Знания — один из самых ценных неосязаемых активов, и сейчас образование постепенно выходит за рамки классических школ и вузов. Растет спрос на дополнительные занятия, кружки, секции, репетиторство и прикладные навыки. Для предпринимателя это возможность монетизировать знания и экспертизу без масштабных вложений в производство и инфраструктуру. Так, по данным аналитиков банка «Точка», которые приводит Forbes, на конец июля 2026 года в РФ в сфере дополнительного образования детей и взрослых работало 95,6 тыс. ИП и юрлиц, за два года их число выросло на 10,1%. Это вдвое выше общей динамики рынка.
«Деловая газета.Юг» узнала, какие образовательные продукты востребованы сегодня, как превратить компетенции в устойчивую бизнес-модель и какие возможности для развития такого бизнеса есть у предпринимателей Юга.
Рынок компетенций
По данным администрации Краснодарского края, около 600 тыс. детей в регионе занимаются дополнительным образованием. Также более 190 тыс. детей посещают спортивные секции и еще свыше 80 тыс. учатся в школах искусств.
В соседней Ростовской области дополнительное образование получают также почти 600 тыс. детей, сообщила министр образования Дона Виктория Чернышова на заседании Заксобрания Ростовской области. Всего в регионе действуют 326 учреждений допобразования, на базе школ работают 9 тыс. кружков и секций, которые посещают более 255 тыс. учащихся.
«Южная молодежь очень талантливая и целеустремленная. Это подтверждает и свежее исследование спроса на допобразование в стране. Самый востребованный у краснодарских школьников — спорт (67%). Однако в Краснодаре заметно чаще, чем в среднем по стране, выбирают музыку, рисование и технические кружки. Каждый четвертый юный житель столицы Кубани посещает танцевальные секции, каждый восьмой занимается иностранными языками, каждый десятый ходит в театральные студии»,— рассказал председатель Юго-Западного банка Сбербанка Анатолий Песенников.
Так, число организаций, предлагающих дополнительное образование в Краснодарском крае, с 2022 года выросло на 27,6%, достигнув 5,5 тыс., сообщили «Ведомости Юг» со ссылкой на данные «Контур.Фокус». При этом за первые восемь месяцев 2026 года их количество увеличилось еще на 2,4%. Схожая динамика наблюдается по всей России: с 2022 года число центров дополнительного образования в стране выросло почти на 23%.
По уму встречают
На фоне роста предложения меняются и требования родителей к образовательному продукту. По словам основателя краснодарской школы программирования и дизайна CODDY Оксаны Селендеевой, запросы родителей сместились от вопроса «Что вы изучаете?» к «Что ребенок сможет сделать в итоге?». Ценность обучения переместилась с количества часов на конкретный результат.
«Опыт работы с родителями показывает: они давно не покупают “профессию будущего”. Они перестали в нее верить — и правильно сделали. Тот же отчет ВЭФ (Всемирного экономического форума — ред.) говорит, что почти 40% необходимых на работе навыков изменятся к 2030 году. Родитель, который в 2026 году выбирает ребенку конкретную профессию на двенадцать лет вперед, занимается гаданием. Родитель, который выбирает адаптивность, покупает страховку»,— отметила Оксана Селендеева.
Помимо конкретного результата, родители все чаще заинтересованы в понятной образовательной траектории ребенка, содержании программы и квалификации преподавателей, отмечает основатель сети детских клубов «Классикленд» Анна Велинова из Новороссийска.
По ее словам, из-за перенасыщенности рынка организациями разного качества с разной деловой репутацией и проблемами с транспортной доступностью вырос спрос на понятные программы обучения и удобную логистику.
«Главное, что ищут родители — четкую и понятную систему. Если детский центр выстраивает правильное позиционирование услуг, то решение принимается в его пользу», — отметила эксперт.
В целом же современное школьное образование должно давать ребенку не только академические знания, но и навыки, которые позволяют адаптироваться к быстро меняющемуся миру: искать и находить информацию, проверять информацию, работать в команде, предлагать новые идеи, взаимодействовать с окружающими, добавила директор школы «Поколение» в Краснодаре Мария Фоменко.
«Современное школьное образование должно давать ребенку не только академические знания, но и навыки, которые позволяют адаптироваться к быстро меняющемуся миру: искать и находить информацию, проверять информацию, работать в команде, предлагать новые идеи, взаимодействовать с окружающими — так называемые мягкие навыки. В современных подходах к обучению большое значение приобретает персонализированное сопровождение образовательного маршрута ребенка тьютором или наставником, выстраивание индивидуальных образовательных маршрутов, в которых сбалансировано общее и дополнительное образование, проектная деятельность и забота о здоровье», — говорит Мария Фоменко.
Еще один тренд — гибридное обучение. Онлайн-занятия в сочетании с видеозаписями помогают не прерывать образовательный процесс из-за болезни, поездки или проблем со связью, отмечают эксперты. По словам Велиновой, сейчас выигрывают центры, которые обеспечивают непрерывную передачу знаний.
Инвестиции в подготовку
В сфере допобразования на Юге самым востребованным направлением остается подготовка к школе. Причем программы все чаще включают не только базовые знания, но и развитие самостоятельности.
«Современные дети требуют нового подхода к развитию. Родители это понимают и все раньше отдают их на комплексное интеллектуальное развитие. Если это происходит с 4–5 лет, то уже в 6 лет первоклассники готовы идти в школу с уже сформированными общеучебными навыками и умением выстраивать коммуникацию. Ребята знают, как общаться со сверстниками и отстаивать личные границы, как решать конфликтные ситуации, как взаимодействовать с преподавателем. Эти компетенции формирует сектор дополнительного образования, который сейчас пользуется наибольшей популярностью»,— рассказала основатель сети детских клубов «Классикленд» Анна Велинова.
По словам Марии Фоменко, в современных подходах к обучению большое значение приобретает персонализированное сопровождение образовательного маршрута ребенка наставником, выстраивание индивидуальных образовательных маршрутов, в которых сбалансировано общее и дополнительное образование, проектная деятельность и забота о здоровье.
Маркетолог школы развития «Достояние» в г. Краснодаре Михаил Загороднев убежден, что каждый формат сохраняет свою нишу: репетиторство особенно востребовано при подготовке к экзаменам, кружки и секции — для разностороннего развития детей, онлайн-курсы — преимущественно среди студентов и молодых специалистов. Общим трендом становятся индивидуальный подход, развитие критического мышления и умение находить нестандартные решения.
При этом растет интерес к групповым занятиям, которые помогают детям развивать навыки общения и социализации, добавляет основатель сети детских клубов «Классикленд».
Отдельный сегмент формируют логопедические, коррекционные и нейроразвивающие центры. По словам Анны Велиновой, их востребованность связана с ростом числа детей, которым требуется помощь в развитии речи и базовых навыков.
Для рынка иностранных языков тоже сохраняются благоприятные условия.
«Спрос на английский язык все еще высок. Люди продолжают путешествовать несмотря ни на что, а в школах уровень английского очень невысок, к сожалению»,— сказала руководитель краснодарской студии английского языка проEnglish Дарья Кулова.
Популярнейшее направление роста — спортивные занятия. По словам руководителя краснодарского спортивного клуба «Акробат» Павла Николенко, школьники нередко посещают сразу несколько секций, а родители готовы платить за квалифицированного тренера, оборудованный зал и видимый прогресс.
«В спорте самые осязаемые результаты: ребенок приходит, не умея делать колесо или кувырок, а уже через два-три занятия родитель видит прогресс»,— замечает Павел Николенко.
Как отметила к.п.н., директор частного образовательного учреждения в Ростове-на-Дону «Международная школа Алла Прима» Ольга Гонтарева, спрос сохраняется и на качественные частные школы.
«Спрос есть, ведь частная школа — это итог воспитания и обучения людей, достигающих высоких результатов не за счет репетиторства. А страна по-прежнему нуждается в специалистах высокого уровня, получивших качественное образование по всем школьным программам»,— сказала она.
Знание — золото
В образовательный продукт проще превратить компетенции, которые решают конкретную проблему и дают измеримый результат, уверены эксперты. Это языки, математика, программирование, подготовка к экзаменам, коммуникация и предпринимательские навыки.
«В дополнительном детском образовании монетизировать стоит не абстрактные знания, а конкретный результат. Родители готовы платить за инструменты, которые дают ребенку преимущество в будущем: языки, математику, программирование, искусственный интеллект или подготовку к экзаменам. Однако самый высокий спрос формируется вокруг понятной трансформации. Например: “За полгода ребенок создаст собственный проект и соберет первое портфолио”»,— считает маркетолог школы развития «Достояние» Михаил Загороднев.
По словам эксперта, спрос следует оценивать по реальным запросам родителей, их расходам и ожиданиям. В детском образовании важны польза для семьи, интерес ребенка, видимый прогресс и возможность продолжать занятия.
Анна Велинова отмечает, что предпринимателю важно изучать рынок и определять свою аудиторию. Педагогу недостаточно открыть центр по знакомой программе — необходимо объяснить, чем услуга отличается от бесплатного образования и какие навыки получит ребенок.
«Как понять, за что будут платить? Послушайте своего клиента. Иногда достаточно просто задать правильные вопросы. Не надо придумывать за других людей, что для них будет хорошо. Прежде чем запускать новый продукт, необходимо проанализировать реальные потребности родителей»,— советует основатель сети детских клубов «Классикленд».
Перспективна модель единого пространства, где семья может получить комплексную поддержку в одном месте — от изучения языков до творчества, считает Велинова. При этом продукт должен соответствовать госприоритетам и запросам рынка — от робототехники до искусственного интеллекта.
Монетизировать можно практически любое направление, если правильно упаковать его для родителей. Однако сама по себе полезность кружка не гарантирует спроса: предпринимателю необходимо четко объяснить семье, какую конкретную проблему ребенка решает этот навык и какой измеримый результат он даст, уверена руководитель кубанского детского центра с нейроуклоном «Клевер» Полина Пензиенко.
«Любые знания и навыки можно превратить в платный образовательный продукт. Все зависит от креативности самого человека и его умения преподносить то, что нужно рынку»,— отмечает Пензиенко.
Убеждение в том, что экспертизу необходимо дополнять качественной системой привлечения клиентов, транслирует Оксана Селендеева.
«Качественный образовательный продукт продается не через тему курса, а через измеримый результат. Не “основы Python”, а “через два месяца ребенок самостоятельно создаст работающую игру и сможет ее презентовать”. Не “курс по нейросетям”, а “сотрудник сокращает время на подготовку отчетов с четырех часов до одного в неделю”»,— пояснила Селендеева.
Проверять идею, по мнению эксперта, лучше на небольшой группе и через первые продажи, а не с помощью масштабной программы или дорогой платформы.
Контрольная ошибка
Запуск частной школы, детского центра или онлайн-курса иногда может закончиться кассовым разрывом. Одной из главных ошибок, по опыту основателя школы программирования и дизайна CODDY, является создание продукта исключительно из собственного интереса.
«Главная опасность заключается в отложенном эффекте: ошибка в концепции вскроется через полгода разработки и приведет к потере всего бюджета. Поэтому проектирование нужно начинать не с методического плана, а с анализа проблем клиента. Прежде чем написать первую строчку программы, необходимо провести минимум двадцать глубинных интервью с целевой аудиторией»,— отметила Оксана Селендеева.
Главная ошибка профильных специалистов — подмена понятий. Педагогическое призвание не равно предпринимательскому мышлению. Основатель сети детских клубов «Классикленд» подчеркивает: педагоги часто забывают закладывать в себестоимость цену часа работы собственного кабинета, считая его бесплатным ресурсом. Однако это актив, требующий покрытия ипотеки или аренды и коммунальных платежей. То же самое касается найма: руководители игнорируют налоговую нагрузку, оплату отпусков и страховых взносов за сотрудников. Такой подход неизбежно ведет к кассовому разрыву.
Эксперты выделяют три критические ошибки в образовательном бизнесе. Первая — экономия на преподавательском составе: один слабый педагог способен разрушить репутацию компании. Вторая — преждевременное масштабирование и поспешный запуск новых филиалов до стабилизации процессов в головном центре. Третья ошибка, по словам маркетолога школы развития «Достояние» Михаила Загороднева, гарантия результата без предварительной проверки качества услуг. По мнению участников рынка, минимизировать риски позволяет грамотное финансовое планирование, отказ от спешки при принятии управленческих решений и выстроенная стратегия продвижения.
Онлайн-парты
Цифровые инструменты позволяют трансформировать локальную образовательную услугу в масштабируемый продукт с неограниченным охватом. Как отмечает маркетолог школы развития «Достояние» Михаил Загороднев, онлайн-занятия и видеокурсы больше не привязаны к географии — их можно продавать по всей стране.
Ключ к такому росту лежит в правильной упаковке результата и автоматизации процессов. Использование CRM-систем и автоматических платежных шлюзов позволяет обслуживать сотни клиентов без раздувания штата администраторов, пояснил эксперт.
Анна Велинова подтвердила, что частный образовательный бизнес можно масштабировать через онлайн-пространство. По ее словам, для выхода в другие регионы работают узкие профессиональные чаты логопедов и репетиторов.
«Главная проблема — фрагментация площадок: трафик из заблокированных соцсетей исчез, а новые платформы еще сырые. При этом классические воронки с вебинарами стагнируют»,— отметила основатель сети детских клубов «Классикленд».
В целом выход в онлайн снимает потолок наполняемости групп.
«Региональное преимущество Юга заключается в низкой себестоимости: час работы специалиста обходится на Кубани или Дону более чем в полтора раза дешевле, чем в Москве. При этом из-за дефицита сильных экспертов у бизнеса есть прямой выход на федеральный рынок — мы можем предлагать конкурентоспособные цены без потери маржинальности»,— подмечает Велинова.
Обратная сторона этой доступности заключается в том, что география перестала быть барьером для московских сетей и международных платформ. Но с точки зрения развития отрасли это позитивный фактор: рынок очищается от слабых игроков, а потребитель получает доступ к лучшим образовательным практикам независимо от своего местоположения.
Артем Слетков
