В чем секрет успешного продвижения региональных брендов одежды и как правильное позиционирование, сотрудничество с именитыми марками и знаменитостями, качественные фотосессии и участие в престижных фэшн-шоу помогают выйти за пределы региона, завоевать любовь не только региональных, но и столичных покупателей Ответы на эти вопросы читайте в материале.
Одежда для комьюнити
Российский рынок региональных брендов начал активно развиваться и заявлять о себе, когда его покинули иностранные компании. С 2022 года число отечественных брендов одежды выросло на 18%, и за три года отечественным производителям в легкой промышленности удалось практически полностью заместить ушедшие бренды. Но уже в 2025 году темпы стали сокращаться и, как пишет издание «Коммерсант», количество выходов новых российских и международных брендов на рынок в январе-сентябре 2025 года уменьшилось на 37,5% год к году, а по итогам года сокращение может быть в два раза.
Для индустрии моды в непростых экономических условиях, дефиците кадров и внутренней и внешней конкуренции, растущих затратах на производство и сложностей при работе с маркетплейсами наступает время непростых решений и поиска своего пути к потребителю. Сегодня перед российскими дизайнерами стоит задача грамотно определить стратегию собственного развития и эффективные методы продвижения.
Генеральный директор универмага российской дизайнерской одежды «Телеграф», работающего в Москве и Ростове-на-Дону, Николай Константинов подчеркивает важность соответствия ожиданиям целевой аудитории для брендов с четко сформулированной концепцией и ясным пониманием своей клиентуры. По его мнению, российским дизайнерам необходимо более тщательно продумывать маркетинговую стратегию, которая включает определение географии присутствия бренда и выбор активных каналов коммуникации в социальных сетях.
Эксперт считает, что за одеждой должна стоять личность с персональным брендом. Сегодня покупатели зачастую приобретают вещи именно благодаря узнаваемости создателя марки. Именно поэтому владельцу бренда целесообразно активно развивать собственный профиль или канал в социальных сетях.
«Мы говорим о людях, объединенных общими интересами и привычками: любителей пробежек, велоспорта, йоги или приверженцев духовного развития. Представители офисных организаций чаще всего равнодушны к дизайнерским брендам, предпочитая покупки на маркетплейсах. А вот активные участники тематических сообществ, стремящиеся к саморазвитию и личностному росту, выбирают одежду более осознанно. Молодым брендам крайне важно выявить свою аудиторию и целенаправленно ориентироваться именно на нее», — отметил руководитель проекта «Телеграф» Николай Константинов.
Работа с «селебрити»
Представители индустрии моды в свою очередь называют одним из наиболее эффективных методов продвижения — создание нарядов либо презентация одежды бренда публичным персонам.
Ярким примером продвижения бренда одежды стал кейс ростовской марки DNK Russia, основательницы которой подарили президенту РФ Владимиру Путину свой бушлат. «Легендарный бушлат, выдерживающий 35 градусов по Цельсию, стал символом технологичности DNK и подарком президенту. Но это был не старт, а логичное продолжение уверенного роста бренда», — отметила РБК+Юг и Северный Кавказ соосновательница бренда Ольга Ничкова.
Изделия Татьяны Булатовой, создательницы краснодарского бренда одежда Bulatova, не раз “засветились” в соцсетях российских знаменитостей – от московских стилистов Александра Рогова и Влада Лисовца до телеведущих Ксении Собчак и Ксении Бородиной. Она поделилась историей сотрудничества с известными личностями: «Знакомство с Александром Роговым началось с его визита в торговый центр „МЕГА“ в Краснодаре, где он выделил наш стенд и отметил нашу уникальную концепцию — производство исключительно рубашек. Впоследствии мы изготовили для него индивидуальный наряд. Аналогичным образом мы познакомились и с Владом Лисовцом, который также стал обладателем рубашки нашего бренда и активно демонстрировал ее на фотографиях», — рассказала основательница бренда Татьяна Булатова.
Ксения Собчак — в одежде от бренда Bulatova.
Основатель краснодарского бренда одежды Levitsky Олег Левицкий имеет успешный опыт сотрудничества с известными представителями сферы культуры. Так, для российской балерины Анастасии Волочковой были созданы специальные тренировочные костюмы. Артист Родион Газманов выбрал продукцию бренда для съемок музыкального видеоклипа. Одежда Levitsky завоевала признание среди начинающих исполнителей и актеров отечественных телесериалов.
Фото: kod.
Сценический образ многим российским «звездам» создает ростовский бренд одежды kod. Так, для шоумена Мити Фомина дизайнеры создали несколько эксклюзивных костюмов. Ведущие Павел Воля и Тимур Батрутдинов, актер Александр Петров, певцы Jony, Анатолий Цой, ростовская джазовая певица Оксана Ференчук регулярно появляются в одежде от ростовского бренда.
Коллаборации с корпорациями
Известность к другим приходит после удачной коллаборации с крупными корпорациями или брендами.
Так ростовский бренд DNK Russia выпустил форму для ФК «Ростов», ПФК ЦСКА, включая капсулы (линейки одежды — прим. РБК) к юбилейным датам клуба. Для номера журнала «РБК+Юг» «Место под солнцем» ростовские дизайнеры создали футболки с изображениями Ростова-на-Дону и Краснодара. Совместная коллекция DNK × РБК стала примером того, как одежда превращается в медиа-высказывание: про города, смысл и движение вперед.
«Мы почти год добивались коллаборации с “Союзмультфильмом”. Нам важно было создать не просто детскую линейку, а эмоциональную связь с любимыми героями. Так появились капсулы с персонажами “Союзмультфильма”, затем “Смешарики”, “Чебурашка”, “Ми-Ми-Мишки”, и — небольшой спойлер — скоро выйдет “Спокойной ночи, малыши!”. Эти проекты стали очень близки аудитории, особенно детям. И это тоже бизнес: сильная лицензия плюс сильный дизайн равно сильный результат», — уточнила соосновательница бренда одежды DNK Russia Анна Ничкова.
Российский бренд одежды 7.2.66, который “вырос” в Ростове-на-Дону, поставил себе задачу популяризировать национальные достижения в сфере науки, кино и искусства через модный кэжуал и стривир. Как отмечает основательница бренда Наталья Коряко, все больше людей хотят покупать не только качественные и красивые вещи, но и которые будут говорить об их взглядах и давать ощущения причастности к чему-то значимому, а самое главное — вызвать улыбку. 7.2.66 делает это через коллаборации — они рождаются там, где партнеры хотят создать что-то принципиально новое, готовы слышать друг друга и с уважением относятся к возможностям друг друга.
Фото: 7.2.66.
Так коллаборация с «Роскосмосом» и выпуск капсулы, посвященной запуску аппарата к Луне, — это модный стритвир, который отражает представления коллектива бренда о будущем в космосе. Референсы для разработки коллекции создавались с использованием искусственного интеллекта, а прорабатывалась коллекция дизайнерами, конструкторами и технологами бренда. Когда бренд следит не только за трендами в фэшн-сфере, но и в значимых событиях и принимает в них участие, то модное направление становится именно полноценным бизнесом. Бренд 7.2.66 за 2,5 года успел выпустить не только четыре коллаборации с «Роскомосом», но и с сериалами «Беспринципные», «Этерна» и «Кибердеревня» сервиса «Кинопоиск», с фестивалем Новой Молодой прозы «БеспринцЫпные чтения» Александра Цыпкина. В социальной сфере были коллаборации с молодыми дизайнерами-резидентами «Таврида.Арт» и с проектом «Походы первых: Больше, чем путешествие».
Прямо с подиума – в историю
Известный дизайнер Джемал Махмудов подчеркивает важность участия в профессиональных мероприятиях, позволяющих наладить связи с клиентами и коллегами и улучшить коммерческий потенциал творчества. Одним из таких мероприятий является конкурс молодых дизайнеров «Русский Силуэт», который способен стать настоящим трамплином для начинающих модельеров. С ним согласен создатель бренда Levitsky (г.Краснодар) Олег Левицкий, который в 2025 году уже в четвертый раз принимал участие в Московской неделе моды.
«Проведение недели моды, которая стала уже большой институцией, широко освещается в московской и федеральной прессе. Участие в Московской неделе моды для молодого бренда — это все равно что получить паспорт», — считает Олег Левицкий.
Примером успешного показа на подиуме коллекции одежды стала презентация в октябре 2024 года на подиуме 10-й DonFashionWeek (DFW) капсулы «Africa, Pole pole» бренда Vicky Mails дизайнера Виктории Маилян. Фотографии показа разлетелись по модным пабликам и СМИ. Показ привлек внимание московских организаторов и привел к заключению контрактов с крупными байерами. Успех на ростовском подиуме обеспечил участие в Московской неделе моды. Да и сам проект DonFashionWeek дал «зеленый свет» для реализации новых проектов в столице его создательнице? которая мечтает провести в Москве «Русские Модные Сезоны».
Фото: Глеб Садов.
«11 сезонов DonFashionWeek позволили накопить уникальный опыт и собрать эффективную команду и теперь мы выходим на федеральный уровень. С 24 по 26 апреля 2026 года в Москве пройдет модное мероприятие нового формата «Русские Модные Сезоны», изюминкой нового мероприятия будет гала-показ в Екатерининском зале Дворца в Царицыно. Мы хотим обратить внимание на нашу аутентичность и величайшее историческое наследие, которое несомненно будет являться вдохновением для творчества дизайнеров. И я верю что российская мода имеет огромный потенциал и впереди нас ждут великие кутюрье, достойные приемники Вячеслава Зайцева и Валентина Юдашкина!», — выразила надежду основательница DFW Виктория Дудникова.
При этом организатор «Ростовской недели моды» и руководитель продюсерского центра Image_space Елена Мальцева обращает внимание, что сегодня индустрия моды в России во многом коммерциализирована — многие организаторы продают франшизы, в которых дизайнеры, модели и участники платят за участие. Сама франшиза стоит от 200 тыс. рублей, модели — от 3,5 тыс. до 10 тыс. рублей, дизайнеры — от 80 тыс. рублей. Это своеобразные коммерческие шоу, чаще ориентированные на коллекции для «проката» — fashion show.
«Наша главная задача — быть платформой для развития региональных брендов, поддерживать их коммерческий рост. Ростовские дизайнеры не платят за участие, а модели проходят отбор на кастинге и также участвуют бесплатно. Мы стремимся к профессионализму и развитию локального рынка», — подчеркивает Елена Мальцева.
По словам продюсера Volga Fashion Week Марины Барановой, проведение недели моды нельзя назвать бизнесом, цель подобных мероприятий — не извлечение прибыли, а знакомство целевой аудитории с российскими дизайнерами и помощь в продвижении молодых дизайнеров. Организация недели моды требует затрат, именно поэтому привлекаются партнеры, которым интересно развиваться и заявлять о себе на широкую аудиторию. Но проект открывает перспективы для тех, у кого уже есть бизнес, связанный с модой.
Изначально модельмен, а позже – и основатель модного события Fashion_Event_Russia, Никита Фоминичев к концу 2025 года собрал большую команду профессионалов в модной сфере. За ее плечами – двухдневные модные показы в «МегаМаге», «Центре истинных ценностей» и атриуме банка ВТБ в Ростове-на-Дону. На подиуме Fashion_Event_Russia донским потребителями был представлен челябинский бренд SelSovet, в свитере которого «засветился» министр иностранных дел РФ Сергей Лавров. Там же ростовчане познакомились и с утонченной «ледяной» коллекцией ростовского дизайнера Анны Коротовой «Торосы», ранее покорившей московский подиум.
Фото: Никита Фоминичев.
«Наша команда работает над созданием показа каждого бренда индивидуально. С нами сотрудничают серьезные бренды и мы получаем качественные показы, которые «шумят» и попадают в СМИ. В апреле 2026 года планируем провести событие в Москве, а в августе команду Fashion_Event ждет Сочи», — сообщает организатор Fashion_Event_Russia Никита Фоминичев.
В Краснодаре площадкой для демонстрации новых тенденций моды является выставка индустрии моды «Мода Фест». Ее организатор, по совместительству Президент бизнес-сообщества брендов Юга и основатель бренда одежды Татьяна Орган отмечает, что основа успеха любого бренда — это грамотный маркетинг.
«Важно не только понимать потребности клиентов, но и грамотно их удовлетворять с помощью продуманной рекламы, SMM и качественной фотосъемки. Я считаю, что экономить на профессионалах нельзя. Поэтому для улучшения бизнес-процессов я использую новые технологии и инструменты — такие как искусственный интеллект,. Главное — понимать рынок и постоянно адаптироваться под новые условия», — поделилась Татьяна Орган.
Фотосесия – в журнале и на выставке
Медиа Группа «Бизнес и Точка» вместе с известным ростовским фотографом Глебом Садовым является основателем фотопроекта «Территория стильных», который нашел продолжение на страницах журнала, в виде одноименной фотовыставки, объездившей уже весь юг России, а также на сайте-визитке «Надень свое! Сними чужое!». Для каждого номера журнала редакторы выбирают новый яркий южный или кавказский бренд одежды и подходящую для него интересную локацию. Как правило, моделями, представляющими бренд, становятся корреспонденты и редакторы Медиа Группы.
«Сегодня модная отрасль становится одним из наиболее активных драйверов развития креативной экономики. Это особенно важно в условиях ухода зарубежных брендов, давшего толчок развитию и росту местных дизайнеров. В последнее время мы видим, насколько яркие, талантливые и интересные бренды рождаются в нашей стране. И особенно ими богат Юг России, к чему мы приковываем пристальное внимание всей страны», — рассказала генеральный директор Медиа Группы «Бизнес и Точка» Людмила Борщева.
Участниками проекта стали известные теперь бренды: «Культтовары» — в Ботаническом саду ЮФУ, Cocos Moscow – в парке Галицкого, Levitsky – в ЖК «Любимово» в Краснодаре, «7.2.66» — на борту судна «Валдай45Р», kod – в этнохуторе «Старозолотовский», «Тимофей Сырый» — в парке альпак в «Розе Хутор», Vladimir Ovechkin – на Морвокзале в Сочи и многие другие. Так, сотрудники редакции популяризируют современные локальные бренды одежды, транслируют идею того, что можно быть модным, известным и креативным здесь, на Юге.
Анастасия Талызина
Информационный обзор редакции