Еще недавно путь в большой бизнес чаще начинался с капитала: предприниматель создавал компанию с нуля, формировал команду и постепенно наращивал экспертизу. Сегодня ситуация меняется. Все чаще собственниками становятся управленцы, которые десятилетиями развивали чужие компании, отвечали за ключевые направления, создавали продукты и принимали стратегические решения.
Их главное преимущество — не только финансовый ресурс, а глубокое знание отрасли, рынка и клиента. Полученный опыт позволяет запускать собственные проекты уже с пониманием процессов, команды и потребностей аудитории.
История PARADE Development — один из примеров такого перехода. Компанию создали бывшие топ-менеджеры федерального девелопера AVA Алексей Самович и Тамара Коломийцева. За их плечами — годы управления, создания продуктов, развития команд и работы с клиентами. Сегодня они развивают проекты в Сочи и Ставропольском крае, формируя собственную модель девелопера — более гибкую, самостоятельную и ориентированную на создание востребованных продуктов.
Что меняется, когда управленец становится собственником? Какие решения и компетенции, накопленные за годы работы в крупных компаниях, становятся фундаментом нового бизнеса? Об этом мы поговорили с сооснователями PARADE Development — генеральным директором Алексеем Самовичем и коммерческим директором Тамарой Коломийцевой.
Алексей Самович. Взгляд на бизнес
Фото предоставлено PARADE Development
— Алексей, сегодня все чаще можно увидеть, как сильные управленцы переходят от работы в крупных компаниях к созданию собственного бизнеса. Почему именно сейчас появляется такой запрос на самостоятельные компании?
— Рынок стал гораздо требовательнее. Уже недостаточно просто построить квадратные метры. Нужно создавать продукт, который будет востребован через годы, сохранит инвестиционную привлекательность, предложить качественную среду и понятную ценность для покупателя. Именно в таких условиях появляются возможности для сильных игроков, у которых есть собственное понимание рынка и продукта.
Когда работаешь внутри большой компании, получаешь огромный опыт: понимаешь процессы, видишь, как принимаются решения, как строится система. Но в какой-то момент возникает желание применять этот опыт уже в собственной модели.
Для меня здесь важный момент — такой переход не происходит мгновенно. Ты годами формируешь определенный взгляд на бизнес. Когда работаешь рядом с сильными собственниками, наблюдаешь, как принимаются стратегические решения, начинаешь понимать не только свою зону ответственности, а всю систему целиком: как каждое решение влияет на финансовую модель, команду и развитие проекта. Постепенно формируется предпринимательское мышление.
— Можно ли говорить, что сегодня в недвижимости формируется новое поколение лидеров, которые после многих лет работы в крупных компаниях создают собственный бизнес?
— Безусловно. И я думаю, что таких людей будет становиться все больше. Когда ты много лет работаешь внутри крупной компании, постепенно начинаешь видеть бизнес уже не только через призму своего направления, а целиком. Именно поэтому для многих следующим шагом становится создание собственного проекта.
Когда ты руководишь отдельным направлением, отвечаешь за свой блок. Когда становишься собственником, начинаешь смотреть на бизнес целиком. Главное, что меняется,— уровень ответственности. Ты понимаешь, что больше нет разделения на «мое» и «чужое». Любое решение влияет на всю систему.
Раньше ты мог переживать за проблему компании, быть максимально вовлеченным в ее решение, но не смотрел на последствия глазами собственника. Например, своевременная выплата заработной платы. Для сотрудника это просто сообщение в телефоне. А собственник думает: все ли сотрудники получили деньги, насколько устойчива система. Это совершенно другое восприятие бизнеса.
Тамара Коломийцева: Опыт стал фундаментом
Фото предоставлено PARADE Development
— Тамара, вы прошли большой путь в девелопменте: от менеджера по продажам до коммерческого директора. Насколько этот опыт помог при создании собственной компании?
— Конечно, этот опыт стал фундаментом для создания собственной компании. В недвижимость я пришла в 2006 году менеджером по продажам. Потом был путь руководителя отдела продаж, директора по продажам, коммерческого директора. За эти годы получаешь не только профессиональные навыки. Начинаешь глубоко понимать рынок, клиента, продукт, видеть весь путь создания проекта.
Для меня было важно не просто создать компанию, а использовать весь накопленный опыт и сформировать собственный подход. При этом каждая компания должна иметь свою культуру, свои стандарты, свои принципы работы. Мы взяли лучшее из того опыта, который получили за эти годы, но создаем уже собственную систему.
Наверное, в этом и заключается особенность управленца, который становится собственником: ты не переносишь готовые решения из одной компании в другую, а понимаешь, какие принципы действительно работают и как их адаптировать под новую модель бизнеса.
— В какой момент появилось понимание, что хочется создать собственную компанию?
— Наверное, это решение зрело постепенно. Еще несколько лет назад я думала: вот если бы мне дали небольшой клубный дом, например, на 50 апартаментов, я бы сделала его так, как вижу сама. Хотелось создать продукт, в котором отражается собственное понимание качества, комфорта и того, каким должен быть современный проект. Через несколько лет эта идея стала реальностью: сегодня мы создаем уже не один небольшой проект, а собственную девелоперскую компанию.
— Какие принципы вы заложили в основу новой компании?
— Мы вышли на рынок в непростой период. Особенно если говорить о Сочи: нестабильная ситуация, ограничения, изменение спроса. Поэтому для нас ключевыми стали три принципа: гибкость, скорость и качество решений. Сегодня нельзя работать по старым правилам. Нужно быстро принимать решения, понимать рынок и быть максимально близко к клиенту.
Алексей Самович: Мы не просто строим жилье
— Алексей, вы говорили, что компания развивается не только в премиальном сегменте. Как вы определяете, какой продукт нужен конкретному региону?
— Для нас важно создавать проекты, которые соответствуют потребностям конкретной локации. В Сочи это премиальный продукт, потому что рынок и аудитория города это позволяют. В других регионах задача другая — создавать жилье, которое опережает существующее предложение. Например, в Ставропольском крае мы реализуем проект комплексного развития территории. Там появляется новый формат: не просто дома, а полноценная среда с дорогами, инженерной инфраструктурой, общественными пространствами и социальными объектами. Мы не просто строим жилье. Мы привносим новое качество среды в каждый регион.
Тамара Коломийцева: Важно понимать, каким может быть рынок завтра
— При этом задача девелопера — не только изучать существующий спрос. Важно понимать, каким может быть рынок завтра, и формировать новое представление о качестве жилья. Иногда люди еще не привыкли к определенному формату, но, когда появляется новый продукт, меняются и их ожидания. Поэтому сильный девелопер не только отвечает на существующую потребность, но и создает новые сценарии жизни.
— Тамара, одна из ваших сильных сторон — глубокое понимание продаж и клиента. Какие подходы вы перенесли в новую компанию?
— Сегодня клиент изменился. Особенно в таких проектах, как в Сочи, где большая часть покупателей находится в других регионах. Поэтому важно уметь работать дистанционно, сохраняя качество общения. Мы много внимания уделяем цифровизации процессов продаж. Развиваем онлайн-презентации, где одновременно участвуют менеджер, брокер и клиент. Используем интерактивные модели проектов, автоматизируем работу с CRM.
Отдельное направление — работа с брокерами. Мы не просто передаем им информацию о проекте, а обучаем новым инструментам продаж. Кто-то быстро адаптируется, кто-то по привычке ограничивается отправкой презентации.
Но сегодня клиенту важно живое взаимодействие. Ему нужно почувствовать проект, получить ответы на вопросы, увидеть команду. Поэтому мы создаем процессы, которые помогают быстрее принимать решение. Это как раз тот опыт, который мы сформировали внутри крупного девелоперского бизнеса и теперь развиваем уже в собственной компании. Мы понимаем, не только как продавать продукт, но и как выстроить весь путь клиента — от первого контакта до сделки.
— Можно ли сказать, что это один из примеров вашей собственной экспертизы?
— Да. Для меня продажи — это не просто заключение сделки. Это понимание клиента, его ожиданий и причин, по которым он выбирает именно этот продукт. Девелопмент сегодня — это уже не только строительство. Это продукт, маркетинг, сервис, эмоции и впечатления клиента.
— Было ли желание после создания компании остаться только собственниками и передать операционное управление команде?
— Нет, такого желания не было. На начальном этапе собственник должен быть максимально вовлечен. Когда создаешь компанию, важно понимать каждый процесс, быстро принимать решения и брать ответственность на себя. Конечно, в будущем компания станет более автономной, появится сильная управленческая команда. Но этот этап важно пройти вместе.
— Вы стали собственниками бизнеса в непростой период. Насколько сложно было принять это решение?
— Это был серьезный шаг. Ты меняешь привычную систему, выходишь из зоны комфорта. Для меня отдельным вызовом стал переезд в Сочи. Семья осталась в Краснодаре: дочь продолжила учебу, у супруга своя работа. Мы вместе уже 21 год, и они всегда поддерживают меня и мои решения, знают как я упорна, когда ставлю цель — обязательно ее достигаю. Это особенно важно, когда перед тобой амбициозная большая задача и большой проект. Конечно, это создает определенные сложности, но, когда занимаешься тем, что действительно интересно, понимаешь, зачем проходишь этот путь.
О качествах собственника бизнеса
— Какими качествами должен обладать современный собственник бизнеса?
Алексей Самович:
— Самое главное — искренне быть увлеченным тем, что делаешь. Сложности, стресс, нестандартные ситуации неизбежны. Если нет внутренней мотивации, этот путь становится очень тяжелым. Кроме того, собственник должен развивать команду. Нельзя просто собрать сильных людей и ожидать, что система будет работать сама. Этот путь нужно проходить вместе.
Есть и другая сторона предпринимательства — личная. Когда создаешь собственную компанию, времени для семьи неизбежно становится меньше. Для меня очень важно, что близкие с пониманием относятся к этому выбору. Они знают: если человек не занимается тем, что по-настоящему любит, счастливее от этого не станет ни он сам, ни его семья. Конечно, это определенная цена собственного дела. Но именно поддержка близких дает силы двигаться вперед.
Тамара Коломийцева:
— Я бы добавила гибкость мышления. Сегодня рынок меняется очень быстро. Нужно уметь принимать решения, адаптироваться и при этом сохранять долгосрочное видение. Я всегда говорю, что прошла большую школу девелопмента. Этот опыт сейчас помогает создавать собственный бизнес.
Сегодня предпринимателю иногда приходится жить в режиме очень короткого горизонта планирования — условно 15 минут. Нужно быстро реагировать на изменения рынка, принимать решения, решать текущие задачи. Но при этом нельзя потерять стратегическое мышление. Девелопмент — это всегда игра в долгую. Ты создаешь продукт, который должен сохранять ценность через годы, поэтому нельзя жить только сегодняшним днем.
Алексей Самович: Стратегическое направление уже определено
— Каким вы видите развитие PARADE Development в ближайшие годы?
— Сегодня, несмотря на сложность рынка, нам проще смотреть в будущее, чем концентрироваться только на текущих проблемах. Если ориентироваться исключительно на продажи, ставки и ограничения, невозможно развиваться.
Мы уже работаем над новыми проектами. Наша цель — расширять портфель и создавать компанию, которая станет заметным самостоятельным игроком на рынке. При этом речь не идет об абстрактных мечтах. У нас есть конкретные проекты, понятные цели и четкое понимание того, куда мы хотим двигаться. Рынок может вносить коррективы, но стратегическое направление уже определено.
