: высокий процент брака, постоянные задержки сроков, отсутствие полного контроля за пошивом…
«Со временем стало очевидно, что для дальнейшего развития необходимо собственное производство. Начинали мы с одной швеи и нескольких изделий в день, а сегодня тысячи девушек по всему миру носят наши изделия. Но настоящий масштаб измеряется не количеством, а доверием клиентов, которые возвращаются снова и снова. Для меня всегда было важнее качество, чем погоня за объемами», — поясняет основательница бренда.
Чтобы приобрести собственное швейные машинки и арендовать помещение, Виктория снова обратилась за помощью к супругу. Чтобы работать как профи, Виктория прошла обучение, брала консультации у специалистов, изучала процессы изнутри…
Ткани – «из‑за океана», вдохновение – из жизни
Бренд около пяти лет сотрудничал с тканевой фабрикой в Лос-Анджелес, которые производили уникальную ребристую лайкру. Сегодня география поставщиков тканей значительно шире: материалы закупаются в разных странах.
«Сотрудничаем с разными производствами и фабриками, выбирая материалы в зависимости от характеристик ткани», — комментирует Виктория.
Фото: из личного архива героя публикации.
Первые пять лет все модели создавались полностью Викторией: от идеи до выбора тканей, фурнитуры и посадки. Последние три года она работает в тандеме с конструктором-технологом. Виктория задает идею, настроение и концепцию, а конструктор помогает довести эту идею до технического совершенства.
«Главный источник вдохновения у дизайнеров — женщины: их энергия, образ жизни и характер. А еще — путешествия, красивые места, необычные ткани и оттенки, которые вызывают эмоции и рождают идею будущего изделия», — рассказывает Виктория.
В основе каждой коллекции лежит одна идея — создать вещь, в которой женщина будет чувствовать себя красивой, уверенной и особенной.
Продажи без маркетплейсов
Первой площадкой для продаж изделий был маркетплейс Wildberries, но Виктория быстро поняла, что такой формат ей не подходит, поэтому перешла на сайт и соцсети.
«С самого начала я делала ставку на прямую коммуникацию с клиентами и развитие собственного бренда, а не на зависимость от сторонних площадок», — объясняет Виктория.
Основной акцент в продвижении — на контент-маркетинг: UGC-контент, reels, работу с лояльной аудиторией. За восемь лет бренд накопил репутацию, которая позволяет продукту во многом продавать себя самостоятельно.
«Сложно назвать страну, куда мы ни разу не отправляли заказ», — уверенно отмечает бизнес-леди.
После некоторых изменений в международной ситуации объем зарубежных заказов сократился, и сегодня основная часть покупателей – россияне. Доставка изделий осуществляется по всей стране через различные транспортные и курьерские службы.
В ближайшие пять лет Виктория планирует вывести Joy Secret на новый международный уровень и сделать бренд узнаваемым далеко за пределами России.
«Мне хочется, чтобы женщины по всему миру выбирали наши изделия за качество, комфорт и уверенность, которую они дарят. Мы уже прошли большой путь, но самые интересные главы этой истории еще впереди», — заключила основательница бренда.
Екатерина Баранова
Редакция «Деловой газеты.Юг» в рамках постоянной некоммерческой рубрики «Истории успеха» в соответствии с озвученной президентской политикой поддерживает предпринимателей, которые решились на создание своего дела.
Герои серий постоянных редакционных обзоров «Деловой газеты.Юг» — представители МСП, многие из них только в начале своего пути, но им уже есть чем поделиться, рассказать, какие шаги в развитии своего дела были удачными, а где они совершили ошибку.
О важности поддержки МСП неоднократно говорил президент России Владимир Путин. В своем послании 29 февраля 2024 года он обратил внимание, что малый и средний бизнес вносит все более значимый вклад в экономический рост. Также ранее Владимир Путин обозначил необходимость поддерживать отечественные бренды и способствовать их продвижению на всех уровнях, в том числе в СМИ, социальных сетях и новых медиа.
Информационный обзор редакции
