В 2015 году команда ростовского бренда одежды «Культтовары» сделала ставку на собственную марку L1FT, отказавшись от контрактов с крупными брендами. Сегодня у бренда в активе – собственное производство, услуга индивидуального пошива, мобильная примерка по всей стране и даже фотосъемки в фирменной одежде для клиентов.
Екатерина Горюнова
основательница бренда одежды
«Культтовары», г. Ростов-на-Дону
«Деловая газета.Юг» в рамках проекта «ТекСтильщики» узнала у основательницы компании Екатерины Горюновой, как не гнаться за трендами, считать каждую цифру и возвращать доверие покупателей.
Ткани, риски и флагманское платье
Новый этап жизни популярного ростовского бренда одежды «Культтовары» начался в 2015 году…
«На тот момент в ритейле мы работали уже 26 лет. Мы хорошо понимали, для кого и что нужно производить и продавать. Крупные бренды просили о сотрудничестве, аппетиты партнеров росли с каждым годом, а правила на рынке ужесточались… Но мы решили создать собственный бренд – L1FT. От момента принятия решения до готовой продукции в магазине прошло всего три месяца», — вспоминает Екатерина.
Эксклюзивная капсула L1KAZAK. Фото: Telegram-канал kulttorg
Итогом упорной работы, риска, отказа от контрактов и ставки на свой продукт стала линейка дизайнерских изделий. Среди них — «Кейт», первое флагманское платье марки. Сначала компания выпустила всего 20 штук таких платьев, но спрос был такой огромный, что в итоге было продано несколько сотен изделий.
«Это платье остается актуальным до сих пор», — уверяет основательница компании.
«Секретные образцы» и собственное производство
В запуск собственной марки одежды были вложены собственные деньги. Тем более было обидно, когда созданные на эти средства первые дизайнерские образцы «испарились» — вместе с посредником.
«Мы передали все образцы и полную предоплату девушке-посреднику, которая вскоре исчезла. Ее нашли где-то в Ростовской области и еле уговорили вернуть хотя бы образцы – она прислала их на такси. Это был первый серьезный урок для нас», – вспоминает Екатерина.
Эксклюзивная капсула L1KAZAK. Фото: Telegram-канал kulttorg
Первое время все заказы на пошив изделий новой марки отдавались на аутсорс на сторонние производства. Но получаемое качество одежды далеко не всегда устраивало предпринимательницу. Поэтому в 2016 году было решено открыть собственное производство.
«Были периоды, когда работали в ноль и даже в минус. Пришлось перестраивать структуру производства, учиться как у профессионалов, так и на собственных ошибках. Главный вывод, который мы усвоили, –работать с цифрами на всех этапах. Четкий рассчет и планирование имеют решающее значение», — рассказывает Екатерина.
Команда профессионалов
Фотосессия в Ботаническом саду ЮФУ для проекта «Территория стильных». Фото: Глеб Садов
Сейчас команда ростовского бренда одежды зарекомендовала себя в качестве профессионалов в сфере моды и проводит консультации для других брендов.
«Наши специалисты помогают новичкам в фэшн-индустрии анализировать продажи, себестоимость, матрицы заказа и продаж, ассортимент, размерную сетку, цвет, ткань, ядро покупателя и другие показатели», — делится предпринимательница.
Фотосессия в Ботаническом саду ЮФУ для проекта «Территория стильных». Фото: Глеб Садов
Немаловажно, что в штате много лет в штате работает дизайнер Лиля Курасова. Именно в тесном тандеме с ней руководство компании создает все коллекции марки L1FT.
Каналы продаж и индивидуальный пошив
У компании работает свой фирменный магазин на Ворошиловском проспекте и в ТРК «Горизонт» в Ростове-на-Дону. Также действует услуга «Мобильная примерка» — заказанные образцы одежды отправляют по России и за рубеж. Кроме того, бренд L1FT представлен на популярном маркетплейсе Lamoda.
У бренда есть и услуга индивидуального пошива – от идеи и подбора ткани до уникальных эскизов и лекал.
«Например, для одной девушки шили свадебное платье, на которое ушло 50 метров ткани. Были у нас запросы на пошив одежды как для очень высоких людей, ростом до 240 см, так и для миниатюрных девушек. Наша команда готова к любым задачам», — подчеркивает Екатерина.
Фотосессия в Ростовском музыкальном театре для проекта «Территория стильных». Фото: Глеб Садов
Компания отшивает продукцию для сторонних брендов, разрабатывает концепции униформы для ресторанов, отелей и СПА-салонов.
«Люди к нам возвращаются за покупками, потому что им нравится качество, уникальность и образы, подобранные нашими стилистами. Смысл марки L1FT – не в погоне за трендами – они скоротечны. Главное – создавать стиль и смыслы — чтобы образы можно было собирать из разных коллекций и даже из разных лет», – считает Екатерина.
Екатерина Баранова
Редакция «Деловой газеты.Юг» в рамках постоянной некоммерческой рубрики «Истории успеха» в соответствии с озвученной президентской политикой поддерживает предпринимателей, которые решились на создание своего дела. Герои серий постоянных редакционных обзоров «Деловой газеты.Юг» — представители МСП, многие из них только в начале своего пути, но им уже есть чем поделиться, рассказать, какие шаги в развитии своего дела были удачными, а где они совершили ошибку. О важности поддержки МСП неоднократно говорил президент России Владимир Путин. В своем послании 29 февраля 2024 года он обратил внимание, что малый и средний бизнес вносит все более значимый вклад в экономический рост. Также ранее Владимир Путин обозначил необходимость поддерживать отечественные бренды и способствовать их продвижению на всех уровнях, в том числе в СМИ, социальных сетях и новых медиа.
Информационный обзор редакции
